随着5月传统销售旺季的临近,杭城楼市开盘高峰也在持续——刚刚过去的周末,共有9个楼盘开盘,新推房源近千套。这也是开年至今,新开楼盘数最多的一个周末。9个楼盘的预定率大多超过50%,其中广厦天都城·爱尚公寓更达9成以上。
值得一提的是,在上周末的开盘高峰中,中小户型所占的比例仍然较大,如连城国际推出的优惠房源连城·卡卡,主力户型为86、89和129平方米,擎天半岛推出的优惠房源为88平方米,广厦天都城·爱尚公寓为85-135平方米。
不过,相对于此前持续热闹过一段时间的“存抵”和折扣,上周末的9个楼盘的表现显得有些“文静”,几乎都选择了用中肯定价来取代存抵活动。比如乔司的连城国际,周末推出了连城·卡卡优惠房源,成交均价在11000元/平方米左右,这个价格得到了购房者的一致首肯。“直接面对刚需客户,相对于用‘存抵’来博眼球、与客户斡旋,不如直接告诉购房者一个理性定价来得实在,购房者也更欢迎。”复地连城国际营销总监王荟对记者说。
事实上,“双限”(限购、限贷)背景下,刚需购房者已经成为支撑市场的最主要力量。正如业内人士所言,随着购房者对政策的接纳,随着市场供应量的逐步放大,购房者的购房需求还是会在适当的时候得到解决。
“面对刚需购房者,楼盘的配置逐步齐全了之后,再有一个合适的价格,购房者自然就会‘买单’。”广厦天都城销售总监严俊笑言,“现在的楼市行情,刚需客户是最大的购房群体,因此,相信接下来,越来越多的楼盘会选择理性定价来回馈这些客户。”来源: 青年时报 作者: 毛蓉蓉
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