记者元旦在珠江新城数个楼盘踩盘时,都遭遇了销售人员的“盘问”。一位售楼小姐一边向记者介绍项目情况,一边以狐疑的眼光打量记者,记者临走的时候,她终于忍不住问:“你是同行吧?”当记者表明身份后,这位销售人员告诉记者,最近看楼的同行实在太多了,有时甚至占了他们接待客户的一半。“你这么年轻,能买得起这里的房子的可能性不大,所以就猜你是其他开发商了。”售楼小姐忍不住笑了起来:“不过就算是同行,我们也很欢迎,大家互相学习促进嘛!”
据了解,元旦期间,开发商看楼热情猛涨,以往只关心自己销售情况的开发商,纷纷在元旦派出“便衣考察团”四处摸底,希望了解到其他楼盘的真实信息,给自己的营销作为参考。更有开发商在楼盘内专门设置了“记者、开发商接待处”,安排专人进行接待,以免影响正常客户洽谈。珠光新城御景的一位营销负责人告诉记者,在开盘前几天,他们就陆续接待了几拨开发商,该项目附近某楼盘的销售负责人甚至一大早就登门拜访,成了他们当天接待的第一批特殊“客户”。该负责人表示,目前市场很敏感,所以大家都比着卖楼,市场上一有风吹草动就能及时反馈回公司。
踩盘为获真实信息
“你今天去??盘了没有?你知道XX盘他们元旦卖了多少套吗?”记者日前接到不少开发商的电话或短信,希望能获取同行最新的销售情况,比起以前等着看周五的房产专刊,积极性明显提高。
“我们去踩盘也是没办法,因为现在的虚假信息太多了!”记者在某楼盘“偶遇”的一位开发商无奈地说:“现在楼市处于调整期,大家都把真实数据藏起来,给媒体真实数据又怕被‘炒作’,一般多少都有点注水,所以我们还是希望实地考察一下,这样更直接。”对此,业内人士分析,开发商的踩盘热情之所以高涨起来,一是对市场未来的发展缺乏把握,害怕自己的营销策略跟不上变化。另一方面也是最近新盘比较多,同区域的楼盘之间自然要进行比较,只有在价格和折扣上更具竞争力,才能保证销售速度。
去年上半年楼价猛涨时,买家最害怕的就是开发商临发售时突然反价,而到了年底,开发商最担心的就是开盘时没人捧场。记者在采访中了解到,加长储客期已成为去年年底楼市一大特色,不少楼盘纷纷将开盘日期延了又延,开盘价格也远远低于原来所透露的价格。
日前,珠江新城某新盘项目将开盘价格进行了调整,从原来预计突破3万元/平方米降到了2.3万元/平方米。某大集团则对价格信息遮遮掩掩,记者询问时居然说不清楚旗下楼盘价格。而其新盘为了储足客源,刚开了样板房,就将正式开盘日期调整到今年三四月份。无独有偶,番禺区某楼盘12月即将推出的新组团,虽然样板房早已做好,却声称暂缓推出。
记者了解到,担心春节前楼市成交难旺,将希望寄托于春节后回暖是目前不少开发商的普遍心态。有开发商向记者表示,公司已经将部分现楼单位降价出售,新组团则维持原价低调推出,今年会视市场表现进行价格调整。业内人士分析,不少开发商冀望通过强大的资金链支持将销售期延长,是在豪赌今年楼市。而事实上,2008年的楼市有大批新社区和限价房推出、物业税、加息等多方面因素影响,就算是维持现有政策,要完全消化也要相当长一段时间。
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