向来与“打折降价”等促销手段绝缘的福州楼市，在这个岁末，逆市迎来疯狂的促销秀。

　　记者日前调查发现，比起每年象征性的贺岁让利，今年的促销狂潮，无论是在涉及楼盘的数量还是让利程度上都大得多。

　　寒促：二环楼只卖三环价

　　对于购房者来说，受邀欣赏有品味的音乐会，显然没有让利打折来得实惠。历经“寒冬里的漫漫长夜”，榕城地产界的大腕们又开始了一场真金白银的较量。

　　记者粗略统计，从去年圣诞节至今，榕城已有20多个楼盘推出了各自的让利活动。正祥一品新筑推出“情系榕城”与“寻找正祥同龄之家”的优惠活动，最高优惠可达4万元，凭大学本科毕业证及结婚证，还能享受双重优惠。江南水都心巢更具诱惑力，凡是来访客户，均有机会获得1888元现金，只要参观其样板房可得3000元心巢购房累积优惠，如果下了订单买房，还能减免5000元。而推荐他人购买此房的心巢业主，也有机会得到4888元的奖金。中天金海岸除了打出每平方米5699元起的诱人价外，还推出夫妻同来就送3888元装修基金卡的活动。

　　“按揭98折，全款95折，返两年物业费”。这样的折扣和赠送尺度在这场楼盘促销潮中已经不新鲜了。左海帝景列出15个优惠席位，让购房者以8578元/平方米的三环价格就能买到二环路的高尚社区。

　　对于开发商不同往年，如此重磅的让利活动，市场分析人士认为，岁末本身就是销售淡季，再加上今年上半年福州房价上涨过快，价格壁垒对市场销量的制约作用十分明显，需要利用一些力度较大的刺激手段促其消化，因此出现了此次的岁末疯狂促销潮。

　　调查：让利未触动价格实质

　　尽管众多楼盘已经意识到，高挺的价格壁垒极大的损伤了购房者的热情，并作出了幅度大于往年的让利让步，但让利后的价格对大众而言仍然是难以承受之重。来自福州市房地产信息网统计的数据表明，从1月1日到1月10日，福州住宅成交的套数为411套，日均成交量仍停留在上月水平。导致市场低迷的本质性原因———价格没有受到实质性的触动。

　　准备购房的林女士直陈，地产商数千上万元的让利，相较于动辄一套百万元以上的总价，不过是蝇头小利，换句话说，无论打折与否，多数的购房者还是买不起，仍在持币观望。而在购房者王先生看来，种种促销大礼只是开发商玩的噱头。以钱隆金山为例，虽然开发商祭出超低价牌，每平方米最低达到4800元，并且置业者购买住宅时，还可以享受开发商垫付10％首付款的优惠政策，无需利息，只要求在交房前还清即可。可价格是便宜了，位置、朝向等方面却不尽理想，4800元/平方米的房子位于一层，二层的单价约为5000多元，而该楼盘二期推出的部分特惠房价格也将达到7000多元/平方米。

　　当然，也有令少数购房者高兴的。购房不久的林先生坦言，房价虽然贵，可再等下去也不是个办法，终究是要买的，还是趁着年末促销“先下手为强”，地价仍不断上涨，谁敢保证房价不会迎来新一轮的涨势？阳光家园陈经理接受记者采访时说，种种促销是开发商在政策紧逼、楼市低迷的形势下，自发救市的手段，不排除出现更多的降价措施。

　　分析：“有价无市”将愈演愈烈

　　从去年10月以来，福州无论是一手楼还是二手房，交易量都有大幅的减少，但是成交量减少并不是购房者最直接的期望值，有价无市中的“市”并不是购房者所关心的，他们更多的期望是在“价”上。虽然交易量的减少直接会影响到开发商的心理承受能力，进而间接影响出售房的交易价格，但是开发商跟购房者一样，也会出现持房观望心理，也很关心“价”，所以开发商的阵营，谁都不愿意先轻易降价，因为价格一旦松动，就跟涨价一样或引发“蝴蝶效应”，从而导致整个楼市价格的下滑，这是地产商们所不愿看到的。即便是在市场转冷的环节，他们也希望能僵持住市场上已有的价位，不愿减少期望中的投资回报，所以抛出前所未有的促销手段以缓解压力。这就形成了当前榕城楼市促销声不断，而整体楼市的均价却无下跌的现象。

　　当然，买卖双方能僵持多久，还是取决于国家的宏观调控政策，以往“调整一次，价格上涨一次”的情况今年不见了。不久前，广州房地产龙头企业万科地产就带头降价15%－20％，从而引发当地各大楼盘相继大幅降价，接着又影响到全国，楼市“拐点”出现的声音愈发大了起来。照此看来，榕城楼市大幅促销的风潮确让一些购房者圆了住房梦，而开发商在持楼观望的同时，也悄然接受被迫降价的过程。