近年来，天津楼市的火爆程度有目共睹。随着滨海新区开发开放战略的逐步实施，天津作为环渤海经济中心的地位日益加强。而作为滨海新区龙头区域的天津开发区，更是吸引了越来越多的外来投资，财富聚集效应明显，高端购房客户云集，催生了区域内众多高端顶级物业的出现，万通地产开发的万通华府项目便是其中的佼佼者。

天津万通时尚置业有限责任公司副总经理刘力

　　作为中国房地产高端市场第一品牌的万通地产，几年前已将战略发展重心转移到滨海新区这块经济腾飞的前沿阵地，并布局了万通新城国际、万通华府、万通上北项目和万通空港项目四大经典楼盘。其中万通华府因其高端顶级的特质尤为业界所关注。该项目位于天津滨海新区的核心区——天津经济技术开发区新城东路以东、第二大街与兴达街之间，占地6万多平方米，总建筑面积20余万平方米，建筑密度仅17%，绿化率高达65%，是名副其实的“奢适型”顶级住宅。

　　不单如此，万通华府所处的区域环境更是得天独厚，政府核心大配套成为其突出资源优势：其西侧为滨海新区的核心区CBD，这里是即将建造博物馆、歌剧院和高达三百八十米的天津市最高办公建筑，以及已经开放的20万平米大型Shopping Mall——市民广场，这里将是未来开发区高档商务办公和高端商业最为发达的核心区域。万通华府西北侧为开发区海关、开发区投资服务中心(开发区管委会所在地)、泰达图书馆以及滨海金融街，北侧为南开大学泰达分院，东北侧则为泰达国际学校和滨海国际学校。万通华府以百米高度立擎于此，部分楼层向东可遥望大海。届时，万通华府业主将成为居CBD第一位置，全面占有顶级资源的新区宠儿。

　　作为万通地产在天津打造的第一个高端顶级物业，万通华府代表了区域内高端住宅的新标杆，产品主要面对滨海新区及环渤海周边区域的上层名流。由于其目标客群的特殊性，万通华府在营销策略上也因此备显与众不同。

　　据天津万通时尚置业有限责任公司副总经理刘力介绍，万通华府的顶级特质除了体现在区域环境上，更体现在项目本身的品质上。这个由全球最顶级的建筑设计事务所——美国“SOM”担纲规划设计的项目将分三期进行开发，高端公寓全部为精装修，配套设施豪华。一期主力户型为300-400平米，预计开盘价格将超过现今所有高端项目的最高价格。据此推算，万通华府每套房子的平均售价应在400-600万之间，项目潜在客户的购买能力远非其他楼盘所能相比。刘力分析，万通华府的客户是处于“金字塔顶端的少数客户群”，而这部分客户获取信息的方式和渠道比较广泛，不再仅仅依靠传统媒介，而是更多地通过客户自身的人际关系，“口碑相传”是这些客户认知项目的最佳方式。因此万通华府摒弃了其他楼盘的传统营销模式，而采用了针对性更强的“圈层营销”理念，并通过“顶级对话顶级”的方式，从物质、精神、文化、品味等多方面来引发高端客群的共鸣，从而达到客户认知项目的目的。

　　正是在这种“圈层营销”理念的指导下，万通已经成功举办了多次“CROSSOVER跨界发现之旅”系列活动，其所面向的正是“小众圈层”。8月初的法式宫廷宴会，彰显顶级饮食文化内涵，万通华府邀请了法国著名厨艺大师亲手献艺，让从特定人群中限量获邀而来的嘉宾能够体验欧洲宫廷与餐饮艺术精髓组合，除美味佳肴外，主办方还从用餐礼仪、烹饪用料学、饮食环境学、法餐文化发展历程等方面为嘉宾做了细致讲解。接着，形象文化体验活动又如期而至，特邀形象顾问毛戈平的莅临，对于追求完美的女性朋友来说无疑是一种满足。11月9日，又举办了名为“TOP CLASS乡韵千年”的《梁祝》专场音乐会，《梁祝》的作者陈钢先生也专程赶来与万通华府的客户共享音乐盛宴。而据透露，12月份万通华府具有多媒体功能的顶级销售中心即将启用，届时“小众圈层”客户群体将有一个深入了解公司品牌及项目理念的全新平台。

　　天津万通时尚置业有限责任公司副总经理刘力认为，万通华府采用“顶级对话顶级”的“圈层营销”模式来打动目标客户群，目的是要让特定人群领会到万通华府的唯一性与前瞻性。以不同领域间顶级与顶级的合作为基础，通过“跨界”营造新奢华顶级豪宅生活系统。这种系统不但要从产品设计层面引入顶级设计师和领先全球的设计理念，更要从居住文化的层面全方位“设计华府”，从吃、穿、住、行、视、听、感、触等方面，全方位诠释出最前瞻、最领先、最时尚的现代豪宅生活观。