春节期间，购房者将享受到近年少见的实惠

　　引子：新春贺岁让利，在楼市中并不少见，但细心的购房者会发现，今年福州的房地产市场新春贺岁不同以往。借“贺岁”之由，不少楼盘使出了各种各样的营销手段，一场疯狂的促销秀正在福州楼市上演，无论是涉及楼盘的数量还是让利程度上都大得多，绝不仅仅是象征性的优惠。

　　记者了解到，除了加紧年前的业主联谊活动外，各大在售楼盘逆市促销，明折明送，一套房子优惠6万元、买房子送出国游，在金山甚至出现了售价4800元／平方米的商品房。业内人士称，自从2007年下半年国家对房地产进行宏观调控以来，观望情绪渐浓，新春促销，刺激消费，是想藉此赚得人气，让2008年楼市先火上一把，迎来开门红，期待回暖信号。亦有业内人士称，楼盘促销，可以让开发商短时间迅速回笼资金，缓解压力。当然，价格促销只能产生即时效应，面对越来越理性的消费者，产品才是最具说服力的。

　　【市场】贺岁促销很实在

　　“这两年，买房从不敢奢望打折，能挑到一套满意的房源就算不错了，然而，现在形势变了。”昨日，一位陈姓购房者在金山一售楼现场告诉记者，他以每平方米五千多元的价格买了一套商品房，同时自己幸运地抽中了5万元的家电大奖，在这样的优惠之下，他折合一下，每平方米近五千元，相当于2005年在金山买房时的价格。

　　其实，买房得到实惠的还不只是这位陈先生，从2007年末到今年年初，各大在售楼盘的开发商都在举行促销，促销的力度是近年来少见的。

　　据了解，福晟·钱隆金山推出特惠房源，最低4800元／平方米起，此外，福晟的每十个业主中还可抽取一个名额，直飞奥地利享受深度游，其余业主仍可抽取5万元的家电大奖；江南水都心巢最高优惠可达25000元；金山公元最高优惠可达6万元，首付只要20%；三盛·中央公园买别墅返点优惠，一套300万元别墅最多可便宜6万元；升辉·现代花园最高优惠一套12000元，购买4层(含)以上者电梯使用费和二次供水一次性补贴5000元/套。

　　从这些楼盘的促销力度不难看出，新春贺岁力度大且实惠多。同时，记者也观察到，同以前相比，购房者到售楼部，首先询问的都是单价可打多少折，有何其他优惠措施。业内人士称，2007年下半年开始，就有一些楼盘采取促销销售，但是“半遮半掩”且不事张扬，然而，时隔数月，开发商态度转变，高调张扬，明折明送，降低首付、送物业费、返点、积分、打折，购房者享受到了近年来最为实惠的买房促销。

　　【分析】：促销为吸引眼球

　　“这是非常正常的市场行为，在当下的楼市，促销还是最直接最为有效的营销手段”，多位业内人士均对记者表示了相同的观点，最为关键的还是想吸引购房者的眼球。

　　从福房指数的分析报告来看，从2007年7月开始，楼盘成交量持续下降，到12月达到历史最低点，11.97万平方米，相当于去年同期的1/4。然而，在成交量下滑的同时，开发商的各种优惠举措不断，开发商的营销计划也已经由简单变为复杂，由平淡变为出奇。

　　23日，本报启动新媒体项目，本报与中庚集团强强联手，携手海峡房网、968111、手机报等新媒体推出中庚·国际华府特价房网络竞买活动。中庚·国际华府推出10套特价房，每套便宜数万元。凡是在1月23日～2月17日期间，消费者可通过手机编辑短信“S”到1065730196811118闯关，回答关于国际华府的4个问题，回答正确者自动获得竞买资格；入围者将在国际华府销售现场通过公开摇奖形式，产生幸运者，享有购买特价房资格；其余入围者可获得中庚集团提供的礼品一份。借助权威媒体的新颖营销模式受到消费者的欢迎，两天来，已有数百人通过各种方式参加竞买。据悉，这种营销模式在福州尚属首次。

　　中庚集团的有关负责人称，“随着各类复杂的销售手段越来越丰富，如何脱颖而出吸引消费者的眼球是众多开发商面临的问题。”当然，这位人士坦称，虽然营销方式层出不穷，但从楼市的实际销售状况来看，降价依然是最有效的楼盘促销手段。据记者了解，近期有在做促销的楼盘，销量都出现了上升的幅度，一些让利幅度较大的楼盘销售数字甚至不低于去年热销时。

　　“救市”适时之举

　　“此时举行促销活动，不外乎两个目的，一是想在新春之际赚得人气迎‘开门红’，二是看好侨乡春节经济。”福晟集团的营销总监林玮称。

　　他告诉记者，新年伊始，观望气氛依旧浓厚，然而，大多数开发商并不想沉静下去，俗话说“一年之计在于春”，为赢得新春好彩头，赚足人气，下大力气促销最为明智，可以称之为救市的适时之举，并希望藉此能为2008年楼市带来新的气象。

　　众所周知，福建是著名的侨乡，据统计，旅居各国的闽籍华人有1033万人，港澳有80万人。而每年的春节，是这些侨胞回乡团聚的时候，此时楼盘在一系列的活动之下已赚足了眼球，具备了一定的知名度，可以最大程度地吸引这些人群的关注，有可能带来意想不到的又一番销售高潮。

　　然而，“在某种程度上来说，促销实际上是开发商颇为无奈之举”，业内人士陈先生称，对于福州楼市而言，需求一直颇为旺盛，然而这两年楼市上涨太快，不少消费者受价格壁垒的影响，不敢轻易出手，再加之楼市宏观调控的影响，楼市成交量不断下滑。陈先生称，为了刺激消费者的购买欲望，促销之举在所难免，而实实在在的促销让房价有所松动，“运气”好的话，甚至能淘到价格相当低的新房。

　　对于开发商而言，促销是当下的应对之策，对于购房者而言，则是最好的出手时机。林玮称，同样的价格，可以买面积更大或者说是品质更高的房子，同时，还可以参加开发商举办的各种活动，愉悦身心的同时进一步加深对楼盘的了解。亦有业内人士称，年末楼盘促销购房者该出手时就出手，等到冬天过去，2008年福州房价将迎来新一轮的涨势。

　　迅速回笼资金

　　“开发商大力度促销，还有一个无法回避的问题是，有部分楼盘的确是遇到资金链紧缺的难题”，一不愿透露姓名的开发商告诉记者。

　　去年的9月27日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会共同发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，对商业性房地产信贷政策进行了调整。通知进一步严格房地产开发贷款条件，商业银行不得随便放贷，甚至在第四季度监管部门对部分银行提出不能增加新增贷款的要求。从目前开发商的融资结构来看，有50%的资金来源于银行信贷，因此，房地产金融调控，尤其是对开发贷款的紧缩，对房地产企业来说，是一把利刃。

　　好不容易挨过2007年，到2008年初，各家银行相继放出信贷额，但一银行工作人员告诉记者，今年春节在2月初，银行的信贷工作通常在1月20日左右就结束了，因此，开发商刚刚有所松动的资金链又要面临节日的到来有所紧缺，这种紧缺一直要维持到节后。

　　而促销刺激消费，可以最有效地回笼销售回款，让企业暂时渡过资金难关。而据记者了解，有部分开发商在前几年已取得丰厚的利润，暂时无资金压力的，则大多数采取静观其变、休整一段时间的态度，期待楼市回暖。

　　【后市】比拼产品实力

　　“并不是所有楼盘促销都会受到购房者的欢迎”，林玮称，现在的购房者越来越理性，不会轻易地因为一两万元的优惠而冲动性购买数十万甚至百万元的房子，最终让购房者下定决心的还是楼盘的品牌和品质，以及售后服务体系。

　　三盛地产的营销总监琚星海称，一个地产品牌经过多年的开发，已聚集了一定的品牌影响力，购房者大多数的时候就是冲着品牌而去。三盛·中央公园相当一部分的业主是原来三盛·果岭的老业主，他们再次升级换代时选中的还是三盛的产品。

　　据了解，融侨·官邸开盘，一两天的时间就卖了5.5亿元，而大部分购房者就是冲着“融侨”二字。已有十年历史的中庚集团，下一个项目是中庚城，盘未开，已受到众多购房者的关注，看中的同样是中庚品牌。在节前即将开盘的名城港湾，本月初公开购房序号时，就受到了热捧，千余人排队选号，名城的品牌在福州具备一定的号召力。

　　购房者余先生告诉记者，现在购房者之间最关心的就是楼盘的品牌，它可以说是综合实力的体现，在此基础上，楼盘如果有促销那肯定会更受欢迎。

　　同样，理性的消费者之下，开发商的开发行为也更加理性。开发商清楚地意识到，维护品牌，产品和售后服务至关重要。因此，记者了解到，品牌开发商在工程质量的把关及产品的打造上都是不遗余力，甚至不惜重金请来顶级景观及建筑设计团队来打造产品，力求以城市运营商的角度去开发产品，而不仅仅是盖楼。同时，福州的开发商这两年来盛行各种客户会，通过各种活动，加强了客户之间的沟通，也建立了开发商在客户中的亲和力，让售后这项服务体系在点点滴滴中渗透到客户之间，让客户在口口相传中又树立了良好的口碑。