对于杭州第十一届人居展而言，另一个亮点莫过于久违的外地客现身以及有明显“翻身”迹象的商业地产。在为期四天的人居展中，外地炒房客的身影再度出现，甚至有数百人组成的温州看房团浩浩荡荡地“杀入”人居展，这对已经实行外地人(没有一年以上缴纳社保记录和缴税记录的)禁购住宅的杭州楼市来说多少有些意外，他们的目标也很明确——不受限的商业地产，这多少也成就了商业地产的“春天”。

外来投资

外地炒房者并未绝迹杭州市场

九堡等地因交通便利仍被大力看好

在双限的高压政策之下，鲜见外地投资客，但这不代表外地客在杭州市场绝迹。人居展第二天，记者就偶遇几名温州投资客，而人居展第三天，更有数百名温州投资客乘坐6辆大巴，大张旗鼓杀进人居展。前者为自发而来的投资散户，后者则明显是组织的看房团。

人居展第二天，记者从和平会展中心乘坐看房直通车到世贸会展中心的途中，遇到几名温州投资客。坐在记者旁边的一位先生自称姓王，来自“浙南”地区，经证实是温州人。他指着前排两位先生说，他们一行三人是在房交会第一天(5月13日)到达杭州的，三人看好的楼盘是位于九堡的天阳九筑。

“我们当天下午没有去逛人居展，而是去九堡实地看房了，觉得还不错，九堡的地理位置很好，交通发达。现在的价格大概17000元/平方米上下，不算太高。”王先生告诉记者说，他已经下单买下了一套90多平方米的房子，总价160多万元。王先生认为，跟温州现有的房价相比，单价17000元/平方米的价格已经算比较便宜了。而除了价格因素，他还比较看好九堡区块，认为从长期来看，这个版块比较有发展潜力。

跟王先生攀谈得知，他主要在温州当地发展，来杭州比较少，他说房子暂时没什么机会来住。他分析说，杭州的房价在短期内可能会有小幅度下跌，但是从长远来看还是会继续上涨，因此他还是想在这里买一套房。问及购房资格的时候，王先生有些警惕，只轻描淡写地说了句“我们可以买的啊，有一年的保险记录就可以了嘛!”至于其他的，他已明显不愿再多说。

数百人组成的温州看房团杀入人居展

大多倾向于不受限的商业地产

人居展第三天，已经不只是三三两两出现的投资客，沉寂许久的温州炒房团开始高调出现在两大会展中心。

在5月15日的展会现场，记者看到出现了大量的温州人。他们胸前的挂牌显示，这是温州一家电视台组织的看房团。一位温州购房者说，一共有300多位温州人参加，乘坐6辆大巴而来，主要目标是不受限的商业地产。

活动的组织方为温州电视台，该台现在专门开出了《杭州地产》这一档栏目，专门分析和介绍杭州的房地产市场，为温州人做投资分析和推荐。据了解，这已经不是他们首次组团来看房，去年秋季就曾组织过看房团来杭州的房博会。

由于杭州一些楼盘前些时间去温州做了推介会，这个看房团是前一天就来到杭州，来参加房交会的同时，他们还尽可能去实地查看推介楼盘。据了解，温州看房团共看了位于滨江的积家、汉峰及城西的西溪蝶园等项目。

楼盘看过之后，有不少人已经收集了满满一袋子楼书。一位温州人对记者说：“现在来杭州买房子比以前困难得多了，住宅大多没什么机会，只有商业的才不限制套数。这次来也主要是为了看商业性质的，但时间短，根本逛不过来，没有时间细看，也没有仓促下单，先拿了楼书回家慢慢研究。”

温州看房团昨天实地看的楼盘中，积家在售的为商住两用型住宅，和汉峰一样为不限购、不限贷产品，温州人来购买不难理解。而西溪蝶园为纯住宅项目，外地人怎么购买?记者询问了数位购房者和组织方，他们都不愿意直接回答，只是表示“会有其他的办法买”。

低总价、类住宅比较受外来投资客欢迎

在本次的人居展上，除了本地购房者之外，也不乏外来投资客的身影。一些商业地产展位上，就能偶尔看到几位从温州、金华或丽水等地赶来的投资客。他们高声地讨论着楼盘的区位和户型特点，并不时向销售人员询问楼盘的详细信息。跟他们聊上几句就知道，他们大多比较看好的是小户型的酒店式公寓等类住宅产品。随着各地调控细则的出台，商业项目因不受限而受到了广泛关注。

本次人居展上，保利·东湾推出了其酒店式公寓部分——保利·湾天地，其均价大约13000元/平方米，主要有40、50平方米的小户型。“在下沙城的南部，明年10月份就通地铁一号线了。”在销售人员的热情推介之下，两位外地购房者计算了一下，买这样一套江景房所需的成本只需六七十万，当即决定稍后跟随看房车去现场看个究竟。

政策的紧逼，已经让投机者和投资者逐渐淡出杭州市场，在相当长一段时间内，鲜有投资客身影出现，尤其是住宅项目。近期开盘的楼盘也一直以本地刚需为购房主力军，但不难发现，投资者并未绝迹杭州楼市。

商业地产

展会期间酒店式公寓成交不错

禁购、限贷、通胀大背景下，大量持币待购的购房者尤其是外地购房者已经不再有买房资格，于是只好把目光转向不限购、不限贷的商业地产项目。

目前，商业地产项目实行首付五成、1.1倍利率的购买政策，比起住宅二套房首付还少了一成，并且购买不限套数，原先有别于住宅的差异化贷款政策现在反而成为了商业地产项目的优势。同时，随着首套住宅首付比例的提高以及基准利率的上浮，购房者对商业地产的接受度有望进一步增加。

此次人居展上，商业地产项目的数量和规模都堪称庞大，一共有大约30个项目参展，除了市中心外，主要分布在下沙、西溪、钱江新城等板块。整体受关注度较高，尤其受到数量相较往年锐减的外地购房者的青睐，像人居展第三天，世贸展馆就出现了一大批包车观展的温州投资客，足足有300多人，目标就是商业地产。

相较于对购买者资金实力和投资专业度要求更高的写字楼和商铺，小面积低总价的酒店式公寓产品在人居展上更受欢迎，多个在售楼盘都有不错的交易量。城东新城板块的东方红街，目前在售的是三期红街广场的酒店式公寓，户型面积为30-50平方米，精装修标准为每平方米3000-4000元，在此次人居展上堪称旺销。透明售房网数据显示，东方红街四天一共预定16套，成交34套，这样的数字比起四天商品住宅总共203套的成交量来，可以算是很不错了。

和达尽管没有参展，但其位于世贸中心一楼的展示中心和世贸展馆直接连通，顺利搭上了人居展的顺风车。四天展会期间，和达旗下的杭州东部国际商务中心(IBC)一共成交了33套酒店式公寓房源，据了解，IBC在人居展期间推出了成交可享单价直减888元/平方米的活动，这批房源基本上都是南向可看金沙湖、楼层较高的房源，均价21000元/平方米左右，购买者以温州、义乌等地的外地客户为主。

华元集团也有两个在售酒店式公寓项目参展，即市中心的领骏世界和西溪板块的天鹅堡。以领骏世界为例，展会期间推出了按揭9.3折、一次性付款在此基础上再9.8折的优惠，人居展前两天就有10多组客户直接从和平展馆到斜对面的领骏世界现场参观样板房，最终领骏世界卖出了16套房源。同时，华元旗下位于丁桥的经济适用房楼盘邻里人家的商铺也颇受欢迎，一共成交了22套。

接下去下沙、西溪、钱江新城将放量

此外，今年各开发商推出的商业地产项目比重明显增加。像一向很少涉足商业地产的绿城集团，此次就有庆春广场和财通中心两个商业项目亮相。杭州老牌开发商钱江房产参展的5大项目中，就有钱江·BLOCK、西溪和景与西溪新座三个商业项目首次亮相。据悉，这三个项目预计都将在今年年底开盘，当中都包含有酒店式公寓产品。钱江房产除了将延续高端江景住宅楼盘的开发外，已经成立了全新的商业地产公司，将整合各方商业资源，大力开拓商业地产这一新领域。

钱江新城板块将再添酒店式公寓生力军。同样位于钱江新城核心区、位置很近并且紧邻万象城的万银国际和东方君悦，接下去将先后面市。目前区域内惟一的LOFT酒店式公寓项目万银国际，由于规划有所调整，预计开盘时间将推迟至8月份，此次参展据称蓄客情况还不错。打着纯酒店式公寓江景楼盘旗号的东方君悦，则将在6月底首次开盘，这次也是在人居展上第一次亮相。“尽管展位在世贸一期四楼，位置不太好，但关注我们项目的人还是蛮多的，意向客户有效性不错。来自温州、台州、绍兴等地的外地客户都有，还有外籍华裔。”金瑞房产副总经理包荣介绍说。

下沙今年也将有包括和达·东东城、保利·湾天地、盛泰·时代山等在内的多个酒店式公寓推向市场。东东城将于六七月份开盘，推出36-61方的一线江景房源，由于周边现在已是下沙沿江配套最成熟的区域，因此广受关注。湾天地则是保利·东湾的商业部分，总体量达20万方，马上将于5月底6月初首推一幢300多套LOFT精装房源，主力户型为45方，起价60万元左右。据了解，由于价格为13000余元/平方米比较实惠，样板房又正好在人居展首日开放，此次人居展上湾天地蓄客情况不错，一共登记了七八百组意向客户，同时每天都有近200人前往现场看房。