2019年要说温州主城区卖的比较好的项目，最避不开的一个楼盘就是龙湖华董·春江天玺。

为什么这么说？该项目于2019年5月26日一期开盘，原定推售4#、5#、7#三栋，后因为蓄客情况较好，临时加推8#楼，合计404套房源，除了8#楼东西边套大户型剩余少量房源外，整体去化率约85%。

尤其是建面约89㎡的小户型，约202套房源，开盘当天2小时即被“抢售一空”，仅余个别特殊楼层房源，实打实是眼下温州市场上的“尖子生”网红房源。

至于，为什么这个建面约89㎡的小户型有这样的魔力？

总结三大原因：

其一 产品定位精准，匹配了南湖、茶山等周边区域客户的主力置业需求；

其二 建面约89㎡小户型，面积小总价可控；

其三 小户型产品属于主城区的“稀缺货”，明摆着的供小于求。

（数据来源朗兆市场研究中心）

圈姐统计了下，截止目前主城区各面积段在售房源的库存结构，100㎡以下占比仅约14%，“狼多肉少”局面明显，这便促成春江天玺“一战成名”更圈粉无数的核心原因。

果不其然，这段时间，南湖、茶山客户又开始蠢蠢欲动了。

理由很简单，那就是一句“精装总价170万起，抢主城大三房”， 单从字面上看，这则广告可谓是赚足眼球，将一期没买到的客户的紧迫置业需求抓的死死的。

圈姐问一句，200万能在温州主城区买到哪里的房子？

（数据来源朗兆市场研究中心）

以圈姐混迹温州房产圈多年的职业敏感度，简单在脑子里过了一遍，得出两个答案，典型的就是一路向东的经开区房源，再就是一路往西的仰义林里板块。

再就是目前浙南科技城少量小面积房源，对比来看，距离主城区相对较近、周边发展较为成熟的莫过于春江天玺所处的万象城南板块。

如果给200万左右预算的购房群体画张肖像，你会发现他们正是这个城市的新生代人群。

或刚步入社会的上班族，或新婚小两口，或刚有孩子三口之家。和这个阶段的朋友们聊一聊，你会发现大家的购房观其实差不多：

• 总价不高，还款压力小一点

• 通勤便捷，最好能有地铁

• 最好能三房，小区密度也不要太大

• 精装修，省心省事

• 要有跑道，还要有成熟的生活配套

  ……

春江天玺则“讨巧”的尽可能将这些需求都刻进了项目定位上。

项目位于万象城南板块，周边覆盖了万象城、三垟湿地、附一医、茶山大学城等生活配套。在项目定位上，也满足了小面积低总价、精装修等诸多要点。

春江天玺二期推售3#、6#楼，也是项目剩下最后的两幢，近85%房源为100㎡以下的小面积低总价户型，总价控制在170-190万以内。

老规矩，直接上图，一目了然。

3#楼中间套为建面约95㎡户型，边套为建面约100㎡户型；6#楼中间套为建面约89㎡户型，边套为建面约123㎡改善户型，可以说各有亮点。

不得不提的就是建面约89㎡的“网红爆款”户型。

（建面约89㎡户型装修示意图）

建面89㎡做到了南向近10米的大开间，三房格局户型。

要知道，在市区计容新政出台后，高层房源的空间使用率普遍在75%左右，春江天玺的89㎡却实现了近85%的高空间使用率。

这么算一笔账，春江天玺的建面约89㎡的套内可使用空间相当于市面上其他产品约100㎡起才能实现的使用空间。点到即止，大家自己衡量下。

建面约96㎡的户型，同样的三开间朝南三房格局，在户型格局上与前者没有太大差别。

（建面约100㎡户型装修示意图）

再看建面约100㎡户型，位于3#楼东西边间，边厅设计了近6米的大飘窗，可以有效增加室内空间的采光性。另外补充一句，3号楼一层自带商业，南面无遮挡，北面看清风林，东面比邻小区幼儿园，图生活便捷的购房者可以考虑。

关于项目亮点介绍，圈姐在此前《龙湖进温州的第一个楼盘人气火爆，更有温州大学附属茶山实验小学加持？究竟有何绝招？》已做介绍，详情可点击链接跳转查看。

总的来说，圈姐认为龙湖凭借着其详实的前期客户调研功底，伺机而入抓住了温州主城区市场上小面积房源稀缺这一硬性特征，定位低总价产品，踩准了这一轮温州市场销售的机会点。

与此同时，项目在销售期间导入了包括学区、市场多重利好，刺激销售成果快速呈现。

开盘前期，瓯海区教育局正式批复龙湖华董春江天玺的业主子女，凭购房合同予以报名温州大学附属茶山实验小学，破天荒的将学区利好变现，温州大学附属茶山实验小学这一施教区，砸中了多少家长望子成龙的夙愿？

而就在前不久，距离该项目直线距离约1.9公里的茶白区上蔡单元A区地块以楼面价13678元/㎡的高价成交，更是直接给该项目的意向客户们下了一剂猛药。

同属于万象城南部，近享万象城、附一医、三垟湿地等诸多配套，在该地块推售前入手也不失为一个时机。

据悉，此次春江天玺二期共推出约303套房源，近85%房源为100㎡以下的小面积低总价户型，总价在170-190万以内。而截止目前，据圈姐打探，认筹数据已超400余组，不出意料二期仍是火热爆抢的节奏。

好了，今天就说到这里。

据了解，项目预计本周加推，一期没有抢到房源的客户以及意向购房者可至展厅咨询了解。