最近好多购房者向我打听龙湖华董春江天玺，听说案场来访客户很多，5月1日启动诚意金以来，截止到5月12日，短短12天，冻结诚意金超过500组。

当然没有无缘无故的人气，该项目的几大竞争力还是比较明朗的：

（1）园林景观惊艳四座，据悉像个花园或植物园，源于龙湖素有“中国园林大师”的金字招牌。

（2）亲民的建面约89平，击中了主流人群一刚需和首改客群的心房；

（3）最近还有一个重磅优质小学落地的信息从天而降，撩的不少“虎爸虎妈”式潜在业主们心痒痒。

5月12日下午2点，我特地去售楼处现场，感受一下第一手的现场人气，正赶上砸金蛋活动，展厅内，沙盘一圈围满客户，而大厅内，一个销售员与多个客户，围坐在一张桌上，详细探讨。

（展厅现场人气实景图）

观察到一个细节，我离开座位去吧台倒水喝，想回到位置上，座位已经被一户家庭占领了。我只能暗叹：案场来访量稳定，肉眼可见的人气流量啊~~~

01

最近龙湖华董春江天玺项目对应小学请示的一则官方答复文件流露出来，文件里提到关键的两点是：

在茶白片区上蔡单元规划小学建成投入之前，未来几年内，龙湖华董春江天玺业主子女统筹安排至“温州大学附属茶山实验小学”，以解决项目业主子女的入学需求；

最刺激眼球的是龙湖华董春江天玺小区业主可凭合同或不动产证，审核通过后安排“温州大学附属茶山实验小学”就读。

说的简单粗暴一点，就是买了该项目的业主，入学时间无缝隙衔接，可能最快今年9月就可以上这所名校了！这对龙湖华董春江天玺是重磅利好，官宣学区升级。

（龙湖华董春江天玺项目对应小学请示回复文件截图）

新盘周边教育资源，一直是温州“虎爸虎妈”们买新盘时一个重要的考核。

茶山板块是公认的大学教育重地，集结着名校之一，有人推测，大学城里，名校集聚。

7月，瓯海区出台《加强校地合作推进茶山基础教育跨越式发展实施方案》，明确时间路线图，要高起点建设温大茶山附中，高规格建设温大茶山附小，把温大茶山附中、茶山附小建设成为温州市基础教育的标杆学校。

诞生在大学城周边的这所温州大学附属茶山实验小学，自然品质也有保证。

温州大学附属茶山实验小学于2018年3月6日挂牌成立，总投资1.47亿，占地面积49亩（32645平米），学校办学规模为36个班级，在规模上、硬件上创造了高度，更是积累了完善的教育理念和教育配套，为广大学子提供先进的教育体系。

学校近依大学城，充分发挥学校区位优势，依托温州大学等优质高等教育资源，积极推进发展，校史，师资，生源都属上乘，为茶山板块增添新的、优质的教育资源优势。

（温州大学附属茶山实验小学平面图）

同在茶山的温州大学城附属学校校长陈加仓担任温大茶山附小校务委员会主任，正式进驻温大茶山附小。温大茶山附小在教师团队中，有一批业务水平过硬的骨干教师。新入职教师到大学城附属学校进行跟岗培养1年后，再进入温大茶山附小。

（温州大学附属茶山实验小学实景图）

温州很多父母不惜重金买房，一切为了孩子读书，读好书.......

围绕龙湖华董春江天玺周边的教育附加资源丰富：项目边上就是温州高教园区，包括温州大学，温州医科大学等重点院校，创造了浓厚的学府氛围。

（1）茶山片区，多年来，新盘长期供应不足，目前龙湖华董春江天玺是板块里唯一新盘，而作为茶山片区的温州大学附属茶山实验小学，未来几年承接该项目的业主子女入学。

（2）在项目南侧，还有一块中小学规划地，仅隔一条马路。建成后，在一段学区内是享受双学区待遇！ 是政府重点打造的中小学一体化学校。

（3）另外，项目内还有配套幼儿园，为业主小孩入学提供便利。

业主们在家门口就可以享受全程优质教育，覆盖全年龄段教学！

从赶来看房的人群中，占比很大的是周边上班或居住的地域性客户，附一院医生，大学城老师就是这类客群的典型代表，对子女教育这块也相当重视。

从目前蓄客信息和诚意冷冻报名情况反馈，目前5成左右的意向客群是附一医老师或大学生老师，项目首期意向客户加入了这些“高知群体”，是给项目加分的。

相对而言，未来业主群里有这些客群优质的加持，居住人群会比较纯粹，在自家小区与这些邻居交流教育话题，吸收经验。

5月底首期推出4号楼，5号楼和7号楼，共296套，龙湖首入温州，第一个项目的第一期房源，还是有一些诚意，特意拿出了该项目的优质房源。

（一期推出4号，5号楼，7号楼）

小区东北面是约5000㎡的代建滨河景观公园和茶白河，河景+公园景，双重叠加。

（北面约5千方的代建滨河公园和茶白河沙盘图）

主推的这三栋楼栋中，4号楼和7号楼是小区里的“景观资源”担当，东面临河，拥有一线河景。

5号楼位于小区中心位置，属于楼王位置，而且楼层只有20层，得房率相对比其他几栋高，私密又舒适。

首期户型中有一个很有吸引力的小户型，有一半的房源户型是89平，因为首开的4#，5#，7#中间套都是清一色的建面约89㎡。

最大的杀手锏户型，当属建面约89㎡户型，对于刚需或首改客户是非常友好的户型。

在温州的市面上，总价可控的小户型依然是最吃香的，购房群体基数庞大，又同时击中刚需自住+投资两类群体，但是同时小面积的产品，很少。前几个月鹿岛万象天地和远洋世纪宸章被迅速“抢货”的小面积，起步档也在98平或者94平起。

在市区在售的项目中，龙湖春江天玺是少数的1,2个，拥有89平小户型的项目，最小起步户型89平起。

相对于其他市区96平或98平的起步户型，按照2万多元/平的单价估算，总价能省下十几万。

89平户型，是针对刚需或首改人群设计的，对于刚成家，或者刚需过渡的年轻人比较适合。

户型方正，三室两厅两卫，三开间朝南，主卧和次卧都有南向飘窗，餐客厅一体化，空间感通透，客厅开间3.6米，连接一体化观景大阳台。

（89㎡户型示意图）

03

一期整体房源不错，那么整个项目产品如何？

由龙湖和华董联合打造的春江天玺，共718套房源，由5栋27层的高层和1栋18层的高层围合而成，面积段约为89-139方，首改和改善兼顾，主入口在西面。

产品规划合理科学，保证栋与栋之间基本错开，让每一栋充分享受景观和视野最大化，也保证了楼栋的通风和采光。

（项目沙盘实景图）

产品规划时，思路非常清晰，整个项目规划了几个户型，89平，123平，139平，清(shuang)明朗。

（项目示意图）

项目的比较打动人的亮点在于“内外双公园”。有约5000平方的滨河景观公园+小区内主题公园。

园林景观一向是龙湖的核心竞争力，景观打造方面引用了龙湖精髓的五维园林打造手法，规划了“一轴三组团一公园”。小区内部设置了园区水景公园和童趣林，清风林，悦动园三个组团。这些小区主题乐园未来将成为小区社群活动地。

（童趣林示意图）

（龙湖?杭州?春江彼岸 业主摄影作品）

（童趣林和生态景观中轴沙盘图）

项目的软服务也值得关注，引入中国前十的物业——龙湖智慧服务，龙湖的物业曾连续5年获得国内业主满意度测评第一名，获得业主满意度多年保持在90%以上。

对于市区久违的89平爆款户型，还有龙湖的花园式园林景观加持，未来与老师或医生圈层做邻居，又增加了优质学区的重磅信息，你心动吗？