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温州“明星楼盘”首开未过及格线?
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温州房网 https://www.0577home.net 更新日期: 2020/04/02 08:51 点击:1552
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  • 疫情让温州进入了待机,也让整个楼市变得更加魔幻。本应该在意料之中的“小阳春”已经不再,大家对今年楼市的模样也越来越模糊。

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  • 确实,是挺需要市场抛给我们更多的信心。

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  • 3月25号,鹿城首个新盘项目凯迪融创新鹿园逆势而来,可以说这是能打破市场焦虑的一个关键楼盘。


    所以,无论是房产界、亦是购房者,很多人都聚焦在这个项目上。以至于市面上出现了一种声音,凯迪融创新鹿园这次开盘销售成绩的好坏,将会是上半年市场的一个缩影。


    足以见得,大家对这个项目的关注度,已经不仅仅局限于居住的需求,更多的关注点是在能否振兴市场信心这种更广义的视角上。



    我们把角度回归到项目本身。


    3月25号开盘的新鹿园首期开盘就推出200套房源。作为温州市区的第一个新盘,只要成绩不俗,势必要点燃市场的信心之火。


    虽然该项目本身上的不足之处还很多,例如:项目南北方向有铁路和轻轨带来的噪音污染、地形不方正、西南侧庙宇较多等等。


    但我们也不可忽略城西板块频频传来的利好捷报,再加上融创又是号称是地产界的“三好学生”,品质房开+板块潜在价值的加分项,还是会得到不少购房者的青睐。


    而根据温州市住建局商品房网上销售管理系统统计,截止于2020年3月30日下午18:00点整,已认购的房源有88套,去化率44%。


    若是以100分为满分,其实交出来的这个成绩还没有过60分的及格线。


    据售楼处消息,3月13号,不是一分钟就认筹了233组开盘报名名额吗?



    这样的数据可知道有多漂亮?


    仅一分钟便达到了将近1:1.2的供销比,然而,到3月24日认筹也才过了300组。


    整整11天,为何仅增加了六、七十组客户。


    开枪前的准备势如破竹,开枪后的局面却是虎头蛇尾,难道购房者们对融创新鹿园只有一分钟的爱吗?


    事实说明,直播、上网这样的售房策略,更多的只有一些“自嗨”的意味在里面,其真实的“带货”效果被线下的真实数据剐得明明白白。


    而这种真实,待到线下的拨云见日后,就是对自己血淋淋的打脸行为。


    那些虚头巴脑的新闻噱头赚足了眼球,也给足了市场希望,但殊不知希望越大,失望就越大。


    不过相信大部分人也都习惯了,这不就是大家口中所说的融创式营销吗?


    还记得那个同样赚足了眼球的郑州融创城吗?


    我去年见识过“红到发紫”的明星,也见识到了“红到发黑”的融创。融创城套路购房者的详细文章可见(在牛逼的开发商眼里,购房者不过是一条狗、一群猴!)


    房子本是一个家庭最大的投资和消费,对于融创城的购房者来说,最后也只是把钱交给了骂自己是狗的人?


    从这件事以后,甚至有网友称,郑州的购房群里每次去看房都会戏谑:汪汪队,出发!


    利用低价引诱杀鸡取卵式的营销手段,不仅会引发整个片区的价格重估;还会流失购房者对融创的好感度;以及损失郑州乃至全国地产人的信誉;甚至对融创本身这个品牌也是降维打击。


    可以说这样的营销套路是百害而无一利。


    而融创城套路购房者这件事除了初期赢得了“满堂红”,其余可以说都是“一地鸡毛”,最后还要老老实实的把地上的鸡毛扎成一把鸡毛掸子抽自己。



    那到底什么是融创式营销呢?


    老烟枪在楼市摸爬滚打这么多年,也是参悟不出其中的意思。尤其是融创在温州的另一个项目,凯迪融创观澜湾更是让人匪夷所思。


    据温州市住建局商品房网上销售管理系统统计,2019年9月8号开盘的凯迪融创观澜湾,推出的房源总量有335套,但截止于2020年3月30日下午18点,已登记房源127套,已售11套,但退房数量已经达到了70多套,退订率30%多。


    (来源:温州房管局)


    明明是毗邻白鹿洲公园,紧靠南塘新天地,窗外的风景已经在给这个项目的价值锦上添花。


    为什么那些本打算入手的购房者偏偏打了退堂鼓?


    融创能把营销玩得如此风生水起,可为何只能一开始在房管局里留下漂亮的数据,却不能长期留住这70多位购房者的心呢?


    那么新鹿园的结局又会怎样呢?


    这营销,你品,你细品。


    所以,相比那些花样百出的营销手段,简单粗暴的优惠真的更能驱动一个人的购房欲望。


    凯迪融创新鹿园是2020年的温州楼市的第一个纯新盘,又是被推到聚光灯下面的“明星项目”,都希望它能不负众望,再振楼市信心。


    只是目前看来,想象很美好,现实很骨感。


    目前市面上的许多项目的销售情况都不乐观,部分项目折扣力度不仅是已经达到了房管局规定的最低9折,还兴起了一波“暗降潮”,送车位、送装修费等等,这对于刚需来说,何尝不是一件好事?


    毕竟,没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。


    本文所有数据统计于温州住建局商品房网上销售管理系统,截止于2020年3月30日18:00,房源备案登记可能存在延迟情况,与实际有出入,最终都以实际成交为主,本文观点和数据不构成对房地产投资、买卖的依据,任何人因该观点或者数据而导致的财产亏损,责任自负,文章部分来源:温州巡捕房


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