融侨·观邸黄昏鸟瞰图

融侨·观邸开盘现场火爆

　　12月1日，经过两年多的潜心经营，17万平方米的南江滨豪宅———融侨·观邸盛大开盘。认购当天，首批高层住宅房源推出，至今售逾80%，销售额突破5个亿。这个成绩在平稳的福州楼市中无疑显得“一枝独秀”。

　　“观邸的热销，有人说是因为地段的得天独厚所致，但究其本质原因，是融侨品牌效应的集中释放。”融侨集团总裁助理林茂松对观邸热销的解读作“如是观”。

　　品牌力量的厚积薄发

　　市场将吹向何方？企业高管、专家学者们都在推断未来。整体宏观环境，已使楼市进入买方市场，品牌竞争就理所当然地成为了最佳答案。作为分管一线营销的林茂松深谙品牌之道。“19年的精品战略、系统化的品牌整合使融侨在市场中的知名度、美誉度、信任度稳步提升，品牌的无形资产价值得到累积，品牌的力量逐年凸显。可以说，观邸的热销无疑又是一次让我们近距离地感受品牌蓬勃的生命力。”

　　“19年间，我们一直以‘为居者着想，为后代留鉴’为理念，始终以‘构建理想城市生活’为己任，致力于提升人居品质和居住品位，全力缔造水岸温泉生活模式，开发建设了一大批‘20年内不落后’的产品。‘为居者着想，为后代留鉴’，融侨19年的发展历程证明品牌是企业前进的唯一通行证。”

　　得天独厚的纯生态住宅

　　“简直可以用世外桃源来形容！”谈及融侨·观邸规划设计，北京中华建规划设计研究院(福建)院长黄俊泉赞不绝口。

　　众所周知，观邸独拥660米沿江线，与南江滨公园丝丝契合，将建筑种植于公园的风景之上，将视野落于万顷城市山水之间。出则繁华，入则自然。身为专业人士，黄俊泉用他的专业眼光评点了融侨·观邸独到之处。

　　在这个被业界冠以“南江滨最显身价的高尚住宅”的背后是惹人艳羡的设计水准。但很少有人知道该项目的设计方案出笼的过程是如何“苛刻”：十余家实力合作单位的积极参与、数十次的国内外高档豪宅的实地考察、近百次的方案设计研讨与无微不至的建材设备的招标审核……没有一种真正精品意识，很难有一家开发商会有这样的耐心与用心来打造这样一个“城市绿洲”。

　　营销策划的推动力

　　“观邸”。观———看，远看，眼光长远。邸———府邸、居所。融侨集团营销策划部企划经理郑传芳颇为感慨：“案名的精雕细刻，仅是观邸项目整个营销过程的一个缩影！”

　　80米样板园林、精装样板房、以观邸气质打造的接待会馆、物业服务的先期导入……创造体验式营销巅峰境界；一本盒装楼书、四本套装产品手册，从产品理念到产品品质，从生活方式到户型、景观、会所、科技，产品的每一个细节，事无巨细地全面诠释了南江滨豪宅里程碑的产品本质……

　　“从项目的包装推广到营销模式的确定，公司同仁亦发挥了团队协作的最大努力。”融侨集团营销策划部同仁有着如此的感慨。在2007年年底这样一个时机推出这样一个高品质的纯住宅，市场会是一个什么样的反应？最后，融侨集团的决策层对集团品牌的信心，对项目品质的信心，对市场的信心战胜了这一疑虑。

　　“事实也的确证明了，市场肯定了我们这一项目的价值，肯定了我们集团决策层的前瞻眼光。”郑传芳说。

　　□声音

　　业界：楼市没有进入冬天

　　“宏观背景下，很多人都觉得福州楼市进入冬天了”。易居中国有关人士认为，虽然观邸的热销，跟项目本身有关，一是融侨19年的品牌效应不可小觑，二是观邸准确的市场定位，南江滨稀缺的江景等产品特征，这些都让市场有一批观邸的忠诚消费者。但是从另一个角度看，在目前“楼市将出现拐点”的市场气氛中，融侨·观邸的热销，也正是福州楼市还将持续发展的一个有力佐证。

　　“楼市波动应该只是一个小插曲，因为从长远的角度看，好房子肯定会有好市场，观邸正是这样的例子”，零距离企划营销公司一位营销负责人认为，首先，土地仍然稀缺，那么房源也必然稀缺，观邸有一线江景，不可再生的稀缺资源，从定位之初就已成功把握住土地特征；其次，楼市发展趋于成熟，特别对于高端消费，人们将更趋于理性，有品牌和品质的房子将是首选，融侨的品牌效应又从中得到体现。

　　“观邸好卖，并不能说明其他楼盘都能那么好卖”，一位业内人士认为，进入11月份，福州各大楼盘纷纷推出众多优惠措施来吸引购房者，幅度之大为福州楼市少有，但仍未改变整个楼市交易萎缩事实，“福州地产开发商可能进入了新一轮的洗牌期，品牌和资金雄厚、有实力的开发商将控制更大的市场”。