近日，“卖火了，连开两期都卖了9.9成”这个销售佳绩在业界广为传播，而本周碧桂园抛出“三期房源诚意金报名，电商团购另加享存1万抵2万”的口号，再次在即将收官的年末楼市成为热门话题。

　　温州碧桂园第三期是否还会成为楼市现象？前两期热销的背后，到底包含怎样的价值和奥秘？预测年底楼市走向，不妨从温州碧桂园开始。

　　“从资源来看，碧桂园堪称买一（滨海新城核心）送一（龙湾中心区），它既临近已渐趋成熟的龙湾中心区，又能见证滨海新城崛起。”一位资深业内人士言简意赅地阐述了房地产开发的黄金法则，也道出了温州碧桂园一、二期之所以热销的核心价值点。

　　回望碧桂园2013年正式进驻温州，选址温州滨海核心位置，恰逢温州从“滨江时代”进入“滨海时代，城市东拓进程紧密推进。这一两年来，一个又一个利好，一次又一次重磅投资，让环金海湖现代化滨海新区成为又一个东部“新城”。

　　现在，集商贸、公共服务、生活居住、产业发展于一体的滨海大都市新城区，不仅是温州经济发展的增长区，更是一个适宜温州人居住的生态功能区。

　　它的飞速发展，让人对生活在温州碧桂园的美好未来满是期待。

　　滨海新城·西片区

　　该片区为大罗山生态旅游休闲带，将大力发展旅游文化产业。

　　滨海新城·东片区

　　该区重点发展国际港口，大力发展海洋经济。作为国内规模最大的单体围垦项目——温州瓯飞工程已获国家海洋局正式签发，瓯飞工程是加速城市从瓯江时代向滨海时代跨越的重大战略工程。

　　滨海新城·中心区

　　中心片区将形成以高科技企业为核心，集行政办公、金融商务、人才居住、公共服务等为一体的生态综合现代城区。

　　占地1200亩的金海湖公园一期已基本完工。金海湖公园内含游艇码头、垂钓中心、儿童活动区、碧海金沙休闲区等十余项优质休闲配套。

　　休闲运动区已经看得到雏形。建成后，将包括网球、篮球、羽毛球、足球、高尔夫等体育场馆服务、球类技术培训、健身养生、配套餐饮等文体休闲活动项目。

　　海洋科技创新园预计2016年完工，作为2014年度浙江省重点项目，海洋科技创新园总投资30亿元，将成为集研发、创业服务、商务办公、生活配套为一体的高新园区。

　　医乐园明年3月动工，预计2018年竣工。它将被打造为超大型医疗复合体，以综合医院为主，辅以美容整形中心、月子中心、抗衰老中心、健康中心和老年疗养中心及康复中心。

　　此外，在建的客运中心，将集长途客运站、城市公交枢纽、城市出租车营运站、社会车辆停车场于一体……入住滨海核心区板块，未来生活的便利性已指日可待。

　　精装、实景呈现 是独有路线

　　撇开板块来说，温州碧桂园在产品品质上确实是下了一番苦工夫的，从入口处的迎宾花坛、露天泳池、豪华会所再到精装大堂，细节处都体现了项目的高品质，而与这些颇显得不很“合理”的是，该项目一期、二期的均价仅为7000元/平方米，无论从哪个方面来看，高性价比都当之无愧。

　　另外，该项目采用精装交付模式也解决了很多人入住的后顾之忧，可以参照一句广告语：一步到位的精美高层洋房，省时省力更省心，交付即可入住，避免长期受装修噪音干扰及空气污染，另外还有碧桂园集团全产业链战略保障品质。

　　“碧桂园作为国内一线房企，具有22年的行业经营经验，精装房、实景呈现是品牌产品的独有特色。”温州碧桂园相关负责人介绍说，目前已经呈现的实景配套包括超大户外、室内外儿童活动区、豪华会所、沿街社区商铺等，能给参观者一个全面和直观的入住生活体验。

　　另外，还有小区绿化设计采用五重立体皇家园林，精心挑选各种名贵树木构筑五重立体景观。在社区软实力方面，碧桂园物业也是其值得称道的优势，能为业主提供24小时保安巡逻、智能化智控系统、专业的园林绿化、细心的家政服务等。

　　温州碧桂园相关负责人透露，从选址拿地开始，碧桂园就注意控制成本，主要是为了把节省下来的资金用于配套实景的建设。

　　观察者

　　解密

　　新区新定价 迎合楼市新环境

　　“双限”松绑后，温州商品房成交持续放量，但至目前为止，以价换量方式依然是市场的主流，在这样的背景下，高性价比产品陆续出现，位于滨海新区的温州碧桂园项目成为了一个有代表性的例子。

　　温州碧桂园产品线包括平层和跃层等多样户型，同时满足了刚需与改善性购房者的居住需求，又很好地贯彻了新区新价格的房产投资理念，对于时下一部分市民来说具有吸引力，有业内人士这样表示。

　　眼下，居住向东已经是一个比较有认可度的说法，众多优秀新盘和新兴板块也大量涌现，比如七都板块、瑶溪住宅区、龙湾中心区直至滨海新城核心区，东面集中了目前温州的绝大多数新盘，且各个项目在售价、区域位置上有自己的特点，但多数项目的销售均价都集中在每平方米1.5万元区间内。

　　而此前热销的温州碧桂园部分精装房均价为7000元/平方米，与其他板块的绝大多数项目拉开了差距，有人说，碧桂园是“面包”卖“面粉”的价格。沿瓯海大道一直向东，各个新兴板块的项目均推出了自己的刚需型和改善型户型，但就单价和总价角度来看，温州碧桂园是当之无愧的高性价比急先锋。“碧桂园此次推出了82~170平方米面积区间房源，总价都不高，绝大多数控制在100万元内，但品质不减，是非常舒适的产品。”有房产业内人士表示，对于主流家庭来讲，最需要的就是这类高性价比的住房产品。

　　购房者

　　解密

　　实景、品质、性价比，

　　一见容易钟情

　　冲着潜力来的

　　“碧桂园正好处在滨海新城核心区，对我们这些周边居民的吸引力非常大，我们祖祖辈辈住在这里，对这里有感情，而且这片区域的规划也很好，我们周围的人买了不少。”在现场认筹的购房者梁先生，表示自己是“原住民”，说起项目周边的各项配套，他如数家珍。

　　梁先生表示，在这一片区中，一般人置业买房有两个方向选择：一是龙湾中心区，那边有已经成熟的配套比如万达广场等，但总体来说那边房价不算低了，平均价格接近2万元/平方米。其次就是滨海新城核心区这里。

　　冲着高性价比来的

　　“最吸引我的还是性价比高，碧桂园项目对面的金海湖环境相当好，环湖周围一圈绿化已现雏形，还有些工建正在实施中，这些配套让人对板块很有信心。”购房者胡女士现住在瑞安梅头一带，她表示开车来项目地才10多分钟，非常方便。

　　一、二期开盘时，胡女士没有摇到自己心仪的房源，因而对于三期房源认缴意向金，她显得志在必得。

　　冲着品质实景来的

　　“和市区的大多数楼盘比起来，温州碧桂园做的产品一点也不落伍，而且还有很多亮点，来之前完全没有这样的心理准备，看了才发现比预期的好很多。”林女士是来自鹿城区的意向购房者，她坦言，之前并不了解项目地和碧桂园公司，听人说起项目一、二期卖得非常火爆，所以就过来看看，没想到一看就看上了。

　　“项目小区实景出来了、样板房也是实景、花园面积很大，社区商铺也已开始营业。”何女士正是通过这些已经看得见、摸得着的项目实景，才了解到了项目的真实品质和碧桂园产品的自身特点。