“限量特价房登场 6555元/㎡，仅供9席”、“9套特价房，即买即送车位”……榕城楼市近期频推“特价房”。此外，与10月份开盘后购房者反应冷清不同的是，近期榕城推出的多个楼盘都卖得较好。连续两个月遇冷的榕城楼市回暖了吗？业界人士对此表示，这只是开发商年终回笼资金、提高人气的举措。榕城楼市观望期还将继续。

　　不少楼盘推出特价房

　　浏览近期的楼市广告，记者发现，自12月份以来，不少楼盘均推出“特价房”，有的楼盘甚至推出了60万元的“一口价”，以吸引购房者前往。

　　连日来，记者致电上述楼盘售楼部，被告知这类“特价房”大都位于一楼或有闷顶层的顶楼，有的属于销售尾盘。

　　金山靠乌龙江边的一楼盘的售楼小姐在电话里称，30套“特价房”刚推出两天，就只剩下两套了。很多人都在看，“要来就马上来，否则就没了”。

　　另一家楼盘的售楼小姐则表示，特价房尚有数套，一次性现金支付可打9.6折，按揭要9.8折。

　　之所以打“特价房”促销牌，金山一开发商的营销总监称，目前已到年终了，推出“特价房”一是想吸引人气，二是想把房型不太好的楼盘清掉。年底前，银行的银根紧缩得厉害，又值项目工程款支付高峰期，得回笼资金。

　　新盘优惠多价格也不离谱

　　除了卖“特价房”外，本月来的另一大特点是新盘多。与10月份开盘后购房者反应冷清不同的是，此次新开的多个楼盘，都卖得较好。以金山小学附近的一个楼盘为例，开盘首日就基本售空。本周又加推一批房源。

　　据业界人士称，新盘除了推出多达5万元以上的多重优惠外，更重要的是“价格并不离谱”。记者了解到，多数新盘价格都在7000元～8000元之间。购房者也多为观望良久、赶着年终前置房的人群。

　　“主要是开盘价与购房者对房价的心理预期差距不大，才有这么多人来看房。”一家地产商的营销负责人对记者说。他认为，目前榕城已有几家楼盘推出每平方米一万多元的房子，而属于同板块的7000多元的房子，自然就更有市场。

　　该人士还透露，此前福州市相关部门已召集地产商，介绍目前的监管政策和成交量下滑的态势。“受此影响，开发商就有目的地集体降低此前已定好的新盘售价，以抬升购房户热情”。

　　“我们原定的开盘均价在8000元左右，但考虑到购房者尚在观望，遂降低到7500元，此外还给了数万元的优惠”，另一家开发商的相关人士称，开盘以来，售楼量都不错，毕竟买房的刚性需求还是存在的。

　　明年楼价有望更加理性

　　福州房产专家陈国旺认为，不管是特价房还是新盘的多重优惠，都反映了在连续两个月的观望角逐中，渐处下风的开发商开始理性对待楼市，已做出了一些让步。

　　他同时表示，以此来判断楼市回暖还太早，除非楼价继续下降。随着明年的监管新政进一步落实，以及大量保障房的上市，购房者观望情绪将继续下去。

　　学者王剑超也表示，9月份以来，万科高价拍地后，一度传出市区楼盘每平方米要加价1500元左右的传闻。随着政府的高压干预和房贷新政的出台，楼价涨幅已被有效控制。在市民购房热情普遍不高的情况下，同样处于政策观望期的开发商坐不住了。经过了两个多月的角力，楼市最终出现对购房者稍稍利好的迹象。他认为，这种迹象是楼价回归理性的信号，“随着新政的进一步落实，明年楼价有望更加理性。”