杭州搜房网《春节前后杭州8城区开盘楼盘统计表》显示，从12月初到春节前，杭州主城区（含萧山、余杭）共26个楼盘将带来约7000套房源。

　　按照楼市规律，春节前往往是销售淡季，开发商很少会选择在这个时候推出新房源，然而今年春节前的杭州楼市，却一反常态得迎来了开盘热风，“退役”许久的促销手段也重出江湖，这场节前最后的开盘热，在缓解了持续霜冻的楼市“天气”的同时，给观望的购房者带来了更多选择。

　　昨天央行再次宣布提高存款准备金率，货币政策收紧的信号在年前再次响起，加上年前开发商的推盘热情，他们对于08年楼市预期的不乐观又一次显现出来。

　　楼市“低潮”开发商“高调”推房

　　汉嘉机构数据显示，仅1月份，杭州主城区就共有11个已开或将开楼盘，总共推出的房源为3854套。其中不乏金都.城市芯宇、凯德.视界、昆仑.橡树园、名城.左邻右舍、万科.金色城品、朗诗国际街区等另人关注的楼盘。

　　从目前态势来看，凯德.视界、名城.左邻右舍、金瑞.风景大院、东南•花城名苑等近期已开楼盘，都有着不错的销售成绩。记者咨询了几家售楼处，名城.左邻右舍已售楼盘达200多套，金瑞.风景大院的销售率达总量的20—30%，而凯德.视界的售楼人员也表示目前的市场态势非常好。

　　1月下半月将开楼盘也非常值得关注。位于西湖区转塘镇的赞成.岭上1月18日将推出300多套小高层房源，主力户型以120平方米为主，开盘均价9500元/平方米；另外，还将推出36套联排，户型在180-250平方米，开盘均价2万元/平方米。

　　科技住宅朗诗国际街区首批80-160平方米全装修房源也将与1月19日隆重上市，开盘均价10500元/平方米。另外，金都.城市芯宇400多套、昆仑.橡树园312套、万科.金色城品196套，以及万科.魅力之城、元都新景、江南新港、锦都世家等盘都将在1月中下旬揭开神秘的面纱。

　　促销手段再现楼市江湖

　　年末最后一波开盘热，不仅热得反常，还热得颇有特性：1月13日开盘的凯德.视界，推出了306套房源，均价为14500元/平方米。其中，所有房源按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，而开盘当天下的单还可以再优惠5000元，现场抽奖还有机会获得液晶电视和海尔冰箱。

　　于九堡板块的名城.左邻右舍一次性付款可享受9.9折；金瑞.风景大院，也打出了“一次性付款9.8折，按揭9.9折”的优惠；东南•花城名苑则一次性付款优惠60元/平。

　　这套打折促销招数，在杭州楼市去年火爆场面下，早已经销声匿迹，如今却重现江湖，让本来就反常的节前开盘热，更增添了几分端倪。

　　08年的市场预期不乐观 开发商年底动作加大

　　从12月开始，杭州楼市就步入了“冬眠”期，购房者的观望情绪浓厚，每日的成交量一直处于低迷状态。导致这种情况的原因，当然与2007年从紧货币政策脱不了干系。然而在楼市如此的“低潮”阶段，开发商还“高调”推房，又是什么原因呢？

　　在开盘的众多楼盘中，有部分房源是因为“3万平方米预售新政”而将开盘时间压到了此时，同时也让每个楼盘推出的房源量都基本达到300套以上。而业内人士认为，开发商对于2008年形势预期的不乐观则是他们年底高调推盘的重要原因之一。

　　合创行销总经理毕明辉认为，首先从目前的销售量走低的情况来看，杭州楼市越往后可能会越冷淡，开发商是想赶在“霜冻”到来前推掉手头的房源。另外，2007年的六次加息，第二套房政策等货币紧缩政策，使得房款难贷。而来自各方面的2008年货币继续从紧信息，让开发商不得不急于在年前回笼资金，为08年更紧缩的货币政策做好资金储备。毕总觉得，其实从一月份所开的几个楼盘推出的一系列促销手段就不难看出，开发商加快回拢资金速度的目的。

　　大量房源让楼市稍显回暖

　　透明售房网1月16日的数据显示，目前杭州市可售房套数为13871套（不含经济适用房）。从交易数据我们可以看出，大量的房源带动了交易量的增长，使持续走低的杭州楼市稍微有了些回暖的迹象。1月16日，杭州主城区成交套数为95套，余杭区成交套数是11套。比起一月份第一周平均29套成交量来说，已经算是非常可观的成绩了。

　　无论是已开楼盘，还是将开楼盘，其户型大都以中小户型为主。这其中当然有“70/90”政策的影响作用，但同时也反映了在货币紧缩情况下，楼房购买群体由“投资者”向“自住者”的转变。自住型的购买群体，更注重的是房子面积适中，价格合理，服务到位等因素。因此，提高性价比，满足购房者需求，是开发商提高竞争力的重点。