今年恰逢结婚生子高峰，自住需求仍呈向上趋势

　　这两天，武汉市民年先生发现，年后手机上不断出现楼盘促销信息。而跟年先生一样，武女士最近也收到了不少类似的短信，“我还收到了曾经相中的楼盘的促销短消息。”武女士最近有去该楼盘看一看的打算。在年前楼市低迷气氛的笼罩下，如今各大楼盘都纷纷启动诸如“新春优惠”、“新春折上折”等各种名目繁多的新一轮优惠大行动。

　　不少楼盘仍沿用之前的打折、送管理费或推出保留单位等优惠方式，楼市价格迷雾越来越浓厚。据记者最新了解，某大集团举行的“特价房”活动中，其旗下某盘在售洋房，最低价格5800元/平方米，比起年前该盘7000元/平方米的楼价，单价直降逾千元之多，实在令人惊讶。据了解，现时市场又流行起了多久不用的“节日酬宾”促销手段，如春节期间买房优惠、元宵节推出特价单元等活动。

　　业界人士分析认为，今年恰逢结婚生子高峰，武汉市的自住需求仍呈向上趋势。

　　年前的几个月，无疑且无奈地成为近年来楼市最淡的一个时期，成交持续低迷，而大批新房又将蓄势待发，令手中有房的开发商们格外重视这个春节后的第一周的促销。“新年没有一个好的开端，将会影响一整年的楼市情绪。”一位开发商坦言。在开发商看来，新年的“第一炮”将是2008年楼盘销售一个重要的开端。

　　购房者愿意逢低买入

　　而随着各大优惠活动的展开，一些楼盘已经一改前一两月淡静的情形，售楼部增添了不少人气。记者在武汉各楼盘走了一遭后，欣喜地看到目前的楼市开始逐渐走出低谷，有向好的迹象。

　　者发现，除个别蓄客已久且有新货推出的楼盘外，大部分处于消化货量状态的楼盘人数都不算太多，但比起年前周末的日子，人气略足一些。如果是新推货的楼盘，购房者也要看价格是否比较合理。如果价格还算合理，倒还能吸引不少买家，如果价格还是持续“坚挺”，则一样少人买账。

　　记者在一个中午来到南湖某楼盘售楼部现场，虽然是午睡时间，但售楼部人气还显得比较足，有三四桌的看楼客正在与销售人员谈户型、价格等细节。此外，还有三三两两的看楼客围着销控表以及模型在仔细研究，记者发现，看楼客大多是一家老少齐齐出动，也有不少年轻情侣携手而来，不少人对该楼盘现行的价格都流露出一种意外的惊喜。张先生就是得知该楼盘促销信息而来看房的。他告诉记者，比起年前的价格，目前促销户型的楼价他还可以接受，因此特意来探个究竟。

　　有楼盘销售人员坦然地表示，面对开发商抛出的低价，已有一批买家开始心动了。同时，和以往相比，买家大多是有较为紧迫的换房需求的市民，投资客则已经比较少见了。

　　但离该项目不远的某大开发商旗下的楼盘价格依然没有太大松动，7000元/m2左右的房价相比竞争楼盘的售楼部，冷清不少。

　　价格回归，持币现象开始缓和

　　武汉市房地产市场信息网统计，2月15日，武汉市共卖出新房77套，已恢复到1月份的平均水平。相比春节期间平均每天只有9套的成交量来看，节后的武汉楼市逐步在走出低迷的阴霾。在价格方面，相比春节期间的房价，在节后首次出现小幅度下降的情况。研究中心数据显示，春节过后的一周，武汉市商品住宅成交均价为5738.59元/平方米，比春节一周下跌103.15元/平方米，楼市价格跌幅为1.77％。而与以前指数下跌不同的是，此次下跌并不是受某个片区价格的拖累，如今，汉口、武昌、汉阳等区域的包括中心区在内的房价，都同时呈现出不同程度的下跌现象。“从数据上看，武汉楼市的确出现了整体价格下降的现象。”研究中心章亮表示。

　　中国指数研究院华中分院李国政认为，正是因为楼盘价格的回归，持币待购现象开始缓和，成交量也出现较大幅度的提升。

　　需求和购买力都还存在，只要价格合理，购买力就会逐渐释放出来。这一点，记者走访的几个楼盘中的一些销售人员也很赞同。他们认为，前段时间武汉楼价的确被抬高，当价格偏离价值太远的时候，消费者只有选择观望和放弃，而一旦价格回归，消费者也就不再“吝啬”袋中的金钱，该出手时就出手了。

　　08年开发商卖楼不再轻松

　　房价猛涨的必然结果，是将不少普通购房人挡在门外。在此情况下，指望楼市重现近年的火爆局面，将变得非常困难。

　　但业内人士对2008楼市依然持乐观态度。新世界中国地产(武汉)公司财务总监黄兆民认为，2007年以来，武汉各项经济指标都在以超过25%的速度递增，大规模城市建设也在展开，大量购房需求依然存在，城市价值也在提升，这些都将支撑房价。

　　知名房产顾问机构戴德梁行经理彭博表示，即使在这种情况下，由于不断增加的刚性需求涌入市场，仍将支持房价小幅上涨。同时，急需婚房结婚的年轻人、卖旧买新的购房者，也是在不断增加的购房群。而省内外地有钱人到武汉购房的人仍在增加。

　　“今后，市民买房可能更加谨慎。”黄兆民说，武汉房价现在已处于相对高位，再也不会有市民“见房子就会买”，今后楼市将更加理性。

　　在2008年，习惯于“好日子”的发展商将不再轻松，市场竞争的激烈程度将重回5年前的景况，发展商将重新拾起对市场、产品、营销、品牌、宣传的重视。如此看来，如果土地增值税全面开征，发展商将不得不在一个合理的收益范围内更多地权衡定价。

　　本月底将现楼盘促销高峰

　　节日的喧嚣尚未全部散去，楼市的热闹已经开始。记者昨从多家楼盘处获悉，为尽早让房源销售走上正轨，开发商们已准备借“老带新”、元宵节大肆促销。业内人士认为，今年楼市虽看点颇多，但作为自住购房者，如果遇到合适的房源仍可出手。

　　位于雄楚大街的某楼盘推出了促销政策，1月15日至3月31日，老业主推荐购房获3000至5000元的购物卡，新客户也可以享受9.8折的优惠。同样采用“老带新”政策的还有位于马鞍山森林公园对面的现代森林花园二期，“老带新”可获2000元红包,新客户购房享受一次性付款9.8折的优惠。

　　市区的楼盘亦如此。位于阳逻开发区柴泊湖畔的某楼盘也在正月初九至正月十五之间推出看房优惠，老客户带新客户购房赢取新年红包2000元。

　　的确，对于开发商来说，利用原有的老客户带来新客户的确是一个有效的办法，尤其在市场吹冷风的形势下，利用老客户的有效宣传带动新客户的成本低，效果自然也显著，毕竟春节是探亲访友的高峰期，现场观摩与口口相传比置业顾问单纯的解说自然有效多了。

　　知名房产顾问机构戴德梁行经理彭博表示，即使在这种情况下，由于不断增加的刚性需求涌入市场，仍将支持房价小幅上涨。同时，急需婚房结婚的年轻人、卖旧买新的购房者，也是在不断增加的购房群。而省内外地有钱人到武汉购房的人仍在增加。

　　“今后，市民买房可能更加谨慎。”黄兆民说，武汉房价现在已处于相对高位，再也不会有市民“见房子就会买”，今后楼市将更加理性。

　　在2008年，习惯于“好日子”的发展商将不再轻松，市场竞争的激烈程度将重回5年前的景况，发展商将重新拾起对市场、产品、营销、品牌、宣传的重视。如此看来，如果土地增值税全面开征，发展商将不得不在一个合理的收益范围内更多地权衡定价。