个别楼盘年底发售单元总数超过“五一”和“十一”的总和

　　记者在武汉南湖片区一家楼盘调查时发现，该楼盘在进入11月以后，将售价提高到每平方米6900元左右，成交情况十分不理想。据亿房研究中心的统计数据显示，一月第1周目前全市主城区在售楼盘440个，成交均价5714.89元/平方米，比上周下跌了39.35元/平方米；与此同时，成交量大幅萎缩，上周武汉全市销售套数1027套，较前一周减少了18套，降幅为33.53%,平均每天销量为147套。

　　面对这样的困境，不少开发商年底开始“抢工开盘”、“加力推盘”。记者走访发现，目前武汉有多个新楼盘正密集上市，还有楼盘推盘力度更大，个别楼盘发售单元总数甚至超过“五一”加“十一”的总和。不少房地产专家认为，随着武汉年底新房密集上市和土地供应大量增加，开发商再想抬价卖楼基本已没有可能，楼价阶段性顶部已出现。

　　开售三年前存货

　　记者在调查中发现，年底城区中心虽然新货不断扎推上市。难得的是，就连一直称没房可卖的楼盘，都突然“冒”了出来，将存货拿出来甩卖。

　　已经在各房地产网站标明“已售完”的汉口L楼盘，在业主已入住后，近日打算再次开盘发售。市民姚女士发现，自己关注过的L楼盘，在一年前的售价为5000元/平方米左右，当时打算买一套，但售楼员告知已经全部售完。“现在该楼盘已经入住，竟然打出了将再次开始出售的广告。”姚女士十分不解。

　　在采访中，记者还发现，有不少楼盘是在2005年、2006年取得预售许可证，但现在还在继续推盘销售。而Z楼盘的预售许可证则是2004年，开发商的楼盘单价则从当年的5000余元卖到如今的万余元。

　　新盘降低身价

　　与此同时，记者还留意到，与前几个月热卖不打折态度形成鲜明对比的是，武汉不少开发商已掀起“变相”降价风潮。记者在多家房地产公司了解到，目前，除了不少新开盘的楼盘开始采取直接打折、送装修、团购打折等变相降价的方式外，不少卖房者也已经开始主动将最初的报价降低。

　　有的楼盘开盘价格明显比12月刚刚售出的价格低好几百元，更有甚者挂盘报价比7月份还低近三成。

　　光谷有楼盘比前期价格降低达500-800元，还有楼盘同时还能享受到总价6000元到10000元的额外优惠价格。

　　一面是打折、优惠、降价，一面推盘力度远远大于从前。不少购房者惊奇的发现，楼盘销售员的态度大大不一样了，态度和蔼了不少，更明显的是，可选择的房型、楼层也多了。

　　前段时间一直销量很好无房可选的南湖J楼盘近期推出了许多新房源，销售人员向记者介绍，89㎡、110到120、130㎡的多种户型现在都可供购房者选择，楼层方面可选的也比较多，像4、5、11、18这样的楼层都可选择。

　　D楼盘为新开盘楼盘，为高层和多层，据销售人员介绍，该楼盘高层有73、130平方米的户型可供选择，可选的楼层同样非常多。随后，销售人员非常热情地说道：“欢迎有空到小区现场来看房。”和其他几个记者电话采访的售楼中心一样，他们的服务态度非常好，并表示现在可选的楼层较多。

　　而民院路上的一个楼盘，像消费者比较感兴趣的91、92㎡两房两厅，和102、109㎡的三房都有许多楼层供挑选。

　　部分市民静候拐点

　　虽然武汉楼盘大量放盘，但购房者观望情绪仍然浓厚。购房者张女士就表示，“还是看看再买，不能慌忙下手。”记者在采访中发现，楼市遇冷已让不少市民期待在房价拐点到来后再买房。“说实在的，虽然说房价现在可能降了一点，但是绝对价格还是很高，按我们家现在的月收入，还是觉得有点高，还是等等再说。”在民营公司工作的兰先生夫妇表示。

　　据某楼盘的置业顾问朱小姐反映，他们的楼盘刚开盘，虽然房价未跌，但物业比前期推出的要好很多。在这种情况下，客户依然没前期销售的好。朱小姐分析，投资买房的人几乎没有了，想买房的都在观望，“现在剩下的都是对于住房需求十分迫切的人。”朱小姐总结了一下自己手中的客户。

　　中国指数研究院华中分院李国政认为，前期楼价大幅提升之后，销售速度明显减缓，反映楼价上行缺乏有力支持。“估计楼价到达历史顶部，然后小幅缓慢回落，下行寻找支撑点。”武汉一位房地产专家也表示，目前武汉楼价已明显背离了主流消费购买能力，上升空间明显大大减少。同时，该专家指出，年底多个新盘密集上市，此举表明在武汉楼市遇冷和政策压力下，开发商开始松动，担心拐点到来，于是想在楼价高位出货的意愿强烈。

　　“谁也不知道武汉楼市的拐点什么时候到，不过成交量低迷对于楼市来说是一种很明显的信号。”一位研究人士表示。