PART 1

18-19年这一波楼市上升期，新盘全面开花，从刚需到改善，竞争激烈，温州人买房最大的变化，莫过于对住宅品质和居住环境越来越挑剔，以匹配上迭代的改善需求。

扫描温州多个新盘，有些虽然产品力很出色，但是少了稀缺的城市资源一比如地段或者景观资源。

温州只有一条南塘河，只有一个白鹿洲公园，对应这种唯一，尤其是河景+公园，迅速成为“稀缺”资源。

城市公园在很大程度上印证了一座城市里高端住宅的居住价值。

我们粗略估算了一下，沿着南塘板块四处走一圈，全部的拥有南塘4A级风景区资源的，在售商品房体量加起来不足200套。

其中凯迪融创·观澜湾，就占据了一席之地。试想一下，有一套大房子，面朝公园，俯瞰公园大境，尽揽四季风光。

在9月上榜的鹿城区销售排行榜里，要知道9月的豪宅竞争上，老港区豪宅，横渎2个高端新盘，比拼非常激烈，龙争虎斗。

凯迪融创·观澜湾在豪宅堆里脱颖而出，挤进前五的排行榜位置。

该盘以产品力和营销力走出了一条上扬的行情。

项目今年3月7日拿地， 7月27日展厅开放，9月开盘，整个营销思路非常清晰。

1.主打融创品牌，定位轻奢产品，用100㎡和135㎡的精研户型，击中中产阶级改善客群的心窝，占领市场。

2.将临南塘4A级风景区而居的价值点，变成许多购房者的理想居住追求，一下子抓住了温州人的心。

凭借这两点核心竞争力，成功把自己的占位提升到“南塘板块名片”位置，在产品户型面积上和定价上，与市中心其他竞品拉开差距。

PART 3

产品细分是必然结果，你会发现：

纵观19年温州楼市产品结构，呈现“两头大，当中小”的结构，什么意思？就是刚需盘和豪宅盘扎堆。反而是“轻奢定制”的针对中产阶级的产品，寥寥无几。

从本质上讲，这类产品，虽然没有豪宅这么高端，但是本身定位品位和亲民，舒适，代表了现代都市人群，尤其是对生活品质有追求和崇尚品质生活的城市中产精英人群。

豪宅总价有点吃不消，刚需产品又有点不匹配，最适合他们的是拥有地段和景观资源的，总价适中的轻奢产品。

凯迪融创·观澜湾主打建面约100-135平的“小而美”的轻奢产品，户型起步面积100㎡大三房，297万起步的总价，对于全城的改善客户来说，算是小case。

PART  4

对于自住型客户而言，板块的成熟度大于其他居住因素。

南塘板块，作为温州主城区的核心区，有丰富的商业配套，又有塘河景观，是市区最成熟繁华的板块之一。

与绿轴板块等热门板块相对比，有着自己更显著的优势。左手是千年南塘河畔，厚重的历史文化底蕴；右手是南塘商圈。

整个十一长假期间，南塘白鹿洲灯光秀成了市中心新晋打卡地。笔者也去现场观赏，完全被眼前的人气震惊了。

短短7天时间，接待游客上万人，门票被直接秒速哄抢掉。

白鹿洲公园光影秀为温州大建大美市民体验项目之一，位于白鹿洲公园中央湖，国庆期间邀请了2008年北京奥运会开闭幕式的灯光总设计师沙晓岚倾力打造，总投资额6467万元。

（南塘白鹿洲灯光秀实景图）

流光四溢、动静相宜的这场光影秀，带领人们步入如梦似幻的塘河夜景中。给市民游客带来梦幻震撼的水幕光影体验。

（南塘白鹿洲灯光秀实景图）

PART 5

（凯迪·融创|观澜湾北向景观面实景图）

（凯迪·融创|观澜湾景观面示意图）