“年末劲巨惠现楼抢购活动，即日起至本月底，精选20套单位以5000多元/平方米包装修供客户抢购”、“前5名买家9折再送10年利息增值额，优惠总额高达32万元/套”、“最低价7000多元/平方米带装修起”……细心的市民会发现，曾绝迹了一段时间的楼盘优惠短信息，又再次轰炸市民的手机。 

　　在年底销售状况不振的情况下，曾经无所事事的营销人，又开始忙碌起来。业内人士认为，要想在今年底观望的气氛中冲刺销售业绩，最直接、最有效的营销莫过于价格战，而从多数楼盘的业绩来看，这种价格战，短时间内仍取得了不错的效果。

 春鸣　画

　　现象：折扣优惠齐出

　　10月份开始，部分开发商已感受到销售压力。在新房贷政策出台后不久，就有敏感的开发商以赠送多增加的利息作为卖点。进入10月中，部分大开发商开始以9.5折甚至9折优惠来吸引买家。随着滞销时间的延长，越来越多开发商加入了这个战团，15套、20套的特惠单位开始重现江湖。上周六，老荔湾某新盘以1.3万多元/平方米均价低开，引很多买家通宵排队等买楼。番禺华南板块某盘以8500元/平方米毛坯均价开盘，一些单位7000多元/平方米都有交易。

　　广州开发商曾不愿采用的价格战，重新成为今年底的营销主题。

　　效果：市场接受度高

　　在目前市场预期不够明朗、后市升降未定的情况下，这种价格战的市场接受度还是比较高的。

　　某大发展商上个月推出一批现楼单位，由于优惠力度较大，基本上一扫而光。而每周都会推出10-15套一口价单位的大开发商，基本上都能够把这些单位售出。以7000多元/平方米起推出的楼盘，更受到买家的欢迎。据称，推出的近300套单位，当天即基本售完。上周六老荔湾新盘，所推单位当天即全部售罄。番禺华南板块楼盘，据称两天销售已经过半。
 

　　原因：原先手法失效

　　参与到该价格战的某大开发商有关负责人说，在市场深度观望的情况下，一些形象、个性化宣传基本吸引不了买家，以往推广手法基本失效。在这种情况下，唯一直接、有效的宣传就是广告价格战。该负责人表示，其实很多××元/平方米起的楼盘，大家都清楚只是一种营销手段，这样的单位极少，但这种办法起码能吸引市民的关注，把市民吸引到现场，进而带动其他单位的销售。合景泰富营销总监赖峥说，多好的产品，都要先把人吸引过来才能卖出去，打折、优惠、最低价等，无疑是目前最能吸引人到场的手段。

　　前景：范围可能扩大

　　中原地产项目部总经理黄韬说，目前参与优惠、折扣等的楼盘占市场在售楼盘的三分之一左右。多数开发商在年底都有冲业绩的任务，从10月份到年底的时间并不长，为了快速销售，只能采用最直接的价格刺激销售的办法。市场预期明年会继续有新的调控政策出台，开发商快速出货的心态比较明显，在这种情况下，参与价格战的楼盘会继续增多。

　　至于优惠、折扣的幅度会否更大，黄韬认为，要看销售状况。开发商不可能一次作出非常大的让步，都会先让利一点，如果能达到满意的销售，就会收手；如果达不到效果，才会作出更大的让步。