开盘高峰将至，开发商在许多环节开始比拼。拼价格、拼品质，还要拼销售方式的创新。在供大于求的市场中，抓购房者眼球的功力很关键。

    写字楼也能无理由退房？

    继上海去年首次出现住宅项目无理由退房后，开发商在写字楼项目租售上也出此奇招。《东地产》了解到，普陀区中山北路一个叫伸大厦的写字楼项目，在招商阶段打出了“两年内无理由退房”口号吸引购房者。

    佑威房产研究中心副主任陆骑麟表示，写字楼无理由退房在外地曾经出现过，但在上海还是第一次。陆骑麟分析，在目前房地产市场处于低迷阶段的时候，特殊的销售方式会比较吸引眼球，去年出现的“买房送工作、买房送鲜奶”就是例子。

    超低月供出奇招

    伸大厦广告信息显示：购房者支付50%的首付款后，两年内可以以1元每平方米每天的超低租金使用该写字楼，期间可以无理由退房，开发商全额退还首付款。如不退房，两年内的租金还可以抵充房款。

    伸大厦售楼员黄小姐向《东地产》解释：其实这是将支付购房款分三步走。第一步是购房者支付完50%的首付款后，并不办理产权证。双方签订一个协议。在这两年内购房者可以以1元每平方米每天的超低的租金使用写字楼。

    第二步，如果购房者在两年内无理由退房，则开发商退回全部首付款。购房者则享受了签约期间的超低租金优惠。如果两年内购房者无退房，则每个月累积的租金作为变相的“月供”抵充到房款中。

    第三步，如果购房者两年内不退房，在期满后签订正式购房合同办理产证。购房者这时只需要支付除首付款和累积租金外的其他房款。

   “我们的支付方式非常灵活，不仅可以无理由退房，而且在两年内可以让购房者享受到超低的‘月供’”，黄小姐表示。

    她向《东地产》算了一笔账，以租100平方米的写字楼为例，在客户支付了首付款后，在两年内每月只需要支付3000元的“月供”(租金)。而按照目前该楼盘25000元/平方米的均价计算，100平方米的产权写字楼总价要225万。按照30年期的商业贷款计算，月供要超过8000元/月。

   “对于一些创业型的公司而言，公司开始阶段资金压力比较大。因此我们推出了这个特殊的支付方式。这样可以缓解这些公司的资金压力。而且在两年内购房者可以无理由退房。在没退房期间也可以享受到超低的租金优惠，应该说非常合算。”黄小姐表示。

    抵押现金换折扣

   《东地产》还了解到，伸大厦不仅推出“两年内无条件退房”，还有其它诸多吸引眼球的“奇招”，比如“抵押现金换折扣”。

    所谓“抵押现金换折扣”的方案是：购房者以3元每平方米每天的租金租赁伸大厦的办公楼，租期为两年。期间购房者想购买的话累积租金可以抵充为房款。

    此外，如果购房者在签订租约的时候缴纳10万元的抵押金，则购买的时候可以享受2%的折扣。

   “10万元的抵押金在签订购房合同的时候全部退回，到时还可以享受2%的折扣额。”黄小姐补充解释。

   《东地产》了解到，从本月初开始，随着许多楼盘开始入市，开发商在许多环节开始比拼。

   “拼价格、拼品质，还有的就是拼销售方式的创新，抓住购房者的注意力和眼球。”上海美讯商业地产执行董事张景瑞表示。

    他表示，今年开发商的销售压力不会比去年小，甚至比去年更大很多。类似“无理由退房”这样的招数还会在今后的市场中不断出现。

    开发商获利最大

    无理由退房除了自我炒作、促进销售外，还能给开发商带来多少实质性的利益？

    张景瑞认为，这可以理解为开发商“向老百姓贷款”的一种融资行为。他分析，无论是无理由退房还是押金换折扣，都是先将购房者的资金沉淀到开发商的手中，等于给开发商的无息贷款。

    陆骑麟分析，相对资金链紧张的开发商来说，到银行贷款需要对开发商资质、公司规模、财务报表、销售业绩等审核，从贷款额度到贷款利率都受到重重限制。如果开发商通过购房者之手，通过购房者的公积金和商业贷款获得资金，成本就下降很多。

   “和住宅项目无理由退房不同的是，写字楼项目的首付更多，开发商的获益更大。”他表示。