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标杆人物|这个时代,从不辜负努力奔跑的追梦人
关键字: 金科集美华庭 来源: 金科温州 微博 手机版+二维码
温州房网 https://www.0577home.net 更新日期: 2020/05/20 09:11 点击:2061
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  • “在走向梦想的征途中

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  • 命运之神总是眷顾那些坚持到最后的人。”

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  • 销冠光环的背后

    是日复一日的不懈努力

    所以,成功不是偶然

    斩获4月销冠的ta

    披荆斩棘,脱颖而出

    相信必有其独到之处


    △徐凤娟


    徐凤娟

    金科·集美华庭置业顾问

    2020年4月销冠


    4月个人业绩:

    截止4月底,累计成交95套

    累计金额14264万

    4月份成交15套,成交金额2106万


    △徐凤娟


    座右铭

    不怕千人阻挡,只怕自己投降!


    据了解,徐凤娟之前一直从事销售工作,2016年开始接触房地产行业,已经在房地产销售领域积累了扎实的经验和广泛的人脉,2019年正式进入金科这个大家庭,出于对金科的企业文化和各项产品的认可,使她从内心热爱这份工作,完善的职业发展机制也令这份工作对她自己来说更富有挑战性。


    △徐凤娟



    就像徐凤娟在谈及成功心得时所说的:

    世界上唯一的捷径就是脚踏实地。


    ”主要是我喜欢房地产销售这个行业,当你热爱一种东西的时候,你会发觉,你的人生将会很有趣。我很热爱我的职业,我从内心认可它。而它,也给予了我回报。”她对喜欢的事物,会不辞辛苦,经常废寝忘食。


    人脉维护是她销售成功的重要法宝,寻找客户资源,挖掘潜在客户,是她日思夜想的课题。在前期蓄客过程中,她会用尽一切办法积极累积客户资源。客户渐渐的信任她,选择她,支持她,就这样她开始了销冠的成长之路。


    △实拍图


    徐凤娟业余还会研究一些心理学方面的书籍,学习更好触及客户心理的销售话术,更学会了用真诚去打动对方,这些知识也为她奠定了成为销冠路上的基石。


    此外,她也很感谢陪伴她一起成长的团队,她说,来到金科这个大家庭,同事关系和谐,经常会互帮互助,领导在员工遇到困难时也会经常开导员工。小伙伴们的配合,领导的支持,都是她成为销冠之路最好的助攻。


    △徐凤娟与同事合影



    在与客户的维系沟通方面,徐凤娟经常会花几个小时的时间耐心地给客户介绍周边的环境、配套及周边竞品情况,同时带客户去周边实地走访,探测各项配套与项目的距离。


    她还提出她成功的一个关键,在销售过程中,面对不同心态的客户要用不同方式沟通,对症下药,要学会变通。


    △徐凤娟与客户沟通


    遇到立场不坚定的客户时,徐凤娟总是用耐心和恒心去磨炼,用心去与客户慢慢沟通。即使未及时成交,依然坚持跟踪客户情况,长期跟访客户,以朋友的角度,不断的去了解客户实际居住情况和需求,将个人觉得更合适的房源推荐给客户并打动客户,成交后也始终和客户保持联络,很多熟络的老客户出于对她的信任,也经常会介绍新的客户给她。


    △活动现场图



    谈及未来

    她希望继续提升自己的文化底蕴

    提升自己不熟知的知识面

    扩宽自己的认知领域,增加与客户的谈资


    同时她认为在冲击业绩的同时,也要不忘初心,提高自己对房地产行业的知识外,要少一点地产思维,以交朋友的心态,不能只因为一套房子的业绩去敷衍客户,与金科“创造美好生活”的宗旨一样,她希望带给客户的是一家人都觉得幸福的美好生活。

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