前不久，按揭第二套房首付提高至四成、《物权法》实施等一系列房地产政策实施，加上全市楼价已超1.1万元/平方米，买家的承受能力大大减低。既要应付各种政策带来的负面影响、又要卖好价钱的发展商为此使出浑身解数，不仅通过各种手段试图消除政策影响，甚至利用调控政策来搞促销，花样之多令人叹为观止。

　　花样 1

　　买楼赠送顶层和露台

　　刚刚实施的《物权法》规定，发展商无权赠送首层花园和楼顶露台，而一些发展商尤其是郊区发展商为吸引置业者不惜公然违规。记者发现，在花都、白云，一些发展商仍将楼顶作为优惠赠送给顶层的买家，销售人员往往会“忽略”、“忘记”告知买家这些是没有产权的。

　　有房地产律师提醒，有些建筑在设计中，阁楼和露台本身就和房屋连成一体，购房者购买时应避免阁楼和露台的权属争议。另外，首层单元附送的花园如果没有产权，按照《物权法》规定，可能成为共有部分由所有业主享有。

　　花样 2

　　两套小房打通为大户型

　　“90/70”政策执行了一年多时间，大批按该政策报建的项目开始陆续推出市场，但记者发现，近期将要推出的楼盘中，真正符合这一要求的楼盘并不多。不少项目动工时却将户型设计成可以打通的中小户型，这样一来，两套相连的小单位随时可以摇身一变成为大户型。

　　记者在某楼盘销售现场公示的销售合同范本中发现，里面有“合同打通户型”的合同文本，清楚标明两套打通的装修配套等细节。另外，城郊某些楼盘巧妙地利用阳台面积只算一半的计算方法来控制面积。如一套90平方米左右的单位，由于有一个两面有墙、一面有玻璃门的户内阳台，只要这个阳台再配上一个玻璃窗就多了一个房间。

　　花样 3

　　新项目高报价低开盘

　　近日广州市中心某楼盘推售新一期单位，公示售价为15000元/平方米。按照相关要求，此公示相当规范，每套房子楼层、朝向、总价一目了然，可谓100％符合相关部门明码标价、规范公示的规定。但记者从购房者处了解到，只要之前交了1000元的诚意金，买房就有大折扣，最终售价仅1.28万元/平方米。

　　业内人士分析，这是发展商在借助楼价公示玩心理游戏——故意把楼价抬高，实际卖楼时突然降低楼价，让购房者觉得楼盘超值而立刻出手。该种报高均价再便宜出售的操盘手法早在两三年前已经有了，而当时只是通过销售人员虚报均价的形式进行，现在堂而皇之地利用价格公式来玩此手法，似乎更为胆大包天。

　　有业内人士透露，现在广州楼价是“敢叫多高、就卖多高”，楼价定得低了，房子卖得快了，“是会被老板骂的”，所以营销负责人在定价时一般都会抬高楼价，然后看市场反应来打折卖楼，因而就出现了上述高报价、低开盘的做法。无奈的是，按照现有规定，楼盘卖楼前一天必须公布楼价，卖楼时的价格不得高于此价，但是否可以低于此价却没有规定。

　　花样 4

　　短信劝买家在提高首付前买楼

　　央行、银监局在十一黄金周前三天公布房贷首付提高政策。十一黄金周前后，记者收到了不少楼盘销售短信的轰炸，其中不少楼盘都以赶政策尾班车为由，游说购房者马上买楼。

　　准备第二次置业的黎先生告诉记者，他十一黄金周前一个星期去了市中心某楼盘看楼，留下了联系电话。到了黄金周前一天，就有销售人员打电话来劝他尽快买房，“否则不仅首付款要提到四成，贷款利率也要上浮25％”。在销售人员的不断劝说下，他最终还是交了定金。

　　花样 5

　　明星做秀吸引买家认购

　　经历了楼价飙升、买家争破头买房的旺市后，许多发展商开始感受到了销售压力，推出明星做秀、酒会、演出、网络游戏等各类营销手法。其中，某楼盘请来了明星成龙、范冰冰和英皇老板杨受成出席开盘典礼，三人亦临时决定自掏腰包各买下一套别墅物业，并在数百买家注目下签署认购协议，令现场无数买家争抢认购。该盘还采用“海陆空”开盘的方式，出动了飞艇免费接送市民看楼，赚足关注度分数。

　　现场的市民黄小姐表示，以前销售人员常常对看楼者爱理不理，现在楼盘销售现场人多，买家也不会受冷遇，销售人员不但能给予仔细讲解，还能给予一些折扣，这在五一黄金周的时候简直不敢想象。