"掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停地往前游。失败并不可怕，害怕失败才真正可怕。我们要在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。"成东青在《中国合伙人》中的精彩台词。

   合伙是不少人为平摊风险，取长补短高效分工，提高收益的选择。一段好的合伙捆绑将有效地给梦想提速。

   近期，温州21世纪不动产与万豪地产强强联手，本土的中介品牌平安易居也推出了"1+1>3"的招商活动。这在遭遇政策调控后是否会成为二手房交易行业中"大吃小"、"强吃弱"的市场趋势?而"合伙"能否成为这二手房市场"冷冬"的救命稻草?

   市场遭遇深寒 各中介调整前进脚步

   据介绍，在新"国五条"的冲击下，3月份的二手房市场呈现出可谓是"火山爆发式"的交易井喷。政策的久未落地加之三月份的透支成交，让4月至今的二手房市场冰封三尺，那些准购房者也都冷眼旁观静待市场动态变化。这一按兵不动，可苦了房产中介们。

   自4月起，不少小型的中介个体户和品牌加盟店陆续休业甚至停业整顿，利用这段市场冷淡期有的加紧了培训，有的则放了经纪人一段小假......然而，第二个季度过去了，市场的温度并未还暖，且来自优质、品牌的一手房冲击，让二手房中介的日子过得愈加苦哈哈。

   据某中介经纪人透露，今年的二手房市场生意远不如去年，生意越来越难做。经济大环境的不稳定使得客户的购房意向相对保守。其次客户对房源的要求、服务的要求、议价的要求、金融的要求都越来越苛刻。看房的次数多，要通过反复地"盯、跟"才能形成购买的意向，谈单的周期拉得很长，工作难度明显增加。

   如何在这等不景气的"冬天"坚持下去?本地几家大的中介公司也各显其招，意图通过扩大规模，提高市场占有率而带动行业整体的规范发展。于是，他们选择了"合伙"。

   21世纪不动产&万豪地产：抱团取暖

   自7月1日起，21世纪不动产与万豪地产拟订了合作协议，将在房源信息、培训系统、人力资源、金融等方面进行深层次的合作。

   万豪地产的总经理潘明荣介绍，万豪地产拥有26家门店，21世纪不动产则拥有30多家门店。依靠21世纪不动产的影响力，联合后两家的门店的规模将迅速提高。"目前中介的环境难发展，只有提高市场占有率才能规范市场，引领行业环境的改善。"潘明荣对于两大公司的合作充满了信心。

   他们选择以"合伙"的形式抱团取暖，取长补短。通过紧密的合作以达成房源信息、人力资源、培训系统等多方面资源的整合，增加更多的利润来源的目的。潘明荣解释："节约成本不是压缩规模，扩大规模并不是讲究排场。要节约的是束缚公司发挥效能的成本。"通过扩大品牌将给购房者带来快捷、安全的购房体验，无吃差价、乱收费的现象。

   平安易居：1+1>3

   紧随21世纪不动产与万豪地产的强强联合，平安易居也于7月13日推出了1+1>3的合伙人招商会。

   据平安易居总经理姜毅介绍，平安易居新型"1+1>3"的模式理念，即通过1万加盟费，1万保证金的模式，签订三年的合伙合同。公司将提供3种系统，即二手房、一二手联动、金融联动的"三大赢利系统"，房源、后台支持、业务联动的"三大业绩保障"和数据管理、文化支持、系统建设的"三大管理法宝"，结合"1+1>3"的模式，使加盟商获得更多的回馈。

   姜毅表示，温州二手房中介公司规模小，没有一家市场占有率超10%的公司，市场的影响小，各自为政，使得行业规矩难统一，如一盘散沙一样。且生命周期短，已经经营5年以上的公司很少，资历不足，市场影响力弱。

   此次平安易居通过招商意图寻求新的"合伙人"，通过合作达到资源共享，通过管理输出做大做强，从而扩大品牌的影响力和市场占有率。"这是一个服务行业、做人的生意的行业。只有通过科学的管理方法才能有效地提高专业水平。"

   【业内观点】

    趋势明显 后台服务系统还需完善

    面对不景气的市场，短短1个月不到的时间相继有三家大品牌中介采取了"合伙"的形式来扩大市场占有率及影响力。这一洗牌浪潮的掀起让一部分散户紧张，也让另外一些同行表示不看好。

    据业内资深人士王先生分析，目前温州市场上多数品牌中介直营店都只有2到3家的规模，其余的均为加盟店。旗下各自为政、不受公司监管运营，后台技术不统一，管理散乱、难以逃零散"小作坊"的格局。而且各公司所运用的系统不一致，要实现行业深层次的共享与合作，还需要时间磨合。

    "利用加盟来提高品牌影响与市场占有率是毋庸置疑的未来趋势，但前提需要精良的后台服务支持。"王先生介绍道，而温州目前还处于中介发展的初期阶段，企业如果想通过加盟来扩大市场份额的话，必须先提升完善后台服务系统。

    哥伦布房产总经理陈平告诉记者，整合肯定是未来长远的发展方向。但仅仅通过整合来扩大品牌效应，对交易本身并没有好处，对公司更是无利益可循。必须加大加盟店与公司的紧密联系，提高加盟店的专业服务水平，在提高自身核心竞争力的前提下整合才能真正地达到目的。

    日出房产总经理陈磊也认为，提高公司实力的核心为行业升级为第一，整合为第二。"现在温州的房地产多为刚需客户，他们关注总价与自身的住房需求，所以需要值得信赖的专业二手房经纪人对其进行指导与设身处地为客户着想的优质服务。"陈磊继续解释，"而温州的二手房中介一直停留在原始初期粗放型的管理。从公司对经纪人上岗的培训、考核，再到经纪人服务的及时性、对区位建筑、专业知识的熟悉程度等都还需提升，因此品质服务才是现阶段的首要任务。"

   【专家点评】

   行业洗牌在所难免

    品牌整合需服务质量升级与到位

    温州中小企业发展促进会会长周德文：近期温州房地产突出的环境是二手房市场不景气，一手房市场量价齐火。在这样的背景下，房产中介面临洗牌是在所难免的，品牌公司之间的合伙，而或大品牌并购中小企业在所难免。中小中介公司如不走向联合则难以生存，这是未来市场的发展方向，是好事。在大城市小的中介公司一般都隶属大品牌的连锁、加盟店，大品牌控制主导市场，一些分支机构、低小散公司将会被市场淘汰，歇业。

    温州大学商学院副教授何宾：品牌中介前期要品牌整合从而提高品牌的知名度、信任度。但紧随其后的也需要服务质量的升级与到位。这是未来发展的趋势所在。