一周之内卖房又买房
　　
　　杭州二手房市场流行“连环单”
　　
　　继3月31日，杭州二手房以220套的单日成交量创两年来新高后，近期单日成交继续刷新记录。4月份，有4天的单日成交量都突破了这个数字，依次是4月20日236套、26日236套、27日226套，最高的一天是4月28日，为242套！
　　
　　新政后，我爱我家二手房新增客户数量上升了17.77%，与此同时看房量也上涨十分明显，整体上涨了10.72%，购房需求大幅度增加，购房者的入市积极性不断提升。而最近，最为明显的就是改善型需求的成交，“卖旧买新”已成为一种成交现象，一些动作“敏捷”的购房者甚至在一周内完成了卖房和买房两件大事。
　　
　　A一周之内卖房又买房
　　
　　一位刚刚在我爱我家九堡店签约卖房的业主，5天前，他的身份还是一位来买房的客户。这位洪先生4月下旬看中了杭州城东1套120平方米的二手房，总价约200万元，在确定价格楼层都比较合适以后，即刻就签约购入。接下来，他迅速地出售了自己原先位于九堡的一套房子。虽然九堡的房子比较新，但考虑到给孩子更好的学校，同时往市中心改善更大的面积，他选择了一套市中心的房子，这先买后卖，洪先生也是把握的十分精准。
　　
　　在相距不远的景芳区域，也有一位客户，在这几天一卖一买进行了改善。这位张先生，之前居住的房子比较小，只有40余平方米，随着家庭条件的改善，他想换一套大的房子，由于孩子正在读书，不想因为搬家让孩子转学，另外为了方便搬家，他选择同在景芳区域换房。在一周之内，先卖房，又成功买房。
　　
　　据不完全统计，最近在我爱我家出售原有物业同时再次进行二手房置业的客户就有50余人， 有的业主卖了二手房买的也是二手房，还有不少业主在出售完原先的二手房后购买了商品房。在利好政策之 下，客户置换房子的周期明显加快。根据统计显示，在2014年，一位业主从出售原有物业到二次置业的签约，平均时间是 75天。而最近，在我爱我家又买又卖的此类“连环单”，平均周期缩短至35天。
　　
　　B卖旧买新成潮流
　　
　　这样的卖旧买新正成为潮流。
　　
　　新政之后，二套房首付降至4成，大大提升了改善型客户的置业积极性。他们不仅积极地挂牌出售原先持有的物业，并在不断看房，寻求合适的二手房或是商品房进行下单。因而“卖旧买新”成为目前楼市的新生购买力量。从不少中介公司的实际业务量来看，这种现象也正在逐步扩大。
　　
　　小万是21世纪不动产一位专做买卖的房产经纪人，入行近8年，他表示，以前客户来挂房源总是简单的说那么几句，比如“尽量帮我价格卖得高一些”，或者“我这个房子好，帮我挑个好客户”等等，但现在接待的客户常挂在口中的一句话却变成了“帮我把这套房子快点出手，随便推荐一下你们店代理的新房或好的二手房”，或是“快点卖了老房子，我就能再换套房子了，你们服务好，还在你们这儿成交”。这种连环单子比历年来得都要频繁。
　　
　　而从杭州另一家以新房代理见长的经纪公司公众房网的数据中记者发现，这种类型的客户已经占到了10%以上，公众房网的周经理告诉记者，他们公司因为代理的新楼盘比较多，所以很多客户在挂二手房出售的同时都会要求看一看新房，因为这两年很多市区的二手房价格比市郊的新房降幅更小，所以如果将市区的二手老房子卖了，可以在相对偏远一些的区块买到户型更佳、环境更好、教育、停车、交通等都不错的新房或者是次新房，卖小换大成了当下很多客户的改善选择。
　　
　　在21世纪不动产东方郡门店，这样的情况也比较明显，购房者陈先生在滨江有套小面积无学区的房子，这两年因为符合二胎政策又生了一个小女儿，觉得房子不够宽敞了，最近他就在东方郡买了套房子，现在已经在楼下的中介公司将之前的老房子挂牌出售。
　　
　　据数据统计，东方郡在4月份主城区二手住宅交易排行中高居榜首，共成交了64套，日均成交2.13套。而类似的楼盘也都有不错的成交，比如位于丁桥的上东城，光21世纪不动产一个门店就签约了7套，表现也是相当活跃，同样得益于两大关键词“学区”和“满两年未满五年”。
　　
　　C置换型房源成交放量
　　
　　新政将购买普通住房的二套房首付降至四成，降低了二套房准入门槛，但对于大多数的改善型尤其是初次改善型需求而言，如果在拥有一套住房的情况下新添置二套房，房贷压力较大，部分群体还是需要将原有房产出售以获取住房改善的首付款。此时，营业税免征门槛从5年变2年的调整就为需要通过置换旧房购置新房的客户提供了更大的腾挪空间。因此，由小户型置换为大户型改善住房是本次新政影响的主流。
　　
　　根据透明售房市场研究院统计，新政30日，杭城二手房市场的交易主流为80-90平方米小户型置换为120-140平方米大户型。30天内，这两个面积区间段的卖家挂牌积极性和买家看房积极性都有明显增加，客户考虑周期缩短，下单速度有所加快，两个面积区间段的成交占比较新政前均有提升，尤其是80-90平方米区间的房源提升显著。
　　
　　据统计，80-90平方米二手住房新政后30天共签约1280套，签约面积11.13万平方米，占总签约量的比重从2013年、2014年的16%到今年新政前（2015.1.1-2015.3?30，下同）的17%到再次上升3个百分点至20%；120-140平方米二手住房新政后30天共签约943套，签约面积12.37万平方米，占签约总量15%，占比较新政前也有所上涨。
　　
　　改善型房源挂牌增加
　　
　　受到改善型客户数量的增加，不少拥有面积大、总价相对较高的业主挂牌意愿开始上升。由于此前改善型客户购房条件较为苛刻，不少有出售意愿的业主，即便挂牌出售，价格方面也无法达到心理预算，因而挂牌意愿不强。而眼下，政策对于有改善条件有客户来说直接利好，特别是一些近几年交付的受“5改2政策”影响新房可以上市，挂牌量明显增加。
　　
　　此外，在现阶段刚性客户的置业范围和预算有所增加，不少客户愿意在政策利好的背景之下，通过一步到位的方式进行置业，选择90平方米以上作为首次置业目标。
　　
　　新政后，购房成本的减少直接刺激了改善型需求的释放，有换房需求的购房者在此次政策后，增强了他们买房的信心，较以往不同的是，此次新政后，3室的二手房需求越来越成为市场的需求主力。无论是家庭人口数量的增加，还是满足日常的实用功能，3室都是置业者的主要需求。另外，由于二次置业的成本较首次置业更高，加之担心今后的政策调控，因而客户利用政策宽松期，实现一步到位的置业计划。
　　
　　值得关注的是，在杭州商品房巨大的库存压力之下，与一些二手房源相比，开发商的商品房优惠力度较大，房龄较新，产品的设计也更为超前，商品房成为不少卖房改善的客户的首选。