“哪里有市场，哪里就有温州人。”温州改革开放20年之所以取得迅速发展，一个重要的原因是，温州人敢于、善于开拓市场。而造市场，就是温州人的特长，也是温州人打天下的绝招，从上世纪80年代开始，温州人“造市场”席卷全国，也让温州人的市场越做越大，生意越做越红火。比如仅泰顺一地就有数百人在全国各地甚至国外办市场，而且大多是建材行业，其中不乏几十个亿规模的项目。而这种造市场大多是一个拉一个，一个帮一个，才有了今天的规模。
[编者]
“哪里有市场，哪里就有温州人。”温州改革开放20年之所以取得迅速发展，一个重要的原因是，温州人敢于、善于开拓市场。而造市场，就是温州人的特长，也是温州人打天下的绝招，从上世纪80年代开始，温州人“造市场”席卷全国，也让温州人的市场越做越大，生意越做越红火。比如仅泰顺一地就有数百人在全国各地甚至国外办市场，而且大多是建材行业，其中不乏几十个亿规模的项目。而这种造市场大多是一个拉一个，一个帮一个，才有了今天的规模。
在国内商业越来越发达的今天，这种传统的“造市场”运动日渐不适应新的市场环境。但敢于创新的温州人，在房地产行业越来越火热的今天，造市场又有了新的模式——商业地产开发。这种新模式通常是由一个实力强大温州企业先在异地开发一个商业地产项目，再带动一批温州商人，从而形成一个强大的温州品牌聚集地，实现温商的市场拓展。7月30日，由温州市总商会、康奈集团投资有限公司单位主办，随州中环购物广场有限公司承办的“新时代、新模式、新跨越”温商商业地产创新高峰论坛”在王朝大酒店举行，来自经济学界、房地产行业的专家学者就温商投资开发异地商业地产这一现象，展开分析和探讨。
论坛特约嘉宾主持：
温州市作家协会副主席温州市政协科教文卫体委员会副主任李涛
论坛嘉宾：
温州市经济学会会长马津龙
温州市社科联副主席洪振宁
全国工商联房地产商会温州分会秘书长项有连
原武商集团副总裁随州市中环购物广场有限公司总经理邬涛
温商国内大“造”商业地产
嘉宾主持总结发言：异地商业地产开发的创新模式，不但使得温商能够在全球经济的新市场环境中更快更有效地实现市场开拓，也利用温州活跃的商业元素刺激了当地经济的发展和商业的繁荣，应该说，这是一件双赢甚至多赢的好事。
李涛：眼下，在国内房地产行业，越来越多的房地产开发商介入到商业地产开发领域，现在温商的商业地产开发处于什么状态？
项有连：有关数据统计显示，在现今全国房地产行业中，商业地产项目占到了全部房地产项目的20%，应该说这是一个不小的比例。而随着商业地产开发的深入，一些房地产开发商也跳出从“圈地-圈钱-卖房”再到“圈地-圈钱-卖房”的循环，开始介入到商业物业的后续经营中，在经营获得成功的物业升值中获得更高收益，这也是国际上商业地产开发的一个趋势。
邬涛：根据我的了解，温州人在全国各地的地产项目不少于3000个，其中又以商业项目居多。近年来，有很多温州实力企业开始涉足国内商业地产开发。比如，我们随州市中环购物广场有限公司所属的康奈集团不仅在湖北随州、还在河北邯郸、浙江黄岩和温州、新疆乌鲁木齐等地进行商业地产项目开发，去年又投资20亿元在俄罗斯建设国家首批经济贸易合作区。应该说，全国各地的商业地产开发掀起了温州人新一轮的“造市场”运动，而一些实力企业的大手笔介入，则将这场运动推向了一个高潮。
温州名企的适度多元化
李涛：眼下温州很多知名民营企业在各地开发商业地产，那么应该如何理解像康奈这样的行业跨越？
洪振宁：多元化是当今企业发展的一个趋势，温州企业也不例外，如今很多温州的企业在提升到一定规模后，都在尝试这样的发展。多元化的发展有利于企业进一步做大做强，充分发挥名企的品牌、资金、人才优势，从而进一步实现企业收益多元化。
马津龙：多元化是企业做大的捷径，但如果企业进入一个自己完全陌生的领域，也将带来非常大的风险，因此企业多元化也要讲究适度。目前来看，房地产行业是个不错的选择，除了利润高外，也是温州名企利用自身品牌、资金、人才优势比较容易进入的行业。
邬涛：在这一点上，我们在进行随州香港街开发过程中就体会得比较深，一方面由于康奈自身是个全国知名品牌，因此在项目进展初期的时候，就相对比较容易获得当地政府的支持和信任；而自身的资金实力也解除了项目开发在资金投入上的后顾之忧；另外，在后期经营上，香港街也同样受益匪浅，因为康奈品牌的影响力，香港街能够轻松获得国美20年和麦当劳15年的长驻合同。
制造温州品牌集聚效应
李涛：温州企业在异地进行商业地产开发具有什么样的特殊意义？
马津龙：商业的发展和繁荣需要一个集聚效应，温商在外地的市场拓展同样也是如此。比如，康奈可以利用在温州当地的影响力和品牌优势带动一批温州品牌到异地实现市场拓展，同样一大批的温州品牌所形成的集聚效应不但可以为其开发的商业地产项目带来更活跃的商业元素，也可以使得项目所在的区域商业更加繁荣，从而实现物业更有效升值。从另一个角度来说，商业地产开发往往会选择一个城市或地区最核心、最具发展潜力的地段进行，就如同围棋中的天元位置一样，是兵家必争的，这种对一个市场核心地段先入为主的做法也有利于温商在某个市场的拓展中占据先机和主动。
洪振宁：温州人做生意向来有抱团的习惯，这也是温商的优良传统，人多力量大，在市场经济中同样适用。可以看得出来，在这些温商异地商业地产开发的项目中尤其是后期的经营招商，同样也表现出了这一传统习惯。
