“他要做宿迁第一百货，还要在全国开连锁店。”说起毛伟国，江苏宿迁当地的一位浙商仍能回忆起他当时的一番豪言壮志。

    浙江国泰水产集团有限公司(下称国泰水产)董事长毛伟国从事水产行业已经有10余年，在舟山当地的影响力不小。2004年，宿迁市政府来到浙江舟山招商，而毛伟国的水产事业从高速发展逐渐趋于缓慢，宿迁“浙商最佳投资城市”的品牌和优惠的招商政策，让此时的他跃跃欲试。最终，毛伟国决定投资宿迁，成立了江苏骏泰置业有限公司，开始涉足房地产。

    “霸王”之举

    宿迁是江苏经济欠发达地区，总人口为530万人，而城区人口仅30多万人。但从地理位置看，国泰商业广场的确拥有得天独厚的优势。

    进入江苏宿迁，首先进入视线的就是宿迁的标志性建筑“霸王举鼎”。“霸王举鼎”以东是宿迁宿豫区政府所在地，以南是开发区，以北是宿迁市行政中心区，以西为宿城新区，而国泰商业广场就在“霸王举鼎”西北侧，市区中心地位凸显。

    宿迁浙江总商会秘书长王华春告诉《浙商》记者，宿迁缺乏商业中心，政府也致力于围绕“霸王举鼎”打造城市商业中心，改变宿迁的商业格局。对投资者来说，这的确是一个很好的商机，而毛伟国也正是看到了这点，“有政府的鼎力相助，这么好的宝地，我们为什么不开发?”宿迁市政府也将国泰广场的项目列为重点工程。

    在当地政府的大力支持下，毛伟国就在宿迁成立了江苏骏泰置业有限公司，国泰商业广场的兴建“来势汹汹”，有点“霸王”之举的意味。

    据了解，国泰广场项目占地70亩，总建筑面积超过了16万平方米，建有五星级酒店、国泰百货商场、商业步行街和高层住宅，是集商务、购物、休闲、娱乐为一体的综合性广场。而其中8万平方米的国泰百货和商业街是目前宿迁市最大的商场，项目中还建有6000平方米的大型停车场，28层的五星级酒店将是当地最高的地标性建筑。

    不仅如此，毛伟国还把刚刚大学毕业的女儿毛丹艳召到了身边，帮助其打理在宿迁的事业。另外，他还以高薪从杭州聘请了一位有几十年百货管理经验的老总和一位从事百货行业的高管，并且在国泰百货开张前3个月就招聘了800名营业员，开始进行培训。

    《浙商》记者从宿迁浙江商会了解到，此前毛伟国表示：“国泰百货将引进中高档品牌，今后宿迁全市3个县、5个区的人都会被吸引到我们的品牌店来购物，530万人口是很大的消费市场。”

    “招商太难了”

    由于毛丹艳出色的交际能力，公司的贷款问题几乎都是她在处理，这也让她对公司的资金问题非常谨慎。“国泰广场整个工程总投资将达到7亿元，如果资金链稍有脱节，损失将非常巨大。”

    商业地产市场的外部影响较多，特别是城市空间结构变化、商业演变、消费者行为等因素对商业房地产市场有重大影响。

    2008年5月，离开业还有4个月，因为银行抽资和徐州的房产项目分红出现问题等，国泰的资金变得紧张。毛丹艳开始频繁地出现在商会，四处奔跑寻求周转资金。后来经过市政府的协调，3000万元的贷款运作到位才保证了工程顺利进展。

    万事俱备，只欠东风。但没想到的是，国泰百货专柜招商给了毛伟国致命的一击。

    “招商太难了。”国泰的定位是中高档百货商场，引进的是中高档的品牌专柜。限于当地的消费水平，不少品牌都不愿进驻国泰百货，认为暂时没有市场。有的甚至还提出，必须要商场做好专柜的装修他们才愿意入驻。为了吸引品牌入驻，毛伟国只好自己掏腰包对专柜进行了装修，并且都是按中高档商场的标准，一个专柜装修费用最高就达到了70万元。

    8月，毛伟国一边进行商场装修，一边东奔西跑，邀请商家入驻商场。在这段日子，毛伟国整个人都消瘦了下来。

    9月，国泰百货终于开业，但商场内部的销售状况却不乐观。《浙商》记者从国泰百货的浙商和周围的市民了解到，虽然商场中品牌专柜很多，但每个专柜的品种和产品并不多，难免让人觉得华而不实。即使在开业最火爆的一天，多数顾客也是走马观花，看的人多，买的人少。

    后期营业的状况相比前期投入，与当初毛伟国的设想可谓天壤之别。

    错误定位终结地产梦

    在商场关闭前几天的一个晚上，国泰百货的一位保安看到，毛伟国在百货门口的石狮前来回踱步了许久，摸着石狮的头不禁长叹：这项目怎么这么难!

    很多投资者认为，国泰广场最大的失败是决策上的错误——定位太高。宿迁的消费水平本来就不高，品牌意识也不强烈，中高档的商业定位根本无法拉动当地人的消费。

    国泰商场一家KTV的朱老板告诉记者，虽然每天来唱歌的人不少，但因为当地的消费水平原因，价格很难提高。所以即使生意不错，利润也很少。“何况国泰百货这么高的定位，我们明年也不想继续经营了。”

    早在2008年9月18日，宿迁市委研究室和宿迁浙江总商会召开了“浙商看形势”的座谈会，毛丹艳也参加了会议。宿迁市富康房地产开发有限责任公司董事长张荣康在会上坦言：“再这样下去国泰百货是要出问题的，商场定位太高了，消费拉不动啊。”毛丹艳当时沉默不语。

    而此时，毛伟国也已经意识到定位问题。

    2009年1月，毛伟国邀请了不少宿迁的投资者共同商量对策，大家建议把地下停车场改为地下超市，商场的四楼引进苏宁电器，再腾出一楼改为儿童娱乐场所来吸引人气拉动消费。

    但是新的问题也随之而来：之前的投入浪费不说，百货商场重新整顿又需要一大笔的资金投入，而毛伟国的资金几乎已经被榨干。他担心即使重新整顿，后期的回报也难以预料。最终，国泰百货的“霸王”事业以失败而告终。

    据了解，目前在宿迁投资的浙商有3万多人。但有投资者反映，到宿迁投资的企业来一批走一批也是正常现象，因为宿迁招商政策优惠，税率低，土地便宜，工业用地只要3万元左右一亩。但是这些优惠政策如何兑现当中也存在很多问题，而投资商业地产更是存在巨大的风险。