众多业界人士都对福州楼市去年“9·11”印象深刻，随着数幅地块的天价出让，“9·11”之后的数天内，部分开发商一度封盘不卖，还有一些开发商则加价销售，二手房的价格也随之上涨。当众多购房者在等待福州楼市的“井喷”式行情时，不料9月底，随着央行有关“二套房贷款”的新政让楼市迅速降温。按照业界普遍的观点，去年10月下旬开始，福州楼市迎来了寒冬，一时之间“拐点”论盛行，市场观望气氛甚浓。

　　在此之后的一段时间，许多开发商则以“特价房”来吸引客户促销。不过，福州作为福建省的省会城市，又是著名侨乡，其购买力不仅仅来自周边县市，还来自南平、宁德、三明、莆田等地，甚至海外侨胞。刚性需求是启动市场最大的动力。

　　[楼盘销售依旧平稳]

　　记者在近一段时间的调查中发现，近两个月各大楼盘的状况已没有出现2007年开盘即销售一空的盛况。但经过几个月的对恃，买卖双方对于市场的理性认识都得到了加强，品牌开发商开发的高品质楼盘还是受到追捧。

　　在2007年底福州楼市的“多事之秋”，12月1日，由融侨集团开发的融侨·观邸逆市开盘，众多房地产业界人士对观邸在这个时间点开盘捏了把汗。但是开盘的成绩却让融侨高层颇为满意，不到一周的时间，销售率达到80%，金额突破5个亿，为福州楼市打入一针强心剂。其项目负责人说，“事实证明，任何时候市场都需要有价值的项目。”

　　虽然此后福州各楼盘都保持谨慎的销售态度，但是从福州房产交易登记中心得到真实的备案数据却让人不容乐观，这是让众开发商真正忧虑的。位于东江滨的东方名城在1月4日曾经“试水”楼市，在当日该楼盘正式公开登记购房序号时，现场有近千人排队登记，也让业界为之一震。在本月27日将要开盘的东方名城会否依然保持这种盛况，我们拭目以待。

　　1月19日，江南水都心巢和福晟钱隆金山同一天开盘，并同时推出各自的中小户型。两个楼盘现场如织的人流再次证明了福州市场刚性需求还很强，心巢以南江滨首个精装住宅面市，得到了80%的销售率；钱隆金山当天以每平方米4800元起价开盘，最终售出100多套，这说明在刚性需求下，低总价是购房者最终的归宿。而近期开盘的市中心楼盘日出印象也在开盘当天销售60来套。而被老牌地产公司金辉集团寄予厚望，被称为十一年标杆力作的浦上大盘金辉天鹅湾也从1月开始在媒体上展开预热，记者根据报纸广告上的联系电话询问了销售人员，销售人员表示，蓄客情况比较理想，月底即将开盘。

　　如此密集的开盘，尽管或低调，或高调，楼市开始悄然回温已是不争的事实。此次楼市首度发力，似乎也让趋于理性的楼市看到了破冰后的希望。品牌地产凭借自己长期稳健的开发理念、对自身产品的信心、企业的品牌影响以及广大客户的认同，来寻求市场的认同。

　　[购房者理性选择]

　　对购房者而言，无论是出于自住需求还是出于投资需求，要买到称心如意的房子，是否有理性购房心态是极其重要的。商品房单价的攀升，去年多次存贷款基准利率的上调，对房地产有着很大的影响、带来了很大的冲击，基于这一背景，目前，很多购房者开始从冲动购房逐渐趋于理性。

　　28岁的小郭是福州某高中的化学教师，虽然已经工作了三年、工资不低、手头也有点积蓄，但是面对目前的市场形势，他并不急于买房，而是一直在学校附近租房。“其实手里的存款，加上家里的资助，在市中心买套小户型还是绰绰有余的，但眼下的房价持续攀升、贷款基准利率不断上调，即使付得起首付，以后每个月的还贷还是会让我吃不消。从2006年下半年到现在，房价着实是翻倍上涨，但与此同时，开发商开发楼盘，为了支撑昂贵的房价，就会在产品质量上多下功夫，提升品质感，相信以后开发的楼盘品质会越来越好，即使那个时候房价再涨，那产品也会比现在好更多啊！前几天在电视中王石不是也建议三四年之后买房嘛，那我先观望一下再说。”小郭如是说。这也体现了购房者日益成熟的心态。

　　[开发商品质建房]

　　房子不如以前那么好卖了，成了众多房地产营销人员共同面对的一个问题。一位房地产公司高层说：“接下来相当长的时间内，不可能再出现卖房像卖白菜了，现在这个市场让我们得再深入学习市场营销课了。”

　　福晟集团策划总监林玮说，2008年的“楼市”如同“股市”一样，会维持“慢牛”的行情，最近一段的销售主要是受到央行“二套房贷款”的影响，让投资者“望而却步”。这种回归不管是对于首次置业者、投资者和开发商都是有益。

　　因此，或许可以这么说，这一轮的观望期将使福州开发商进入新一轮的洗牌期，拥有品牌和资金雄厚、有实力的开发商将控制更大的市场。福晟集团希望以更过硬的产品、更优质的服务，成为福州市场上的主力军。

　　面对市场这种变化，“理性”的不仅是购房者，还有开发商。因为有了这种变化，开发商更加注重打造楼盘“品质”，用真正“升级换代”的产品来赢得市场。金辉集团总裁郑长胜表示：“虽然最近楼市出现波动，但是这种波动应该只是一个小插曲，因为从供求关系来看，从长远的角度看，好房子肯定仍然会有好市场，近期观邸正是这样的例子”。

　　零距离企划营销公司副总经理叶菁认为，观邸和心巢的销售佳绩说明即使在楼市的淡季，高标准的楼盘品质也依然是最受购房者青睐的，高品质楼盘必然会取得振奋人心的销售业绩。