色易守，情难防。这不仅仅是男与女的搏弈，也是市场的难题。就象是2007年初一样，2008年苏州楼市的扉页上，依然是一个大大的问号。因为2007年的这个冬季，楼市有着太多的悬疑。

　　12月13日，万科的王石也认为：广州深圳，拐啦！

　　那么，苏州会拐吗？什么时候拐呢？

　　冬日里一声闷雷："吴中区有楼盘降价千元！"这一江湖传言不胫而走，虽然自记者发稿日止，此谣言仍未得到证实，但是，这一颗小小的石子，似乎已搅乱了湖心。降价，在10月份以前的苏州，充其量是个笑谈。然而现在，人们开始将信将疑了……苏州雅戈尔置业有限公司总经理李聪坦率直言：2008年，局部地区局部楼盘的降价不可避免。

　　年前跑量   一成首付重出江湖

　　从上半年的"一房难求"，到如今的"看了又看"，这样的心态变化，就在10月前后发生戏剧性的改变。

　　鑫苑景园、金色湖滨、越湖名邸、嘉业阳光领誉、摩尔尚城、翡翠国际都选择了在冬日开盘或者加推。"年前跑量"，似乎成了在日益紧缩的宏观政策之下，部分开发商的一致选择。开发商对2008年市场均持谨慎预期，原本打算来年春天再卖的房子，也拿了出来。

　　记者以买房人的身份咨询了近期开盘的一些楼盘项目。"95折优惠"、"送一年物业费"等优惠让利措施又出现了，甚至阔别多日的"一成首付"也重出江湖！位于园区扬东路的天骄锦城二期开盘打出了"一成首付"的口号。声称，开发商为买房人垫付一成，买房人只需首付一成，约6万元，就可买到房子。

　　目前，苏州绝大多数银行已经停止办理个人住房贷款，各家银行均表示尚未接到总行的具体通知，关于以家庭为单位界定第二套房的实施细则，可能要明年才能开始执行。目前，仍有银行为列为合作单位的开发商、中介公司预留了07年底前的少量贷款额度。有开发商坦言，年末开盘的此批房源，只有40%能年前办出贷款。即使是这样，开发商依然要赶在年前出手。

 　　"退房""退定"频现   信心考验楼市

　　这厢"降价"谣言漫天，那厢"退房"事件频现。记者从园区一开发企业获悉，最近园区"退房"情况屡有发生，已不是单个现象，市场在经受盘整考验。

　　另据内部人士透露，园区某大户型高档住宅项目出现了近30户的退房现象（退定金）。从住宅总价来看，动辄400万/套的总价，使得该产品毫无疑问成为了住宅中的奢侈品，稀缺的景观资源使其与年初销售的同类地段产品相比，价格已经翻番。而据业内人士推测：这些退房的客户大多以投资目的为主，对于市场态势的不明确，加上贷款利息的高起，以及日后可能加重的不动产持有成本，使得他们放弃了投资计划。

　　市场信心在起变化。吴中区某别墅项目在首批开盘抢爆棚之后，二批客户预约遭遇寒流，无奈之下选择了分批开盘的方式。越湖名邸的开发商上海裕都房产副总经理余凌杰表示：关于二套房贷的新政对成交的确有影响，公司正酝酿采取分期付款和与外资银行合作的方式，争取在来年为客户寻找最佳的解决方案。余凌杰告诉记者："越湖名邸一期加推的房源有近80%为小户型，就是为了满足现下的刚性需求。"

　　通货膨胀+刚性需求：苏州房价不会跌

　　年末的市场趋淡已经是不争事实。那么，苏州楼市的拐点是否就此来到了呢？数据方面反映的事实表明：拐，还为时太早。

　　可以肯定的是，苏州房价已经从今年上半年开始的一轮报复性上涨进入到回调阶段。与买房人刘小姐类似的抱怨也许不会陌生："我7月份买的独墅湖的房子，那时候价格达到了7000元/平方米，到现在就再没见再涨过。"苏州搜房网统计数据也正好印证了这一事实：自7月份以来，连续4个月苏州市商品房月成交均价维持在7800元/平方米（含非住宅类商品房）上下。而月成交量也自10月份大幅度缩水之后，又有了明显回升。截止到12月19日止，12月份成交量已经达到了2205套，与11月份同期的市场表现基本持平。可见，苏州房价目前的高位运做仍在继续。

　　这一点，在二手房市场可以看出端倪。苏州我爱我家房产经纪公司王锋告诉记者：该公司所监控的成交数据显示，10、11月份，二手房成交量虽然有明显下滑，但12月有了一定回升。"927新政"出台后，中介的挂牌房源有明显增加，但是挂牌价格没有出现下调趋势，成交价格也没有下调。

　　苏州雅戈尔置业有限公司总经理李聪预测：明年的苏州楼市不及今年乐观，但价格仍会走高约5%的幅度。负利率长期存在，人们为了抵抗货币的购买力的下降，不得不取出的存款进行投资，包括购买不动产。人民币的流动性过剩，使房价长期看涨成为一个不可逆的事实。