加快开店应对竞争

　　“我们总是在开未来的店。”范志军笑称，公司的发展规划已经做到了2010年，“2008年苏宁将在北京再开20家门店，达到60家。年销售额达到80亿元，夺取北京市场一半份额。”在范志军看来，“退出收购为苏宁节省下30亿元资金，使苏宁扩张再无资金之忧。”

　　当家电厂家还在操心旧大中未结算的销售货款时，苏宁两家“万米大店”已悄然装修，以保证春节前开业。这两家分别位于刘家窑和三元西桥的大店，均被苏宁定位为新一代旗舰店。

　　去年12月签约的中关村、大兴、亦庄3家旗舰店则排在春节后开业。加上上周新签两家物业，2008年20家店的开店计划，范志军元旦前已提前完成近40%。

　　“北京家电市场容量约180亿-200亿元，按北京苏宁2007年40家店销售50亿元计，2008年苏宁北京销售将达到80亿元。”范志军表示。

　　国美收购大中是件好事

　　对于目前“美苏争霸”的格局，范志军的观点是有利于行业的发展，“以前是3家分享供应商资源，现在资源集中了”。范志军潜意识中显然把国美收购大中定义为“1+1<2”。“苏宁2001年刚进北京，1家店面对国美、大中30家店，照样杀出一条生路。因此店面数量多少，不是家电连锁成败因素。否则在北京门店最多的大中，也不会被国美收购。”

　　取得门店数量优势的国美，或会取得更多价格优势。但是，张大中何时能结清“老大中”未结算的货款才是真正影响厂家今后对国美支持力度的事情。

　　考虑到国美收购款项分期，张大中与厂家的结算绝对不是一项简单任务。货款收不回来，厂家显然难以对企业有很好支持。

　　国美、大中北京门店重合度达60%，则是厂家另一大心病。北京家电连锁门店近160家，厂家进入北京市场，未销售先面临160台样机折旧。在目前国美、大中门店高度重合的商圈，厂家能否愿意配齐样机尚值得怀疑。

　　经营理念决定成败

　　自进入北京市场以来，范志军一直以少于对手的门店数量抢占市场，依靠的就是先进的经营理念。在范志军看来，大中之败与苏宁之胜，在企业领导者对家电连锁性质界定之初就已分出。

　　“苏宁创建之初，就认定家电连锁属于高科技领域。这个行业属于科技密集、资本密集、人才密集型行业。”范志军举例，以科技密集为例，苏宁ERP体系与众多全球500强信息化系统属同重量级。在销售环节，门店开出销售单，20秒钟就可传送到配送、安装、售后诸多环节。一年下来，不仅工作效率成倍提高，仅节省纸张费用就达1亿元。

　　作为中国市值最高的家电企业，苏宁一直利用其资本优势，提前介入厂家开发环节。苏宁每年招收1200名大学本科以上应届生，也是为适应人才密集而培养自己的管理干部。

　　“苏宁经营理念与信息管理系统，永远在行业内保持一年以上优势，这将保证苏宁至少有10年的高速扩张。”范志军表示。

　　而大中到被收购，都尚未建立起完整的全国ERP体系，更谈不上完善的人力资源系统。