效果图

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　　华东市场 整合行销促品牌

　　●项目概况：

　　美吉特集团九江华东市场（以下简称华东市场）位于江西省九江市庐阳区长虹西路与十里大道交汇处， 于2000年5月创建，目前经营面积已达到12万平方米。市场入驻业主600余户，年成交额达10亿元人民币，年上缴税费200多万元。华东市场原址及第三期改扩建以后，商业经营面积达到25万平方米。

　　“华东市场”由美吉特集团华东实业有限公司开发，其董事长许斌是我市泰顺人，澳门科技大学EMBA毕业。九江市工商联副会长；九江市总商会浙江商会会长；九江市总商会浙江商会温州商会会长；九江市常务委员会委员、庐山区人民代表大会常务委员会委员、治协商会南京市建邺区委员会委员。曾成功运营了常州东南陶瓷商城、南京兴隆陶瓷城、扬州亿丰建材城、浙江亿丰家居建材城等项目。

　　●模式亮点：

　　“美吉特集团九江华东市场”前身为“华东装饰材料市场”，占地200亩，现有经营业主600余户。经过7年时间的发展，目前该市场无论是在规模上还是在建筑形态上都已经不能适应市场发展的需要了。因此，作为“华东装饰材料市场”经营管理者的华东实业有限公司买下了土地使用权，并对市场一、二期进行改造，三期扩建的重大决定。扩建后商业经营面积达到25万平方米，又开发了青年路上的220亩土地作为华东市场的配套仓储加工区，闽浔市场将整体搬入。

　　去年, 美吉特集团华东实业有限公司又追加近3亿元开发三期和改造一二期，扩建升级后市场面积将达到近35万平方米，可容纳经营业主2000余户，年交易额达30亿元以上。同时还配套了近10万平方米的物流中心。届时，华东将成为江西、湖南、湖北、安徽等中部地区最大的建材集散中心之一。

　　该市场还将全线引入粤港先进的建材市场管理经验，聘请有着丰富实战操作经验的专家顾问团，来进行专业运营和管理。

　　据了解，现正在经营的一二期600户商铺没有一间是空的，租金也由最初的6元/平方米·天上升到现在的45元/平方米·天，转让费也已经高达十几万元，还有很多想进驻商家苦于没有门面，真正形成了一铺难求的局面。华东市场店面拥有独立产权，现出售部分商铺产权，数量有限。同时为了保障投资者利益，该市场还推出超长6年的委托经营方式。前三年一次性返回租金的24%，三年后实行高额租金的二八分成。

　　●专家点评：

　　一个市场的培育并不只是需要时间，更需要前瞻性的眼光。显然，华东市场的开发商看到了这一点，7年的成熟经营，已经形成了成熟市场的局面，而追加3亿元进行一二期项目的改造和三期项目的开发，无疑是建设该市场的锦上添花之作。

　　南京

　　华东文化市场

　　政府合作最佳模式

　　●项目概况：

　　华东文化市场位于南京市雨花台区凤台南路，内环高架及绕城公路环绕其间，沪宁高速、宁杭高速、南京长江三桥、宁芜公路、宁淮高速分布左右，小行地铁站距其仅数百米，拐个弯就到安德门地铁站。据悉，该地段未来还有滨江大道延伸工程、江东南路南延工程、三桥与二环公路连接工程等道路规划。

　　该项目建设规划分三期进行，其中一期为主楼。整体装修已于2006年9月全面开工。其中一期、二期建筑面积4万平方米，已经装修完毕，三期总建筑面积4万平方米，也即将完毕。市场共有商铺1100余间，独立办公室百余间，目前招商工作已完成80%左右。

　　该项目开发商为我市龙港人周忠怀先生。

　　●模式亮点：

　　整合政府与多地产业资源优势，是这个项目最大的特色，也使华东文化市场在类似市场中具有独特的竞争优势。同时，该项目充分发挥了南京和龙港在文化产业上的综合优势和强大的政府支持力度，使资源整合模式得以创新。

　　为了营造良好政策环境，今年南京市有关部门依据中央有关文件，结合南京实际情况，起草了《关于加快发展南京文化产业的若干意见》，并起草了关于加快文化产业发展的若干经济政策、加快推进文化产业园建设等政策意见，为发展文化产业提供实实在在的政策助推。

　　根据规划，到2010年，南京要建立一个文化产业运行框架，培育一批规模文化企业，形成一批主导文化产业群；努力使文化产业成为全市经济的支柱产业；力争把南京建设成为全国重要文化产业基地、长三角文化产业重要辐射源，文化综合竞争力位居全国同等城市前列。

　　该市场不仅是一个文化用品行业的交易平台，更突出的意义在于对江苏、上海、浙江、安徽等地文化用品市场的整合。

　　而同时，开发商凭借是龙港人的优势，提供一些与龙港基地接轨的各项商品和商品信息，借此，华东文化市场也获得了龙港提供的在货源组织方面的优先权，使经营户减少进货的中间环节，实现和龙港基地的“无缝对接”。

　　●专家点评：

　　强大的政府支持力度和有效整合南京和龙港两地的文化产业优势，使其一开始就颇具竞争优势。而对专业市场来说，有了政府和产业等方面资源优势的整合，商家的后期利益，也可得到充分保障。这种跨区域资源整合模式，为今后类似的市场开发提供了范本。

　　河南

　　金府街 以文化促销售

　　●项目概况：

　　河南南阳金府商业步行街堪称河南新野县的“地王”，位于新野县商业黄金走廊解放路中心地段，是新野县商业核心中的核心，时尚百货类商品80%以上集中在以金府街为中心的商圈；该项目是集购物、娱乐、休闲、餐饮、科技、文化、旅游、办公一体的多业态、多业种组合的“城中城”。

　　该项目占地近20亩，有1个中心财富广场、2条风情商业街、3个主题广场、各种雕塑、小品景观，多条主题商业街、1个大型停车场、各种各样的娱乐及休闲设施。该项目主体结构为两层一、二层通过多部楼梯和两个主入口自动扶梯进行串联，形成立体步行街，双层商业。该项目的设计方案曾受到业界广泛称赞。

　　该项目开发商游兆锡先生，目前为郑州温州商会副会长。

　　●模式亮点：

　　项目销售以公益事业先行。在销售前期，开发商在不刻意的情况下，通过一系列公益事业，让项目精彩亮相。项目宣传造势与社会公益事业相结合，销售模式体现个性化。

　　首先是在项目开盘前期，该项目为该市劳模发放了慰问金；并在此后高姿态资助贫困生，为社会福利捐款。之后，该公司负责人看到该县城最繁华商业街——解放路，并没有摆设垃圾桶，卫生状况较差，其负责人就花巨资为整个县城做了垃圾桶，卫生状况改变并使项目也得到了良好的口碑。此外，由于新野县城地处豫西南，历史悠久，文化底蕴浓厚。这样一个古城，其过节气氛就会相当浓厚，在这种背景下，其负责人在元宵节时，又投入大量资金为整个县城挂上红灯笼，使该项目得以充分展现。这些公益事业经过媒体宣传后，项目的公益形象就被树立起来。而同时，其负责人时刻把企业的文化建设放在一个十分重要的位置上。今年1月，成功地发行了新野金府街的个性化邮票。邮票发行成功后，也产生了多赢的结果。今年4月，金府街开盘后，在不到一个小时就售完了全部商铺。

　　●专家点评：

　　不能只为卖楼而卖楼，开发商把其开发的楼盘做成一种文化，更把楼盘当作一种文化来出售。在这一点上，该项目通过公益事业来铺垫，并使当地深厚文化、历史渊源、民风与项目作了很好的对接，使其宣传效果达到了最大化，并给常规的销售模式注入了创新元素。