PART 1
对于首改或改善购房者而言,价格是决定其下单的关键因素。
最近听说温州市面上流传一则消息:被喻为“龙湾核芯当红楼盘”的国宾府,一度传言售价普遍在2.6-2.8万元/㎡。
这个价格,哪来的自信,这是要戳破龙湾中芯区的房价体系吗?向鹿城主城区房价看齐吗?
这消息一出来,一时激起千层浪,不时搅动市场情绪,很多原本对该盘有兴趣的购房者,又开始举棋不定了。
那么这一传言会把国宾府建立起来的市场认可度带垮掉吗?真相如何?
事实上一期毛坯主力单价18000-25000元/㎡,目前去化近8成。
这两组数据从价格和销售,量价层面折射出一个市场结果:目前这个定价,是符合市场大众心理预期的。
笔者探访该盘得知,国宾府二期计划10月份底加推,重磅推出央景楼座——洋房9号楼和小高层8号楼。
那国宾府二期价格如何呢?又为何这个楼盘市场会传言价格高达2.6-2.8万?又为何它能冲破龙湾不温不火的楼市状态,迎来热销呢?
(国宾府示意图)
PART 2
9月,温州龙湾销售排行榜上,中梁国宾府以销售建筑面积第一(19608㎡)的战绩,打响了龙湾区红盘第一炮。
相比于其他区域的楼市热度,龙湾区楼市一直处于“不温不火”的状态,多个老项目18年开盘后,需求经过持续释放,市场趋于平稳。但核心区的中梁旭辉国宾府成功突围。意味着它凭借自己彪悍的战斗力,杀出了自己的“封神之路”。9月14日一期开盘,推出249套,短短一个月,目前去化近8成,也验证了其炙手可热的区位地位。一期毛坯主力单价18000-25000元/㎡,首付仅55万起入住龙湾万达旁。合理的定价引起了市场关注。因为开盘前客户积蓄了近数千组,加上核心地段和产品认可度高,此前一度传言国宾府售价普遍在2.6-2.8万元/㎡。
在地段上,扫描周边楼盘一圈,应该称得上区位最好的在售楼盘,产品上具有自己的核心竞争力(稀缺小高层+洋房低密设计),性价比突出。
PART 3
值得探究的是背后的热销逻辑。因为它的热度已经超过了周边板块的新盘。
我们梳理后发现,龙湾核芯中芯区在售新盘似乎只有国宾府。 再把视线拉开,他是目前离万达最近的核心区项目,直线距离仅仅300米。
(1)周边地缘性客户购买力强劲,对核心区位和洋房产品根深蒂固的认可。非核芯区域不买 我们从一期各栋的去化特征探窥出各栋的受欢迎程度。
一期推出的249套洋房和小高层的房源,其中去化率最快最多的是5#,6#,10#这三栋纯改善型的洋房,一开盘,2层以上的洋房被哄抢一空。
龙湾中心区一直是藏富于民的地方,周边的居民购买力非常强劲,这三栋洋房产品,基本上是自住改善。 体现出周边地缘性客户对核芯区位根深蒂固的认可,以及对稀缺洋房产品的钟爱表露无遗。
(国宾府示意图)
(2)中梁多年深根龙湾中芯区,有成熟的客户基础和产品迭代能力,每盘都热销带来很强信心
中梁深根龙湾中芯区多年,这是中梁在龙湾中心区开发的第五个新盘,有深厚的群众基础,对品牌认可度高。
中梁·龙湾首府于去年七月交付,市场上二手房成交价在2.7-2.8万/㎡左右。
经过多年产品迭代升级,国宾府在品质上有了进一步升级,这也是龙湾中心区购房者下单的理由之一。
(3)国宾府周边近距离的项目快速售罄,区位价值备受青睐
国宾府西北面不远处是华鸿中梁·首府壹号,也多为11层的小高层,主力面积在120-140方左右。去年2018年6-7月开盘时,毛坯折后销售均价在2.26-2.3万/㎡左右。
该项目开盘快速售罄,与其他库存新盘去化缓慢,形成强烈的去化对比,这表明真正的龙湾核芯区还是受到了老永中等地域客群的青睐。
PART 4
作为龙湾中芯区核芯区目前在售的唯一楼盘,其区位价值也是购房者认可该盘最主要的原因之一。 优质地段,产品定位,品牌号召力,不足以构成一个改善盘的全部价值,在居住升级的年代,出色的产品力才是王道。全小区清一色的11层洋房和17+1层的小高层设计,这两种产品还有一个附加值,就是拥有高得房率,物超所值。约82%的高得房率,打个比方,比如你买相同的面积,小高层比高层足足多了半个房间。 这个项目的天然属性非常好,容积率仅1.8,主城区内新盘容积率最低的几个盘之一,吊打大部分容积率3以上的新盘,他就像一把真正的“杀手锏”,牢牢的锁住改善购房者的心。
洋房产品,因容积率限制,在过去2年,温州主城区,及其稀缺,掰着一只手的手指头都能数的过来。 不夸张的说,目前龙湾在售的洋房产品,几乎只有这一家,甚至在之后很长一段时间里,也是龙湾中芯区仅有的洋房供应量。小区景观的发挥空间十分充足,约5000㎡的中央景观,这样的大中庭,拥有超宽的楼间距,以及超大的活动空间。 对于业主而言,相当于是家楼下的“小公园”,拉开窗帘,四季的风景立刻映入眼帘。 产品外立面采用新亚洲风格,大气简约。总所周知,中梁专研户型20年,不断升级创新理念,户户双阳台设计,推窗即景,更多的阳台空间俯瞰园林景观,视野效果佳。
PART 5
国宾府位于永中老城区与中心区交界,周边配套成熟,生活便利。项目与奥体中心直线距离约550米。 与万达广场直线距离约300米,还有约660亩城市绿肺中央绿轴,亿象广场等都非常近,步行十分钟的黄金商圈内,分布着大量商业娱乐休闲配套,平常聚会吃饭,购物娱乐十分便利。
项目周边交通便利,距S1线奥体中心站(直线距离约700多米),通达主城区各个板块。 国宾府由11栋小高层和洋房围合而成,共617套,当中是5000㎡的中庭花园,被多个公共绿意空间环绕。四重归家礼序,仪式感十足,园林南北向山水景观中轴,精心勾勒出山水庭院,风雨连廊……约500米景观戏水池,居于中轴景观之上,如一颗蓝宝石镶嵌其中。 由于清一色洋房和小高层,几栋洋房之间楼高和楼间距差不多1:1的关系,日照采光充足。 其中2#,5#,6#,10#,9#为洋房设计。1#,3#,4#,8#,12#,11#为(13+1)的小高层设计。一期推出住宅1幢、5幢、6幢、10幢、11幢,共249套; 二期重磅推出景观央座9号楼和8号楼,是整个小区位置楼王位置。其中9号楼作为二期唯一的一栋洋房,基于一期洋房热销的场景,可以想象届时开盘,其受欢迎的程度。这一栋位于小区的最中央的位置,俯瞰5000千方的中央园林景观,景观视野一级棒。
(国宾府示意图,本平面图以政府规划部门批准的规划方案为依据绘制,其细节以规划方案为准。在建设过程中可能因政府强制性要求而修改,同时,在不违反法律法规、不违反合同约定前提下,本公司亦有权做出细部调整;本图仅作为望府里项目规划效果示意,与实景可能存在一定差异,敬请注意。)
与南向2号楼之间,隔着超大的楼间距,南北间距约90米,采光视野非常充足。
整栋楼只有22套,且户户边套,户户四开间朝南,这样的气质,才能匹配建面约139㎡户型的改善定位。
(国宾府示意图,本平面图以政府规划部门批准的规划方案为依据绘制,其细节以规划方案为准。在建设过程中可能因政府强制性要求而修改,同时,在不违反法律法规、不违反合同约定前提下,本公司亦有权做出细部调整;本图仅作为望府里项目规划效果示意,与实景可能存在一定差异,敬请注意。)而8号楼是小高层中最好的位置,在南向双阳台上斜看中心景观。据说以上效果图原型楼栋便是8号楼。 要提到二期房源的户型优势,“尺度”绝对是关键的字眼。建面约139平,四朝南,南向面宽约14.5米,如此阔绰的超南面,可以最大幅度接受阳光的沐浴 。约4.5米面宽餐客厅一体化,带约6.8米南向大阳台。约3.8米的南向主卧面宽,带飘窗。
尺度明显优于市场上同面积产品,舒适度较高,生活的惬意度直线飙升。
目前国宾府二期加推9号楼楼尊,自带“天幕”景观,仅22套。8号楼效果图原型楼栋也同步面世。可以说是龙湾当红楼盘内部最好的两个观景楼栋一并加推。龙湾核心区内,享受万达商圈的便利,这个容积率1.8的低密小区,搭配上洋房+小高层的稀缺产品,品质和产品力在线,5000㎡中庭景观,入住门槛是单价毛坯区间1.8—2.5万还是比较有竞争力。随手一算,龙湾区居住人口超70万人,只有少部分人有机会成为核心区万达旁的业主,目前在售的龙湾新盘中,位置上,是妥妥的主角。
附赠内部小道消息:据了解国宾府目前商铺图纸已经出来了,从项目销售经理了解到,11月份商铺价格也会出来。
国宾府自带8000方强大的商业阵容,不仅有自己社区业主需求打底,而且这个地段,人口居住密度大,但是底商极为稀缺,辐射周边高端住宅的生活需求,所以倍受客户关注,不知去化会如何呢!?
你会错过当红楼盘中位置最好的两栋吗?目前,二期诚意金火热倒计时,即将开盘~~~