楼盘推出放缓、价格优惠折扣，进入春节前的淡季之时，北京楼市又遭遇了持续的观望。在最新开盘的销售现场，出现了往日难得一见的轻松置业景象：不用排号、价格打折、房源随便选。于是，合意则买，不合意再等等的购房者明显增多。

    推出的房子难以完成预期的销售，于是只能悠着点涨价成了部分开发商目前的典型心态，他们期盼着到四五月份时市场能回暖。

    不用排号，幸运地买上一居室

    元先生在北京某文化单位工作，出身于比较贫困的家庭，来到北京全靠自己打拼，与可以“啃老”的年轻人相比，独立买房成了他大学毕业参加工作6年以来，面临的最大困难之一。

    “刚参加工作时，五六千元一平米的房子对很多人来说都是可以承担的，但对我而言却是可望而不可及；家庭条件越好的，越是在早年买上了低价房；而家庭条件不好的，就越被远远挡在了买房群体之外。”元先生回顾了自己和同等工资收入的同学之间，这几年因为楼市猛涨而放大的经济水平差距时，有着很深的感慨。房价涨得令他措手不及，但又无可奈何。

    但今年1月26日，他终于圆了自己的置业梦，在北京四环外一个新开的楼盘，他购买到了一个属于自己的小窝：一套东西朝向的一居室。本来是偶然看到广告，抱着试试看的心理过来的，也没去排号，但居然能幸运地选择到自己满意的房子。元先生觉得，现在的楼市行情确实是有了一些变化，买房比以前轻松了很多，此前很多次他都觉得售楼处太拥挤，房子一号难求。

    低价新盘，购房者“不买账”

    在多数项目难以对降价“启齿”的时候，有楼盘因为新的案名和由精装修改为毛坯房，有了直接低价入市的理由，但是时隔近一月，该项目的销售情况如何？

    1月26日，“低价入市”的该楼盘再度开盘。本来开发商要推300套房，但实际上推出量大打折扣———只推出150套，原因据说是在两周的预热和推广后只有180人排号。有工作人员说，实际上10个已排号的人在开盘当天只来了四五个。于是，元先生在这个楼盘选上房子就成了可能。

    为了促成已经选房的客户快速签约，开发商还对两天内签约付款的客户实行9.8折的优惠。开发商制定的均价是13800元/平米以上，而元先生因为楼层低、东西朝向以及9.8折优惠，最终的成交价格只有13400元左右，比该楼盘上一期的均价还低。

    此前，该楼盘积累三个月的客户，最终推出了400多套“低价”房源。截至1月26日，共售出300余套，尚有近百套房未售出。“剩余的楼盘可能会因为位置、楼层和朝向等因素，价格更加优惠”，在现场有购房人说出了这样的预期。

    多个新楼同时入市，皆有富余房源

    1月26日同天开盘的有金地名京、美利山、公园1872等楼盘，其中，美利山是普通住宅、金地名京是LOFT跃层、公园1872是公寓住宅。数日后，记者再度致电各楼盘销售处咨询时得到的反应基本一致：推出的房源大都在百余套，但开盘后都还剩余数十套房可以选择，且各类户型都有剩余。

    显然，这种状况与此前房价快速上涨、开盘即售罄的状况形成了鲜明的对比。

    此外，新近传言降价和促销的项目，如远洋一方、一瓶、富力桃园等等，日前，销售员接受电话咨询时皆表示房源充足。而在最近有热点楼盘推出的区域，如百子湾等，开发商普遍反映销售状况很不理想，而且这种状况可能会持续一段时间。

    ■ 市场心态：开发商集体押注节后楼市

    中原地产目前在北京代理了20多个项目，部分项目销售状况一般。据该公司华北区域董事总经理李文杰透露，目前这些项目还没有优惠促销或者打折降价的，因为开发商对今年的市场有信心，预计四五月份后市场会转暖，于是在新推盘量和价格上都采取了坚持不动摇的策略。

    记者随机调查了多个在售楼盘的销售总监和销售员，包括乐成国际、PEKING HOUSE首府、富力桃园、威毕欧溪谷、美利山等，其心态基本一致：预计3月份市场会明显好转。其理由主要有三点：目前的交易状况是由于政策因素引起的，而市场的供需比没有明显的变化；每年年底都是楼市的淡季，出了农历正月就会涨价，这个因素是不容置疑的；此外，3月份后一些项目会因为奥运停工，办不了开工证，也就办不了销售证，市场的供应可能会出现短期的“断档”，供求矛盾会进一步突出，价格拉升是必然的。

    “目前的销售策略完全是因为短期的回款问题，与对市场的预期无关。我们预计在春节后把价格拉升到16500元/平米以上。现在‘降价’是因为年底销售额的压力而已，春节过后就没有这个压力了”，东四环那个以低价促销但效果并不好的楼盘的开发商如是说。

    “我们现在没有销售计划，确实也是卖不动了，但节后价格应该还会调整，因为这里的供应量很有限，我们这几个项目卖完后，附近还能到哪里找到新盘？”东四环另一个楼盘的负责人说。（采写/张家齐）