低起价已成为燕郊各楼盘连续使用的促销噱头，继夏威夷北岸以4100元/平米的起价开盘后，纳丹堡在4月18日也打出5100元/平米的低起价。

    业内同时认为，在一个较长时期内，燕郊楼市缺乏新的支撑点，价格难有大的变化。房价高于6000元/平米，买房人很难接受，同时，这个价格也逐渐成为开发商难以“启齿”的开盘门槛。

    低起价噱头再现燕郊

    “阿姨，您知道今天的均价是多少吗？”4月18日，记者在纳丹堡开盘现场询问一位购房的阿姨。

    “不太清楚，好像起价是5100多元/平米吧”，这位来自北京的购房人说。

    位于燕郊的楼盘纳丹堡在经历降价传言后，终于揭开价格底牌：均价不变，6100元/平米左右，但现场促销人员更多的却是在宣传其5100元/平米的起价。

    纳丹堡销售负责人表示，与夏威夷北岸在广告牌上就对低起价进行宣传不同，纳丹堡对起价的宣传是销售人员的“自发行为”，楼盘的实际均价在6000元-6100元/平米左右，部分房子在6000元/平米以上。

    不过这位负责人也坦言，夏威夷北岸4100元/平米的低起价对燕郊楼市的心态产生了较大影响，同时，北京市场面临的销售困难，对燕郊市场也有比较明显的影响。

    就在纳丹堡开盘之前，上上城也主动降低了高价部分的价格门槛。

    少数性价比高的楼盘受捧

    “他们过去一直涨得很快，我说慢点涨，求稳的时候，基本没什么人在意”，上上城总经理曲靖对燕郊楼市去年的暴涨持有自己的看法。她说，目前上上城每天的销售量维持在百套左右，主要原因还是过去的价格策略相对稳定，对比周围楼盘，目前仍然有比较明显的价格优势。

    “现在燕郊的局面是少数楼盘销售还可以，多数楼盘销售状况比较不理想”，纳丹堡开发商说出了目前燕郊楼市的转折，他指出，少数楼盘的销售是依靠低价策略和性价比来吸引注意力的。

    对于燕郊进入了“只有少数有价格优势的楼盘受追捧的阶段”一说，曲靖也表示认可：低价格仍然是燕郊楼盘的主要卖点，会维持比较长的时间。

    置业者难接受6000元以上房价

    从现场的买房群体来看，来自北京的年轻人依然较多，他们看中的是燕郊的房价优势，而对其他因素考虑较少。

    记者在纳丹堡开盘现场了解到，购房者普遍认为5100元/平米的起价对他们仍有较大吸引力，而超过6000元/平米的价格则会让他们觉得有压力，可能不会购买。

    在燕郊买房的刘先生最近参加了一次搜房网组织的燕郊购房团，他今年25岁，因为结婚而准备买房，他这次选择的是一居小户型，刘先生说，他不愿在燕郊投入过多资金，对燕郊的高价房考虑较少。

    一对来自北京丰台区的年轻夫妇也来到现场排号选房，他们表示，由于家庭月收入只有六千左右，在北京房价快涨、房租水平也不低的现实压力下，他们只能到燕郊来选择低价房。

    市场各方认为近期难有新利好

    纳丹堡方面坦言，燕郊楼市的前景在目前来看并不是很明朗，自己的项目如果能够顺利销售完，也应算是侥幸过关。

    曲靖则对记者说，她期望燕郊楼市在今后能稳步上涨，而且是幅度较小的上涨。她同时认为，近期难有让燕郊楼价快速上涨的动力。

    出租车司机王师傅经常搭载不少买房者进出燕郊，几乎成了半个燕郊楼市专家，在他看来，目前燕郊楼盘的销售状况比过去要冷清了很多，“过去燕郊的楼盘才1000多元/平米，目前的燕郊房价，对燕郊本地人而言已经算是天价，即便在北京人心中也不算特别便宜”，王师傅告诉记者，如果没有显著的利好，尤其是市政交通方面的利好，燕郊房价短期内很难在6000元以上的基础上再度上涨。

    “在经过这一轮快涨后，调整是难以避免的，开发商在今后也会以更加稳定的心态来对待楼市，燕郊楼市的整体价格会进入稳定期”。曲靖说。