近期淡静的市场中，也有销售亮色：原芳村的力迅原筑、天河区珠江新城某楼盘日前均推出100套左右的新货，前者报称一周内销售近八成，后者报称当天即基本销售完毕。

　　浓厚的观望气氛中能逆市热销，珠江新城楼盘的开发商表示，主要是楼盘开价“给买家留有很大的升值空间”。业内人士认为，目前市场状况下，少数地段非常好、总价低、价格比预期低，或者“楼价有较大升值空间”的楼盘才好卖。

　　市场直击

　　惨淡市场中有亮色

　　合景泰富营销总监赖峥说，市场观望气氛浓厚，从他们近期踩盘及掌握的信息来看，全市近来真正卖得好的，基本是珠江新城推新货的楼盘。该楼盘的销售人员表示，他们11月推出100多套新货，当天就售出九成。从阳光家缘网统计的数据来看，目前已售单位近百套，消化率七成多。在目前市场下，这样的消化率已非常高。原芳村区的力迅原筑，11月初正式推出，据介绍，首批推出110套单位，一周内售出近八成。楼盘有关负责人说，周边自用买家较认可项目的产品及价格，所以积极出手。

　　位于老城区康王路附近的新楼盘，日前接受意向登记，据说第一日登记的有几百人。更早前推出的中山六路的越秀上品轩，开售时现场人流众多，开发商报称，两天时间就卖出140套单位。从阳光家缘网登记的数字来看，目前已售套数为110多套。

　　专家剖析

　　升值空间刺激需求

　　中原地产项目部总经理黄韬认为，近期热销的楼盘主要有三种。第一是开盘价比周边楼盘低，给买家留有升值空间的，如珠江新城某楼盘、番禺的百事佳花园。百事佳花园起价5000多元/平方米，远低于周边楼盘。珠江新城某楼盘销售人员认为，除产品外，“给买家留有很大的升值空间”，是楼盘热销的重要原因。

　　第二种就是公开发售价比“放风”价要低很多的。如力迅原筑，开盘均价为9000多元/平方米，优惠后的最低单价为8200元/平方米，比之前报出的1.1万元/平方米的均价有较大调整。

　　第三种就是地段好、总价低的。越秀上品轩单价在2万元/平方米左右，该项目销售人员说：“我们35平方米左右的单位，总价只要70多万元，老城区哪还有这样的房子？楼盘就有地铁出入口，所以有很多老城区的买家。”康王路附近的新楼盘，能吸引众多意向买家，同样因为地段好。

　　赖峥表示，目前销售很淡，但市场需求仍在，从珠江新城热销楼盘来看，价钱好的楼盘能刺激这种需求。黄韬介绍，广州近期有些二手盘源价格下降了5%-10%，接手的买家就很多；一手市场有少量楼盘热销，证明市场需求仍在，只是这种需求被过高的楼价抑制了。目前价格不作调整的楼盘占六成左右，升价的有一成，降价的约有三成。热销的楼盘，主要集中在降价的三成楼盘中。价格成为触发市场需求的重要因素，只有“楼价有较大升值空间的楼盘才好卖”。