临近2007年岁末，漳州市区楼市频频上演精彩大戏，各大地产板块均有楼盘举行开盘或者公开等盛大活动，吸引了众多漳州、厦门等地置业者的关注。据了解，近期市区新推出的房源主要集中在绿洲富城二期、江滨花园城－江畔御景、钱隆首府新组团以及即将开盘的上层·55等项目。此外，众楼盘还纷纷举办各种营销活动，组织异地推介及异地看房团、楼盘实景公开、举办客户答谢会、项目奠基开工等，持续吸引购房者的眼球。

　　从近期开盘项目销售情况看，市场反应普遍比较乐观，尤其是江畔御景、钱隆首府等楼盘在整体平淡的市场中仍然取得了不俗的销售业绩。而刚于近日开放小区实景体验区的永鸿国际公馆、上层·55等项目，也受到意向客户的热烈追捧。种种迹象表明，在目前的理性市场环境下，产品本身的定位以及性价比已成为开发商和购房者的诉求重点。

　　平淡市场仍有亮点

　　事实上，随着最新一轮楼市调控政策的落实，尤其是在二手房交易、银行放贷等日益趋紧的影响下，近期漳州整体楼市也趋于平淡，大部分在售楼盘的成交量和访问量都明显减少，市场观望情绪比较浓厚。此外，由于近两年市区房价持续快速增长，如今已达到了相对高位。据了解，目前市区在售新房的均价已经突破了4000元／平方米大关，即便是一些地段较偏的市区，也难觅单价3000元／平方米以下的楼盘。相对高位的房价，加上政策的不确定性，使得一部分购房者放缓了入市的脚步。

　　当市场整体处于平淡的敏感期，近期入市的这几个楼盘却表现颇为不俗，大有令人眼前一亮的感觉。据了解，新近推出的江畔御景虽然基本上都是总价较高的150－250平方米大户型，而且开盘均价达到5700元／平方米以上，但截至目前的销售率也已超过60％；钱隆首府新开盘的新组团则是小区中景观最好的一栋“楼王”，也全部是大户型，销售均价超过5600元／平方米，但迄今销售也已近半；而位于城西新区的绿洲富城二期新推出的则是小户型主打的2－5号楼，其3200元／平方米的开盘均价虽然比市区中心地段的楼盘低了不少，但相比一期也高出了200元／平方米左右，目前的市场反应也十分乐观。此外，广受关注的上层·55和永鸿国际公馆虽然尚未开盘，但据目前客户反馈情况来看，前景也很值得期待。

　　因此，一些业内人士分析，尽管市场仍面临政策调控的风险，但是由于目前漳州房价总体水平不高，仍具有一定的升值潜力，加上同一时期房源放量有限，本地居民改善居住条件以及大量县城居民进城置业的需求仍然较强等因素，市区房市整体复苏的趋势正在回升。

　　产品诉求更趋理性

　　从近期出台的一系列调控政策实施的效果看，投资性购房受到了更严厉的抑制，在一定程度上也减少了楼市的泡沫成分。值得注意的是，漳州市区楼市一直以来都是以自住型消费为主，投资比例并不高，市场的投机性和风险性相对较小，购房者主要还是从自身实际需求出发选择楼盘以及户型。因此，在经历调控后，漳州购房者在选择置业目标时更为理性和谨慎，对于房产的品质和性价比更为看重。

　　业内人士认为，如今房地产业的竞争已经不仅仅是留在价格竞争层面，更主要是产品本身的竞争，包括楼盘的品质、景观、配套、服务等综合性价比等方面的竞争。另外，开发商的实力、理念和品牌也成为购房者购房的重要参考因素。因此，开发商不仅要建好房子，更要做好配套和服务，还要重视企业的诚信度以及品牌形象，让业主觉得物有所值，甚至物超所值。

　　纵观这些项目能取得高于预期的市场反应，与其准确的市场定位和较高的性价比优势是分不开的。例如江畔御景占据了老市区的一线江景，具有资源稀缺的优势，并且以居住舒适度较高的大户型为主，针对的是升级置业群体；钱隆首府此次推出的则是小区“中央景观楼王”，在户型和配套等方面都有较大飞跃，加上前期市场预热较充分，赢得了客户的广泛认可，延续了其一贯的热销态势；上层·55则是目前市场上稀缺的别墅产品，且户数有限，加上开发商的一系列高附加值活动，聚拢了较高的人气；而永鸿国际公馆则拥有城西高档的文体配套，加上开发商实行“景观和配套先行”的实力派路线，更容易得到客户的认可。正是它们各自所带的特色优势使得项目保持了较高的社会关注度和支持率，因此市场表现不俗。