2007年12月1日，融侨·观邸开盘；12月9日，金辉伯爵山一期推出；12月15日，天俊云顶公开；12月16日丽景天成二期品阁开盘；2008年1月1日，金山大景城开盘，当日签约即享受9.5折优惠；1月3日，武夷绿洲正式开盘；1月5日，东方名城正式公开认筹；1月13日，福州市中心项目柒星景开盘；1月18日日出印象二期盛情开盘；1月19日，江南水都心巢、福晟钱隆金山闪亮登场；而华辰则把整个年末定位为商铺购物节……新盘、老盘纷纷加强各自营销攻势，无论是市民期待已久的东区大盘，还是市中心高性价比新盘，都通过各种优惠活动吸引购房者的眼球，这意味着开发商火拼年底市场的大戏已经上演。

　　现象：新盘扎堆上市

　　往年，福州楼市的旺销期总是始见于每年的9、10月份，而2007年却没有像往年那样出现“金九银十”的行情。2007年10月，仅有3个楼盘取得了预售许可证。但是，从11月开始，特别是进入12月份后，福州楼市新盘突然放量上市，不管是金山新区，还是市中心区；不管是普通楼盘，还是高端住宅，都争先恐后地冒出来，甚至一些别墅也纷纷面市。

　　2007年12月16丽景天成Ⅱ期品阁开盘，最多可享受50000元购买车库的现金优惠；今年1月1日，金山大景城开盘，当日签约即享受9.5折优惠；1月3日，升辉·现代花园也盛大公开，购房者除了可享受最多268元/平方米购房优惠外，一次性付款100平方米以上的，优惠12000元/套；1月19日起，钱隆金山2期5#～7#楼，65～122平方米房源享受单价、总价、首付的三重优惠，并特别推荐出132套房源特惠酬宾，4800元、首付3.1万元起价，不仅如此，还有2000物业积分（1分物业积分=1元物业费），总价5万元的家电幸运连环抽奖……

　　可售房源增长60%

　　记者粗略统计了一下，２００７年11月份有17个新盘推出，而到了12月份则有16个新盘面市。从福州市房地产交易登记中心公布的数据对比，亦可以初见端倪。2007年1月1日～11月15日，福州办理预售许可证的在售楼盘住宅房源可售住宅11994套，而今年1月20日，福州市再次公布可售住宅的数量，则上升为19396套。两个统计结果的起始时间都是2007年1月1日，前者截至2007年11月15日，后者截至今年1月15日。

　　也就是说，仅仅是两个月时间，福州的可售住宅从11994套，激增为19396套，增长了60%以上。对于这空前的“盛况”，业内人士告诉记者，首先因为宏观调控的政策已经明朗化了。2007年下半年期间，福州楼市受“9·11”土地拍卖等影响，开发商有意放缓销售节奏或推后开盘，进入一段观望期，新盘推出量减少了，而后，国家缩紧“银根”，金融、土地政策等宏观调控，又给楼市带来了一定急售的影响。其次，有些规模大的楼盘进入后期项目阶

段，也在加紧推盘。当然，也不排除前期一些“抢地”比较凶的开发商面临着资金压力，而赶在年底回笼资金的情况。

　　有业内人士告诉记者，元旦、春节期间，给购房者预留了充足的时间看房选房，已成楼市惯例，购房者也会有意识地选择在此时购房，假日营销就成为楼市营销的重要课题。当可以预见的购房队伍将现身市场的时候，开发商大推新盘、大打促销牌，无疑也是情理之中，也更成为了福州楼市的一大风景。

　　品牌地产逆市“上扬”

　　2007年底，广州、深圳商品房成交均价下跌，北京、上海楼市成交量大幅萎缩等现象，导致楼市“拐点”之说。而由此对比起，开盘热销不减的福州楼市，逆市而行的“上扬”轨迹，向市场证明了品牌的魅力。

　　优质产品纷纷露出水面，一经推出，无不是热销空前。如融侨地产推出的融侨·观邸，2007年12月1日开盘当日，均价13000元/平方米的融侨·观邸销售率过70％，一两天的时间就卖了5.5个亿。今年1月19日，江南水都八期产品——心巢开盘，当日推出的167户精装小户型，均价8300元/平方米，销售超过80%，这样的销售业绩在当前的楼市难得一见。融侨的实力再一次获得市场的认可。

　　名城地产旗下的东方名城也同样不负众望，2007年12月5日，东方名城对外公开认筹，众多市民一大早就在售楼部门口排起了长队，备受市场追捧；三盛·中央公园一期2007年12月9日荣耀开盘，高端的别墅产品也不乏市场关注，购买者踊跃……品牌地产的热销，给福州2007年年底的楼市增添了不少热闹气氛。

　　一些业内人士表示，房产金融、土地等政策在一定程度上确实会加速楼市的洗牌，会使一些不具实力、管理不规范的中小开发商出局。这无疑为品牌开发商进一步发展提供了更大的空间。品牌开发商正好借此进一步提升自己，加大宣传力度，稳定其“江湖”地位。

　　后市：“该出手时就出手”

　　如此多的新盘在短时间里集中上市，会不会引起市场的“消化不良”？

　　对此，福州万隆地产有关负责人表示，大量新盘集中上市，肯定对市场的消化能力有影响，但不同的区位有差异。该公司推出的“柒星景”项目，因为地处福州市井大路中心板块，并且拥有福州一中等名校配套资源，所以1月13日开盘当天的火爆场面也在预料之中。今年的房产新政不断加大的调控力度，抑制了大量的弹性需求，但由于福州作为福建省会城市，每年都消化大量外埠人口城镇化需求，而福州近年来土地资源的供应收紧，也一定程度上保证了市场维系长期稳定发展的需要。

　　记者注意到，一方面，各大地产商推出自己新盘的同时正根据自己的具体情况、销售计划推出相关销售政策；另一方面，投资者日趋理智，各式各样的宣传对他们的刺激作用已不像以前那样显著，他们更注重的是产品的品质。“该出手时就出手，福州的楼市刚性需求还是很旺盛的。”对此，我省有关业内人士认为有两种选择，如果你已具备买房的资金实力，选择之一是继续推迟购买，但以往的事实证明房价不仅没有因此下降，反而大幅上涨，到头来，等到你最终决定购买的那一天，不仅房价可能比现在还要高，而且你将为买房花去更多的冤枉钱。选择之二是现在就买下你中意的房子，这样你的确需要面对房价波动风险，但从国内房地产市场的长期发展趋势来看，房价上涨的可能性远远大于下跌的可能性。所以，业内人士比较主流的观点为：如果是自住，还是及时出手；如果是投资，恐怕风险比较大，还是谨慎为好。　

　　进入精耕细作时代

　　从2005年年底开始，福州加大了保障房的建设供应量。业界人士告诉记者，今后房地产市场将泾渭分明：一边是保障性住房保障低收入人群的住房问题，一边是普通商品房，随着市场竞争的日益激烈，开发商对楼盘品质将愈加精耕细作。

　　许多品牌开发商认为，任何大势之下都不会改变他们“好房子用品质来说话”的初衷。“2008年，福州楼市将在一个长期向好和短期调整状态中前进，这种状态所暗示出的理性回归，是一种积极的、合理的回归。”群升置业有限公司总经理肖斌认为，2008年福州市区房地产市场新增房地产开发用地规模将会达到1500亩左右，新增开工面积规模约为320万～350万平方米。2008年福州房地产市场开发供应规模将快速增长，一方面缓解市场供应压力，同时多样化的产品也将满足市场需求。市场竞争的激烈，对开发商也提出了更高的要求。成熟的市场环境，要求思路的转变。1月21日，万科召开了大规模的宣传会，首次面向福州市场进行了正面的高调的宣传，高规格、全方位的宣传推荐会，无一不透露出来自全国一线品牌的魅力，可以预见的是，无论是产品、操作、服务，万科都将为福州树立一个全新的标杆。而福州的开发商也将在引进来、走出去的过程中，全面加速、完善自身的品牌观念。

　　融侨集团总裁助理林茂松告诉记者，2007年12月，融侨·观邸开盘，一两天的时间就卖了5.5个亿。这显示“品牌价值”的优势比单纯的地块的地理优势牵引的购买力更强。“所以，万变不离其宗，如何稳健地锻造以‘品牌价值’为核心的竞争力，打造好上下游的开发链，依然是融侨2008年要思考并践行的事情。”林茂松表示。同样，阳光国际集团也明确提出了“缔造品质生活”的经营理念，并将福州首倡的“复合地产”概念在其开发的项目里得到了最好的诠释；金辉集团也表示，将在2008年一如既往地关注当代家庭的生活品质，与时俱进引领的开发方向，体现“品质点亮生活”的最终企业价值，并将永远遵循这一核心价值观，稳步前行。而中庚集团则以“十年中庚，礼献一座城”来诠释中庚的造房理念。