调控至今，海南楼市成交一路下跌，开发企业热盼的“金九银十”已过大半，但却没有产生带动楼市销售的预期效果。面对销售形势的严峻，如何突破当前营销困局成为海南房地产最为迫切的诉求。

　　业内资深专家、中旅服网络运营中心副总经理潘文大在2011旅游地产新营销论坛上指出，酒香也怕巷子深，海南旅游地产虽然“酒香”，但恰恰属于巷子比较深的地方。受偏居岛国的制约，以外向型需求为主的旅游地产在楼市整体萎缩的情况下，更应该积极探索出一条“走出去”的新营销渠道。潘文大认为，事实上，海南旅游地产在营销渠道上也进行了很多“走出去”的创新。

　　网络展销引领旅游地产走向全国

　　潘文大分析指出，在微博 影响力迅速扩大的今天，可以说“只要有人的地方都有微博”，微博蕴含这无限的商机，产生了特别多的微博营销成功案例，例如王石、任志强以及潘石屹等行业骄子都用微博买过房子，越来越多的开发商也开始在微博上寻找商机。

　　海南岛在开发旅游地产项目上若过微博进行推广将起到意想不到的效果，微博营销对于旅游地产营销的发展趋势如同淘宝网得到广大认可一样，在微博平台上推广房地产项目将会经历社会“不认知—认知—火爆”的过程。微博营销是一种“答案方式”，答案方式就是大家想要了解的问题在微博上都可以得到满意的答案。

　　此外，在打破空间、时间限制的网络平台利用上，新兴崛起的房产电商和旅游地产电商平台，通过房地产电子商务可以将所有详细项目信息呈现于互联网，让购房者更快捷的搜索到相关项目，受到了广大消费者的认可。在这一点上，某网在微博营销及房地产电子商务平台上引领着行业最新潮流，有着巨大的发展前景，并且将不断努力做大做强。

　　据悉，10月13日，百度推出的百度品牌专区服务将登陆海南，以打造房企在百度搜索引擎上的官方网站的方式，为市场提供一个更快捷的交流认知平台，届时又将在旅游地产网络营销上掀起一股新风尚。网络营销逐步走向正轨，这一销售手段正被海南的众多开发商所接受，越来越多的购房交易程序从“线下”转移到“线上”，这或将成为旅游地产营销的新趋势。

　　同时这一全新的营销模式也得到了业内的认可。三亚市房地产业协会秘书长刘树国认为，网络就是一个平台，将电子商务引入商品房销售值得研究，应通过实践，挖掘电子商务在房地产交易过程中的优势。

　　海南精品楼盘中国行拉动旺季销售

　　随着国家房产调控的连续组合拳出击，海南楼市从年初至今一路萎靡，“金九”也未能扭转这一颓势。但9月份旅游地产的重要代表三亚楼市成交环比8月份上涨284%，这无疑凸显了旅游地产旺季的销售潜力，传递了一个旺季来临的信号。

　　事实上，为了取得销售上的突破，进入下半年以来，海南旅游地产抓住旺季时机，主动出击，加大了岛外促销力度。9月8日，在2011呼和浩特秋季房展上，琼海市组织了20多个楼盘参展；9月16日在北京的秋季房展上，海南16个楼盘参展；10月3-6日，规模庞大的2011上海十一假日房展会上，20多家海南旅游地产项目集体亮相，成为展会一大亮点。参展企业和楼盘有品牌企业如中信[简介最新动态]携山钦湾楼盘展示，二三线市县定安、琼海、万宁、保亭等更是踊跃参加。与往次展示不同的是，海南此次展示的重点是旅游房地产。

　　随着旅游地产旺季的到来，海南旅游地产走向全国的重头戏也将马上上演。旅游地产公司凭借自身散布于全国的分支机构，联手房产电商集团，将推出一场规模空前的“2011-2012海南精品楼盘中国行”大型系列巡展活动，在未来长达半年的时间内，组织海南旅游地产众多精品项目，在国内诸如北京、上海、武汉、重庆、成都、青岛等20个重要城市展开巡展。

　　这场专门针对海南旅游地产旺季营销的系列巡展，将让全国广大置业者现场体验海南旅游地产的巨大价值和特色魅力，在全国楼市整体低迷的逆市背景下，掀起一股温暖的海南旅游地产展销风潮。

　　业内人士认为，海南旅游地产的消费群体主要在岛外，转变销售方式及主攻岛外市场成为市场营销的主要手段。海南旅游地产应该善用自身优势，积极探索新的营销模式来应对房地产市场调控下的新环境，通过参与岛外房展、采取网络新营销等方式来打开市场僵局。