专家称，“锋尚”降价旺销显示市场价格回归理性时，刚性需求仍旺盛　

　　相对广州其他楼盘的促销、优惠或先提价再降价等“犹抱琵琶半遮脸”的做法，天河区楼盘“锋尚”干脆利落向买家声明“大幅降价”。上周本报报道了“锋尚大幅降价”的消息后，众多看楼者闻讯而至，成交活跃，据发展商京武房地产负责人透露，12月1－2日，推出的新单位45套当天共成交36套单位；随后还将推出约80套的货量，价格基本维持同等水平。

　　市场专家认为，作为广州楼市首个明确提出“降价”的楼盘，此次买家活跃成交显示，当市场价格回归理性时，刚性需求仍旺盛；买家对房价的接受力也日趋理性，在房价高位盘整后认为合适就出手。

　　自住客接受天河万元以下单价

　　原租住在天朗明居的朱先生在12月1日当天购买了一套40多平方米的单位，总价约41万元，朱先生告诉记者，“对这个地段比较熟悉，现在的交通也方便，而且地铁已在施工，广州城市向东发展，许多市政利好都倾向东部，觉得在天河区不到1万元／平方米价格还可以接受。”

　　至于本次购买的房子虽然比国庆时有约3000元／平方米的降幅，但房子为清水房，交楼之后还必须自己装修。该买家表示，“虽然是麻烦一点，但可以自己设计，做个性化的装修，且装修费用可节省下一大笔，40平方米的房子大概花3－5万元装修已经非常好了。”

　　“锋尚”降价单位毛坯交楼

　　记者在现场了解到，“锋尚”于今年10月4日公开发售A1栋，当时售价约1.25万元／平方米，带豪华装修，现推售A1栋高层单位仍维持带装修、售价不变，可加送海尔冰箱、滚筒洗衣机等；但全新推出的A2栋单位为毛坯房交付标准，起售价8800元／平方米，整栋均价约9600元／平方米；如果是老客户介绍新客户成交的，还可以得到一部32英寸的液晶电视机。

　　从12月1日－2日的成交情况来看，自住买家比例占80％，单身公寓的成交比例最大，买家几乎涵盖了广州十区，一位来自花都区的买家认为“花都的价格有点虚高，很多都是外来买家炒高的。”来自老城区的买家表示，“自今年5月份以来，一路看房，房价一路看涨，现在终于等到有楼盘说降价了。”

　　一投资客一次性付款买5套

　　据介绍，“锋尚”的户型面积为43－76平方米，比较适合首次置业和家庭人口简单的买家。从到场的客户情况来看，以前以年轻客户居多，当天“降价”信息吸引了周边诸多家庭出动看房，也吸引了部分专业投资客进场。据代理商德思勤负责人透露，周末有一位投资客，一次性付款买走了5套单位。

　　记者在现场发现，发展商同行及附近的中介经纪人也都前来看楼，大家对广州首个高调大幅降价的楼盘销售情况甚为关注。对此“高调降价”事件，始作俑者的京武地产负责人不愿意过多回应：“只是价格去掉浮华，回归理性。”