温州楼市二手房交易量在经历5月份的波动之后，6月交易量止跌回升。毫无疑问，这是一个二手房牛市，比牛市更牛的，或许当数二手房卖家的心态。

    二手房正处上行通道

    据介绍，目前市中心区域高档二手住宅挂牌量明显减少，二手房业主普遍看涨房价，惜售、跳价现象普遍。在市区中心，大南门、信河街、江滨路等成熟居住区域如今可售房源十分稀缺，挂牌价格有10%左右的涨幅；根据不完全统计，今年4月份后全市二手房上涨趋势逐渐确立，月环比出现上涨。显然，购房者一味“不买”也很难阻止“涨价”风潮。尤其是进入6月，在二手房市场上挂牌价上涨似乎成了常态，据中介表示，现在的挂牌价一般都在原先的基础上有所上涨，一个平方米少则提价一两百元，多则三五百元，甚至直接跳价一千多元。即便有买主咬牙接受新价，有的卖家仍不肯轻易出售，继续推高挂牌价。不少业内人士表示，目前二手房价格已到高位，如果房东一味推高，恐怕成交将变得艰难。二手房交易双方都应该调整脚步，稳定心理，合理的成交有利于二手房市场的稳定。

    楼市火爆房东不急卖

    “房东太牛了！”这是众多买家的无奈感叹。

    日前，乐清的赵先生为了儿子能进入市区的中学读书，准备购买学区房，他看中了江滨路的一个75平方米的东边间，房东报价18000元/平方米，看房子后，赵先生现场支付了2万元定金，说好了一个礼拜签约交钱，可是只有三天后，赵先生接到房东的电话，表示自己的房子每平方米要涨500元，如果赵先生接受的话，就直接付钱，如果不愿意接受的话，房东愿意支付违约金。“房东怎么可以出尔反尔，说涨就涨呢！”赵先生很无奈，房东涨价态度很强硬，最后没有成交。“我们买房是为了小孩入学需要，并不是为了投资而买，所以只能量力而行，如果房东报价在心里价位以上，能接受，我就直接买了，如果真的太离谱的话也就放弃了，可以到别的学区看看房子。”

    与房东有过交往的房产中介表示：“房东涨价是因为他听说另外一个品质差不多的房源成交价为19200元/平方米，而且最近市区江滨路二手房交易价格持续走高，好的房源挂牌价都已经到20000元/平方米以上，而且近期新盘推出来更是接近三万元/平方米以上，江滨路一带的住宅区生活设施齐备，生活方便，而且房东表示现在市场火爆，他并不急卖。”

    楼市不缺客，今年的二手房市场随着一批批次新房源的进入，除了首次置业者外，更多的改善型和投资型消费者瞄准二手房争夺优质房源，常常出现一套房子多个买家竞价的现象。

    对此房产中介表示，急买的购房者如果看好房源诚意想买的，可以采取提高定金额度，把定金从2万元提高到5万元或者10万元，以此增加业主跳价的违约成本。不少购房者发现，即便交了定金还是会碰上业主跳价。于是，有人就追加定金

    金额，少则5万元，多则10万元。业主如果跳价，购房者可以要求对方依定金罚双倍返还定金。比如一次付10万元定金，业主跳价的话，可能要赔掉20万元，他就要掂量一下跳价是否还值得了。

    专业人士表示，房东频频加价，已使供需矛盾从数量转化为价格拉锯战，买卖双方都应及时调整心态，卖家更应适度控制对下半年的价格期望值。成交才是硬道理，房产交易是“一个巴掌拍不响”，要有可承受的买家，房产才会被交易。否则，太高的期望值只能用时间来等待。

    投资房产成了硬通货

    从海外回来的投资者李先生先生最近一直都在信河街一带寻找房源，但是让他很郁闷的是，他一直都找不到合适的房源。据介绍，现在旧城中心，信河街、江滨路一带二手房好的房源都非常紧俏，价格高企。信河街某房产中介所表示，最近有购房者明确指定要信河街130平方米左右的房源，价格可以商议，但是中介却一直找不到可以推荐的房源，只好登报找房源。据介绍，近期旧城中心投资者活动频繁，在一手房价格拉动下，很多投资者瞄准了二手房交易价格相对滞后的机会，持币观望。

    天浩置业陈鸿介绍，信河街一带多为安置房，根据相关拆迁安置政策规定：不管安置面积是多少，都可以在信河街或方正地块增购到140~180平方米，而且政府与安置户之间可以以每平方米17000元的价格收购。如果安置户觉得无力承购的，其安置面积政府按17000给予收购；如果安置户同意增购至170或150平方米房子的话，其超出的增购面积也按17000计价。而目前信河街二手房交易的价格在19000元/平方米左右，许多安置户不愿意低价让政府回购，而采用外加的形式向社会出售。而一些投资者就是看到了中间的投资机会，大量投资。据介绍，一个投资者在信河街一带投资购买了近三十套房源。

    天浩置业陈鸿表示，可以肯定的是，购买三十套房源的投资者的背后应该是一群人的抱团投资，许多投资者把房地产看成了硬通货，为规避通货膨胀，而出手阔绰。投资者在二手房市场上的活跃表现，在一定程度上推高了房价，造成了房源紧俏，提升了房东的期望值，加剧了买卖双方之间的矛盾。“目前很多区域的二手房价都已经超过了历史最高点，一部分必须买房的‘刚需’族却因为买不起而被迫观望，有效需求也在下降，这样不健康的市场很难说能支撑多长时间。”

-相关数据

    今年6月，温州市区新增批准预售面积为3.54万平方米，环比下降73.3%，同比下降14.49%；成交面积为8.37万平方米，环比下降62.52%，同比增加104.65%，供销比为0.42：1；成交均价为24684.6元/平方米，环比上涨3.71%，同比也上涨86.33%。

    今年6月，温州市主城区二手房成交1600件，环比增加16.03%，同比上升47.33%，比2007年6月份也增长26.28%。其中：商品住房成交1409件(90平方米以下685件，90~144平方米之间443件，144平方米以上281件)，商业以及车库等非商品住房191件。

    -专家建议

    1.目前价涨量跌、二套房贷政策从紧，买主一定要再次明确自己的购房目的和支付能力。

    2.买卖双方都应及时了解市场动态，掌握目标区域的指导价格，根据目标房源的不同朝向、楼层、户型等，做加减法，明确自己的心理价位。

    3.当买家看中有合适的房子和合适的价格，不要犹豫，毕竟目前尚处卖方市场。

    4.价格到位后，在签约时，建议买家多交一些定金，不要让卖家有“就算赔付双倍违约金，仍有钱赚”而跳高价卖给别人的机会。

    5.卖家频频跳价，很多是怕“贱卖”。尽管楼市红火，但整体宏观经济形势并不明朗，购房者的收入预期并不乐观稳定，当二套房贷从紧后仍盲目涨价，很有可能错失最佳卖房机会。

    6.二手房买家大多是用于自住的刚需消费者，他们的购房预算也是刚性的，任何购房者都不会在同等条件的多套房源中选择最贵的那套。

    7.在追求最高利益的同时，别忽视机会成本。有些卖家同时也是买家，卖掉手中的房子换大房，往往为了追求最大利益而延长交易周期，导致机会成本增加。因为延期，想买的房子也涨了价，两厢比较，或许卖家基本上没什么赚的。