销售人员表示，因为信贷紧缩，部分改善型购房者倾向于一步到位，100平方米以上的户型更受欢迎。

上周末全市有超过10个项目开盘，这被外界称作上海细则出台后，新盘大首次放量推出。早报记者从多个渠道了解到，由于推出折扣优惠，不少项目开盘当日已售出推出房源的90%，成交情况暂时并未受到限购、银行紧缩信贷的影响。

在上周末新开的项目中，不少楼盘推出的折扣，比此前“十一”房展会上的力度更大，如松江某个项目“最高可减22万元”，嘉定某个项目“赠送面积30平方米”等。业内人士称，购房需求仍存在，折扣是刺激成交最有效的方式。

早报记者同时发现，现行的折扣优惠存在覆盖面小、房源位置较差等特点，开发商看上去依然寄望于未来可能出现的高利润。

“折扣相对比较实在”

据某网站统计，16日、17日两天上海 全市有12个楼盘开盘或推出新房源，预计开盘套数约1457套，比前一周上升83%。这些项目大多分布在嘉定、大浦东以及松江。从这些项目的开盘成交量来看，9月以来的高成交惯性并没有被阻断。

嘉定的嘉宝紫提湾10月16日推出小高层房源。该项目销售人员昨日称，目前只剩余30余套位置较差的房源。同样是上周六开盘的位于嘉定江桥的香馥湾，目前可选择的房源据称仅剩5套。万科城花新园、绿地公园壹品等项目的工作人员也纷纷称，经过上周六一天的销售，剩下的就已经是那些位置较差的房源。

业内人士分析，折扣促成了上周末的“热销”。嘉宝紫提湾的小高层报价为1.24万元/平方米起，此外还有“总价减5万元”、“9.9折”等不同程度的折扣。这样的报价不仅低于其上一批报价2万元/平方米的房源，也远远低于周边一些在售项目。此外，在“十一”房展会上明确表示无折扣的万科城花新园，此次开盘价格为2.2万-2.7万元/平方米，另加“9.8折”优惠。位于松江九亭的摩卡小城，也推出了“三房最高减22万元”的优惠。此外，象屿名城、同润菲诗艾伦、香馥湾也有不同程度的优惠，有的项目“最高送30平方米面积”。

早报记者粗略统计，上周末开盘的项目中，推出折扣的项目占到90%左右，大多采用“送面积、减现金”等较为实在的方式。

九亭某个开发商人士透露，目前开发商的折扣优惠相对比较实在，总体而言并不像之前“先提价再折扣”的噱头，在原有定价基础上实实在在下调，对于促进成交帮助很大。

“分批少量”开盘

早报记者同时发现，上周末新开盘项目推出的量普遍很小，多运用“分批少量”的方式开盘， 凸显开发商对后市依然有不错的预期。

早报记者从网上房地产看到，嘉宝紫提湾10月16日取得预售证的房源有688套，但是该项目销售人员称，上周六该项目推出房源只有200套。位于嘉定的一项目，此次仅推出两栋房源，总套数约80套。

有不愿透露姓名的开发商人士称，即使政府要求开发商一次性推盘不少于3万平方米，但是只要开发商取得预售证，分几次开实际上不受制约。即使被查，开发商推出了3万平方米，但只要把部分房源单价调高，依然可以人为拉长销售时间。

值得注意的是，除了开盘量小，开发商开出的优惠措施一般都附有比较苛刻的前提条件。打算在嘉宝紫提湾购房的陈姓男士告诉早报记者，上周六开盘，他很早就已得到消息，但是赶到现场拿到的排队号码已经很后面，最后拿到的房源单价1.5万元/平方米，开发商所谓“1.24万元/平方米”的优惠价，只有面积为78平方米的房源才能享受。而象屿名城所谓的3万元换购15平方米，也只局限于三房房源。

对此，一位从事房地产销售策划已有多年的业内人士告诉早报记者，目前市场购房需求还是很充裕，一旦价格下调，就会有不错的成交，从长远看，项目价格还是会往上走。开发商为了追求项目利润最大化，普遍采用的方式就是少量开盘，先回笼一部分资金。

早报记者发现，目前开发商对项目后期价格上涨依然预留很大的空间。从网上房地产可看到，不少项目的申报价格远远高于开盘价格。有开发商透露，目前政府规定开发商新开项目要实行价格备案，上调价格需要重新申报，因此不少开发 商会在申报时把价格写得比定价高，这样一旦行情好，就可以在幅度不超过申报价格的前提下提价。

购房者“倾向一步到位”

早报记者从不少项目看到，现有的限购政策对购房者的购房策略影响有限。

早报记者在绿地公园壹品看到，总面积在100平方米以上的户型比90多平方米的户型更受欢迎。销售人员表示，目前90平方米的户型还赠送面积，但是不少改善型购房者更愿意选择大户型，原因是信贷紧缩，只要动用了贷款，以后再购房就可能被算作第二套甚至第三套房，因此一些改善型群体倾向于一步到位。

至于限购政策，早报记者从多个区房地产交易中心了解到，只要10月7日之后没有签约的上海家庭，都可以有一套购房名额，这对许多购房者而言影响并不大。

有开发商表示，信贷紧缩政策从4月已经开始执行，目前该政策影响基本已经被市场消化，购房者对这一政策引发的成本上调都有心理准备，加上开发商对二套以上客户给予的折扣比例更大，因此不会影响成交率。至于限购，由于执行时间短，压缩需求的影响尚未体现。

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很多中年夫妻看房，置业顾问称大多一次付清

昨天下午，闵行浦星路800号浦江华侨城三期的售楼处里，售楼人员很是忙碌，一张张玻璃桌前，选好房的购房者已经开始签购房合同了。据销售人员介绍，此次他们推出的是78-90平方米的11层观景公寓和165-240平方米的4层叠院，共 计120多套，公寓的均价在每平方米2.2万-2.3万元，叠院的售价则在每平方米1.9万-2.9万元。

由于已是开盘第二天，当天大部分房源已销售一空，只剩下四五套公寓和两三套叠院还没卖完。销售人员称，开盘期间购房者可享受9.7折优惠，如一次性付款，优惠可达9.5折。

张贴在售楼处的购房指南显示，提前交付购房意向金的购房者，可享受总价1%的优惠，而在10月24日前就办理完全部购房手续的，优惠额度为总价的2%。销售人员称，购买叠院1-2层复式可赠送约100平方米下沉式阳光地下室，购买叠院3层平层拥有近7米客厅开间和近14米的南向观景露台。

一对已经签了购房合同的中年夫妇说，虽然最近政府出台了新的调控政策，但并没有看到一手楼盘有大幅降价的情况发生，之前每次调控都没能见房价真正降下来，手上攒的钱又没什么好的保值增值途径，而浦江华侨城楼盘品质不错，周边环境安逸，价格适中又有优惠，自己买了房子是以自住为主，因此就想着早一点下手。

一位30多岁的男士则站在楼盘沙盘前，为究竟该买公寓还是叠院犹豫不决，“我名下已买有几套房子作为投资，现在细则下来，每人只能再限购一套，我得考虑清楚再作决策。”

而一对20多岁的年轻夫妇在商量许久之后，最终决定再等等，“现在新的调控政策刚出来，市场还没有足够的反应时间，也许再过段时间，房价会受政策影响，有所下降。”这对年轻夫妇说，看了新闻报道，感到这次调控政府的决心很大，大有房价不降不会收手之势，而浦江华侨城 所在的区域属外环外，离唯一紧靠的轨道交通8号线，坐小区班车要10来分钟，周边商业、医院、学校等配套设施还跟不上，已经交付的一期、二期楼盘入住率很低，因此抗跌性很差，一旦房价有所波动，这一区域肯定是最先降价的地方。而前不久他们刚刚看过的位于松江新城一新开楼盘，长假后不久，均价就已经从1.4万元每平方米降至1.2万元每平方米，“现在售楼小姐还天天打电话来催。”

在售楼处门外，两名售楼小姐正拿着手机与各自的客户通话，一名售楼小姐在电话里向客户建议称，现在政府出台了新的调控政策，而房产税也被提上了日程，希望客户早做决定，抢在房产税出台前买房是不错的选择。而另一名售楼小姐也在电话里就客户提出的种种关于调控政策的问题，一一作答。

浦江华侨城售楼处高级经理丁亦均表示，他们每次开盘都会有优惠促销，并非是受新政影响，而楼盘的品质、适中的价格也是购房者迅速达成成交意向的原因。

前日下午，早报记者来到同样位于闵行区中春路的万科城花新园楼盘。售楼处工作人员表示，此次他们推出的是二期95平方米的精装房源，总价210万-260万元/套，同样也推出了打折优惠活动，具体情形跟浦江华侨城差不多，“预付两万元意向金的，享受9.2折优惠，若一次性付款，在此基础上还可享受一定程度的优惠。”

早报记者在售楼处看到，很多看房者都是中年夫妻，正在与置业顾问交流细节问题，与他们交流后得知，他们大多已有一套房 子，想再买一套留给孩子用。对于为何要在政策刚刚出台后选择买房，他们的回答是上海流动人口太多，房价不会跌下去，现在趁开盘搞活动买很划算。

而在浦东唐兴路的保利御樽苑，一位置业顾问称，他们推出的房源分为136平方米和146平方米的大三房，共计200多套，均价约2万元每平方米，大多已卖完，目前只剩下20多套。该置业顾问告诉早报记者，此次开盘的房源，10月6日起就已经开始内部认购了，网上显示的9.2折优惠是针对以前的老客户而推出，到10月10日活动截止。现在的优惠活动是9.5折，还没有明确的活动截止日期。“估计不到20日活动就会结束了，因为现在房源剩下的也不多，很快就会卖完。”

另一置业顾问对于未来的价格走向很有信心：“现在的政策遏制不少刚性需求，所以现在的调控政策带来的影响只是短暂的。这几天来买房的人很多，都是较为有经济实力的，大多为一次性付款。有刚性需求的人不会来买大三房。”