温州房网讯 约2000名购房者到场，开盘现场被挤得水泄不通，选房区内不断传来客户成交的声音......昨日，位于塘下的紫荆假日广场首次开盘，上演了“救市”背景下激动人心的一次开盘。
　　
　　紫荆假日广场做为限贷松绑出台后的温州市场上首个开盘的楼盘，虽然它只是位于瑞安塘下的一个郊县楼盘，但是仍然吸引了不少人的关注。
　　
　　来自开发商方面的消息表示，紫荆广场实现了开盘当天即清盘的佳绩。那么现在问题来了：限购限贷的松绑，是否对温州楼市的新盘销售起到助推剂的作用？温州楼市是否已经开始转暖？

塘下紫荆广场开盘现场（资料图片）

　　
　　首开狂销6亿 紫荆假日广场“银十”首秀堪称完美
　　
　　10月12日上午，位于塘下中心区核心位置的紫荆假日广场于今日在瑞安市第三中学的大礼堂开盘。此次开盘推出全部5幢楼，共270多套房源。户型面积114-156㎡平方米，起价8800元/平方米，据现场工作人员表示，1-5号楼均价大约是15000元/平方米。6号楼价格会搞一些，大约在16000-17000元/平方米左右。
　　
　　据温州房网小编在开盘现场了解到，大部分购房者对这一价格的认可度较高，表示与自己的内心预期差不多。现场购房热情十分高涨，进入选房区的购房者几乎是“秒买”，没隔几秒就能听到从选房区传来的“恭喜xxx购房成功”的声音。
　　
　　270多套房源，2000人到场。紫荆假日广场首次开盘，最后成绩到底怎么样呢？
　　
　　截止至10月12日13时左右，开发商统计出的数据称，270多套房源实现清盘销售，成交额超过6亿。那么，是否真的所有的房源都售光了？紫荆假日广场的营销部经理洪慧琳表示，“确实可以说是清盘了。因为现在合同还未全部签完，所以我现在还不确定还剩几套房源，但应该不超过10套了。”

塘下紫荆广场开盘现场（资料图片）

　　限购限贷的放开 对新盘销售影响几何？
　　
　　据温州房网小编在开盘现场采访发现，购买紫荆假日广场的客户主要以塘下以及塘下周边的人群为主，这些人群以30-50岁左右的青壮年居多，还有一部分是20多年的年轻小两口。
　　
　　紫荆假日广场的工作人员表示，“购房者以刚需和首次改善、二次改善为主。有些购房者主要是为自己购置新房，有些是为子女准备新房。”
　　
　　那么，限购限贷政策的松绑，对紫荆假日广场的销售是否起着推动作用？“塘下当地的不少购房者手上都有房子了，而限购限贷的放开，相当于给这部分开了绿灯。对我们的销售有一定的帮助。”紫荆假日广场的洪经理透露。
　　
　　而小编在开盘现场的采访也证实了这一点。一位来自大典下的阿姨就是限贷松绑的受惠者。“我早前在瑞安买了一套房子，贷款是早已还清了。现在我想在塘下再买一套，照理说是算二套，不过现在可以算首套了，首付只需要30%，这样的话资金压力就在我承受范围内。所以我就下定决定买了。”
　　
　　资深业内人士泰和机构董事长林育认为，限购限贷的松绑，确实让一部分原本被拦在购房门槛以外的客户，有了购房的机会。而这部分被压抑的需求，终在政策松绑后重回楼市怀抱。除了部分改善需求被解限之外，松绑政策的另外一个作用就是对购房者的心理产生巨大影响，信心得到了全面提升。信心反应到市场面上，一方面是售楼处来访量倍增，另外一方面是成交情况呈上扬趋势。“今年国庆期间的成交情况，远远高于去年同期的水平，同时像瓯海、苍南、永嘉等区域的成交套数均跟政策出台前相比有所提升。”

紫荆假日广场效果图（资料图片）
　　

　　紫荆假日广场的热销 能否证明市场已转暖？
　　
　　今年7月底温州放开限购政策，以及国庆前夕央行发文的限贷松绑政策，已经向市场明确无误的传递救市信号。
　　
　　在这样的背景下，上半年一直处在低迷状态的温州楼市有了“小阳春”感觉：8、9月份新房成交量不断上升，售楼处访客增加，个别楼盘重现热销场面……
　　
　　而紫荆假日广场则是踩着市场变化节点的一个缩影：该项目在央行正式发文松绑前1天领得预售证，认筹量在国庆期间（限购限贷全部松绑后）一再蹭蹭往上升，直至最后突破两千组，最后又以“清盘，实现销售额6亿多”的成绩交出了一份能够振奋市场信心的完美答卷。
　　
　　这样的成绩，不禁让人产生联想，市场真的回暖了吗？
　　
　　“不可否认，政府的限贷限购松绑的政策起到了一定的作用，但是紫荆假日广场本身也有很多优势。”泰和机构董事长林育表示，“限购限贷的松绑，使很多原本没有购房资格的客户和开发商之间的阻碍消失了，这是荆假日广场能够开门红的一个关键因素。但是另外一个方面，不管是它的产品定位、价格、区位、户型、景观等各方面都具有一定的优势。”
　　
　　另外一方面，塘下人“本地情结”也是热销原因之一。紫荆假日广场的营销部经理洪慧琳表示：“项目的客户主要是塘下本地以及塘下周边的人群为主，这部分人对塘下有‘乡土’情结，所以我们的项目刚亮相就受到了很多关注，这些土生土长的塘下人对塘下中心区的认知度、认可度都非常高，这使得我们项目已经一经面世就获得热销。”
　　
　　也就是说，紫荆假日广场热销，天时、地利、人和，缺一不可。“现在，‘天时’已经来了，迎合购房者的心理积极调整营销策略，打造自身的产品优势，是接下来有营销动作的楼盘面临的课题。”泰和机构董事长林育总结道。