东南·嘉一国际

　　上周末，记者走访了东南·嘉一国际位于民航路的售楼处，整个售楼处如一个豪华气派的会所，几十位客户聚集于此，或在楼盘模型前参观，或向现场人员咨询，或相互问候交谈，售楼处里旺盛的人气与当前整体低迷的楼市形成了鲜明对比，这让我们对这个高端楼盘的与众不同有了直接的感受。

　　东南·嘉一国际项目负责人姜妲介绍说，自售楼处开放以来，每天都能接待数十位客户来现场参观或电话咨询。“他们是城市中较为富有的人群，同时他们追求生活品质，认同高尚的审美情趣和生活方式。”通过对众多意向客户的调查发现，对该项目有强烈购买欲望的客户，大部分是拥有一套住宅的，购房主要是为了满足改善型居住需求，因此对楼盘品质、居住品位都有着很高的追求。东南·嘉一国际正是凭借其产品主义、责任导入、系统服务成为城市精英们所向往的精品居所。而这一切标志着，依靠奢华和概念堆积的豪宅时代已渐渐淡化，温州高端住宅市场正迎来一个发展的分水岭。

　　产品决定价值

　　世界营销实战大师科特勒有一句名言：“一切战略战术的研究，都基于一个好的产品。”在产品严重同质化的时代，在众多依靠材料和造景手段将“奢”用到极致的高端住宅时代，如何能保证产品的品质和个性？

　　显然，这一切还得回到产品的本身。项目负责人姜妲说：“学院板块适合建造什么样的住宅一直是项目团队论证的重点，这个工作差不多持续了两年，我们的目标是想建造与这块土地环境融为一体的建筑，尊重这片土地的历史、文脉，达到高贵、沉稳、大气、内敛的气度，这是嘉一国际的建筑风格的基调。”最终东南房开从学府传统文化和中西合璧的新古典主义建筑理念得到启发，在规划设计上做到上风上水、冠盈满庭，融会西方经典建筑语汇和装饰艺术的精髓内涵。在户型设计之初就将园林景观的欣赏角度考虑在内，面积达30平方米的空中庭院，达到室内与室外景致共生的居住效果，户户都带“入户花园”，打开家门的一瞬家，即刻感受到绿色静谧和馨香。实现了外在品质与内在气质完美统一。

　　责任创造价值

　　说起东南房产倾力打造的精品楼盘东南·嘉一国际，董事长充满自信。他说，“开发一个楼盘项目其实就是进行艺术创作，有历史感和责任感的开发商应在城市发展的历史上、在城市文脉传承史上留下精美绝伦的艺术品。东南·嘉一国际就是被当作这样一件艺术品来精心创作的。”此产品开发至今是一群具有高度责任心的员工努力实践的过程，项目始终贯穿以人为本的人文关怀。东南房开认为，消费者正处于感性消费向理性消费转变时期，预计不久的将来，社会只承认优秀精致的产品，只有加强此理念的企业才不会被淘汰。“我们企业文化与经营理念与产品的打造是相辅相成的，面对最高档的客户，用最‘好房子’打动客户。对于我们来说，向社会、向每一位客户提供优质的房产品和优质的居住服务是企业最基本的追求。”

　　尤其令人关注的是，东南·嘉一国际采用了当前豪宅中流行的精装修模式，并首创了“定制式精装修”与“样板式装修”相结合的服务理念，在东南房产认为，精装修不仅是室内空间，其外延是一种精致的生活方式，倡导一种高尚从容的生活享受。选择与国际一线品牌进行深度合作，在兼顾美感和风格协调的基础上，把局部户型的装修服务趋向量身定制，室内设计方案由国内资深设计师度身打造。

　　服务提升价值

　　房地产行业已经进入产品同质化的竞争时代，无论是普通住宅还是高档住宅都在面临着创新的挑战，传统的营销模式正在面临变革，如何在竞争激烈的市场上脱颖而出呢？东南房产认为要改变营销观念，最终的竞争是企业责任和理念竞争，是服务水平的竞争。

　　东南·嘉一国际推出管家式服务，聘请国际著名的房地产顾问公司——戴德梁行作为小区物业管理的专业顾问，引入管家式物管模式，在项目的前期就参与方案的优化，为小区的合理布局及安全性，提供了诸多有效的宝贵建议，真正从居者的角度出发。

　　业内人士表示，在豪宅市场，简单地追求空间的奢侈并非难事，而将产品做出文化韵味和纯正的血统却实为不易，并成为豪宅竞争的下一个热点。在这方面东南·嘉一国际进行了成功的尝试，走在了前面。