据悉，此次进军工业地产与万通地产（600246.SH）并无关系，是非上市的万通实业以投资商的身份去做。

　　“万通实业的战略目标是成为真正的投资公司，势必要进行多元化的经营，并从传统意义上的房地产开发企业走出来。”北京万通实业股份有限公司投资部经理张冬冬坦言。

　　显然，此次进军工业地产将成为万通实业业务转型的重要环节。虽然首次涉足工业地产，但冯仑语出惊人：“万通实业将有可能在一两年内成为本土最大的工业地产投资商。”

　　转型

　　在冯仑看来，工业地产的市场投资回报相对稳定，需求旺盛且受宏观调控的影响较小。而这也成为他看好工业地产的理由。

　　据悉，今后工业地产业务将由万通实业运作，不会同上市公司万通地产之间形成同业竞争。此前冯仑曾表示，开发业务将交由上市公司运作。

　　而在冯仑的规划中，万通实业早已有了清晰的定位，成为真正的投资公司才是万通实业的战略目标。

　　去年，万通实业计划与泰达集团合作成立一只新型地产基金，资金规模10亿元，定位在天津进行土地收购。冯仑称，设立这只基金将帮助万通集团加快在天津的拿地步伐。

　　显然，如果将组建地产基金视为万通实业进行业务转型的起始，而此次投资工业地产将是其在转型道路上更进一步。

　　而此次转型，被业内认为是冯仑将上市公司与非上市公司业务严格区隔开来的重要一环。

　　就在万通意欲调整战略之时，天津永泰红磡集团投资中心相关负责人亦向本报记者透露，该公司正在考虑转型做工业地产开发商。

　　无独有偶，上海复地（2337.HK）、合生创展（0754.HK）、富力（2777.HK）等在内的诸多开发商都曾对工业地产表示过兴趣。

　　障碍

　　尽管出于不同的原因，但多家企业却觊觎同样的新业务领域。“工业地产可能会成为越来越多的开发企业开辟的业务方向。”全国工商联房地产商会常务副秘书长钟彬说。

　　而永泰红磡为战略转型铺垫也已有时日。其与上市公司中储股份合作对滨海新区塘沽农场内5400亩物流综合用地进行整体规划、开发及项目经营。

　　“我们在做了不少房地产项目后，当地政府也提出希望让开发商参与到工业园区建设当中。”有着类似经历的香港·武汉华乐地产拓展有限公司董事长陈洁说，这是保证企业从多种渠道获得土地资源并获取长期利润的明智之举。

　　然而，困扰陈洁的问题则是，工业用地实行“招拍挂”政策后，同政府有关部门的协议可能会发生调整，与原来土地拥有者的关系行将改变，解决客户定位和销售渠道与土地闲置产生的经济损失无法估算。这将成为每一个试图转型企业需要面临的障碍。

　　更为重要的是，对于大多国内开发商来说，进军工业地产面临最大的问题就是资金紧缺。

　　由于绝大多数工业地产客户更愿意选择租赁而非购买，开发商对物业只能长期持有，将占用大量开发资金。对于融资渠道狭窄的国内开发商而言，这无疑是巨大的考验。

　　但此前冯仑在接受相关媒体采访时表示：“（拐点）对万通来讲是一个机会。我们的非上市公司负债才20%，所以这对我们来说是最好的时候，因为我们借助繁荣时期，把所有的结构都调顺了，把所有的问题都去除了，集中了大量的现金。在这种情况下，大家都迷惑或者是对市场预期不清晰，万通就开始了更加清晰的发展道路。”

　　此外，如何选择一种更成熟的运作模式也将是万通进军工业地产需要迫切解决的问题。据悉，目前冯仑已私下同普洛斯、盖世理、新加坡腾飞集团有过深入接触，万通实业倾向引入有工业园区运营经验的品牌企业作为合作伙伴。