用低总价"掩护"高单价 房价上涨　小户型"贡献"不小

    在很多小户型楼盘销售中心，记者都发现了一个奇怪的现象：面对购房者的询问，销售人员大多会以总价代替单价。他们会根据购房者选定的楼层、朝向和户型面积报一个总价。如果碰到"较真"的购房者，销售员会说：你买的是一套房子，而不是一个平方米，单价对你来说没有多大的意义，你真正应该关心的是购买房屋的总价。

    小户型　往往强调总价

    从表面上看，这些销售员说的没有什么"破绽"，可仔细一推敲就发现问题了：销售小户型，强调总价；销售大户型，强调单价。也许这只是在小户型和大户型销售方式上的差异，没有对错之分，只是大家的目的不同而已。

    对此，天昊地产销售部王经理说："购房者下决心买一套房子的时候，对他影响最大的不是单价而是总价。比如，我要买30平方米的房子，6000元/平方米，18万可以了，我自己住已经够了。如果是一套60平方米的房子，4000元/平方米，总价要24万呢。自己住的话，可能更多的会选择单价高一些，但总价低一些的。现在，就是因为购房者的这种心理，导致了一些小户型的开发商'肆无忌惮'地涨价。"

    拿"高回报"吸引购房者

    小户型可租可售，投资回报率高已经是不争的事实。近日，记者从西安一些房屋中介公司了解到：如含光路附近40平方米左右的一房一厅，租金在1500元/月(当年的买进价格是15万)。即使是在太华路附近，40平方米左右的一房一厅(当年的买进价格是10万)，现在的月租也要600元。由于投资成本较低，回报率保持在6%-10%之间，很受投资者追捧。

    "首付2-3万甚至更低，月供几百元就能买一套房子，结束东奔西跑、寄人篱下的日子。"这样的广告语真有诱惑力呀！不少人揣着钱去售楼部，追着售楼小姐要买房。

    小户型现在已不再是年轻白领的专利了。低门槛，高回报，让那些刚参加工作不久的白领们心动，也让不少老年人蜂拥而至，就连那些还没有毕业的大学生们，也动起了小户型的脑筋，与其走出校门就租房，还不如让家人先"赞助"一点，先买一套小户型，有个安身之所。

    靠样板房"放大"户型

    对样板房的面积，以前就有不少业内人士提出质疑，对目前市场上的小户型样板房，业内更是心照不宣。临建中的实景样板房，往往不是按1：1的尺寸制作，而建在建筑主体中的样板房，有些销售员为了吸引购房者早下决心，故意"说小"样板房的面积，把30平方米说成28平方米，把28平方米说成25平方米。

    邓师傅是装修行业的一位元老，据他说：除了可以把房子面积"放大"，还可以把家具尺寸缩小来衬托房屋空间的大。

    记者在高新一咖啡厅，曾听到一位叫小郭的售楼小姐向朋友炫耀自己的业绩："今年房价涨了，我们的房价更高，但房子却卖得很火，一个月我就卖了15套房。"对朋友询问的小户型面积问题，小郭说，客户看房的时候感觉还可以，那是因为老板动了"手脚"，建的样板房要比实际交的毛坯房大一点，不用仪器，靠肉眼神仙也发现不了其中的"奥妙"。

    小户型涨价不易察觉

    国家发改委日前公布的《2007年1~4月房地产市场运行情况》称：今年1~4月，新建商品住宅销售面积大于竣工面积2.02倍，明显快于去年的1.55倍，且销售面积增幅快于竣工面积增幅6.7个百分点。其中现房销售同比加快6.8个百分点，期房销售同比加快6.4个百分点。

    房屋销售形势一片大好，房价不涨都难。有专家称：今年4月份，西安房价的涨幅仍在5%左右，但这个5%只是平均数字，有小于5%的，自然也有大于5%的，而大于5%的这部分，小户型所做的"贡献"不小。

    大户型涨5%都要"战战兢兢"，可小户型涨10%都不心虚。天正花园负责策划的刘总说：小户型有总价优势，一套8万元的房子，上涨10%还不到9万元，不显山露水，购房者不易察觉。可大户型就不一样了，到底是船大难掉头，40万元的房子，对购房者来说，价格上涨5%，2万元就不见了。