东莞：团购成三月关键词

　　３月份的东莞楼市无论从供应情况还是成交情况来看，明显回暖，团购成为３月的关键词。

　　３月份东莞共成交土地１３块，２块商住用地流拍，总用地面积１２６．１４万平方米，总成交金额２８３３２７万元；商品房新增供应共４９０２套，供应面积约４３．４２万平方米。其中住宅新增供应２３０４套，供应面积约３０．６３万平方米；３月东莞全市商品房网上签约共３４３９套，签约面积３１．７２万平方米。其中住宅签约２９１６套，签约面积２９．６２万平方米；非住宅签约５２３套，签约面积２．１万平方米。

　　３月份新增供应项目主要集中在东莞市区、寮步、虎门、长安、横沥、塘厦、桥头、常平等区镇。

　　２００８年３月东莞全市商品房新增供应共４９０２套，供应面积约４３．４２万平方米。其中住宅新增供应２３０４套，供应面积约３０．６３万平方米，同比２００７年３月住宅供应面积减少２７．６４％，非住宅供应面积增长五成多，环比２００８年２月住宅与非住宅的新增供应均呈现增长，特别是非住宅新增供应面积增长十几倍。

　　３月上旬，一系列楼盘跟进万科的团购政策，纷纷推出特价单位，同时一批“特价楼盘”，如景湖名郡、丰盛名苑等集中上市，使得３月份新增供应量呈现较大幅度增长。

　　由此可见，３月上旬，“特价楼盘”的集中上市和签约，成为楼市成交最大的亮点，而随着特价房的售罄或价格涨回到６０００元／平方米以上的水准，东莞楼市重新又回到了观望的情绪中，３月８日至１０日，成交量又回到每天７０套左右的平静水平，其后每周推出的团购活动，都会将成交数据推向一个小高潮，使得整个３月份成交量明显回升。

　　特价房的火爆销售，使得发展商对市场回暖充满信心，３月份新推楼盘明显增多，而知名发展商的团购活动促销，价格一步到位，避免了持续下跌的不良影响，随着销售的火爆，价格也开始微升，因此预期４月份成交量会较３月轻微回落，价格稳中带升。

　　珠海：市场进入分化期

　　３月份开始，珠海各个楼盘开始有转暖迹象，但月底两个新开盘的项目却销售不佳，反映珠海市场进入分化时期，全面回暖尚待时日。

　　本月各大开发商对市场现状依然保持谨慎，并没有开盘等活动，但是各在售楼盘的销量较２月份有很大的提升，特别是如华发世纪城、万科金域蓝湾等名企名盘，每周持续的旺销场面依稀传递出楼市“小阳春”的信号。

　　在强大的广告推广攻势下，万科金域蓝湾本月销售３４套，华发世纪城本月销售５６套，销售势头甚至超越了本月新开盘的项目，一方面说明在本次房地产寒冬中珠海市场元气未伤，一方面说明新政使得珠海市场层次立现，客户置业愈加理性，名企名盘受到客户欢迎，而一批中小开发商的低档项目遇客户冷落。

　　本月两个新开盘项目的开盘销售率均不超过５０％，与２００７年不可同日而语，珠海市场的全面回暖尚待时日。

　　２００８年３月已过，相比去年，本月珠海楼市显得颇为冷清，各大待售项目继续观望，开盘时间语焉不详，项目预售价格一概保密，而在售项目销售情况也无好转迹象，表明珠海市场博弈结果依然不明朗。

　　股市暴跌，ＣＰＩ高涨，国内经济宏观调控形势依然严峻；万科降价、恒大上市搁浅、潘石屹唱空楼市、李嘉诚在香港“小阳春”大肆回现，整个行业环境少了些许光辉、喧哗，众开发商大佬多了些许理性。

　　预期珠海将售楼盘开盘时间主要集中在５月及下半年，届时将有数十个新盘上市，珠海市场境况如何，我们拭目以待。

　　惠州：“破冰”关键是定准房价

　　今年前两月，惠州全市商品房销售面积２４．２６万平方米，同比下降８．４％；商品房销售额１１．９亿元，同比增长３３．７％。房地产开发投资１３．６１亿元，同比增长３１．５％。这三个指标分别比去年末回落５８．８、６８．６、６７．４个百分点。

　　３月份，大部分楼盘均采取折扣优惠的促销方式，特别是特价单位或团购优惠政策的推出，促使了项目的上门成交量的上升，并且部分楼盘的折扣相比之前下调幅度较大，如光耀城市广场３月１５日加推２３０套，该项目开盘均价６３００元／平方米，３月份团购客户可额外享受８．５折，折后均价达４８００元／平方米，下调幅度约２４％，活动期间预计销售９０余套；荷兰水乡３期２组团３月份加推剩余单位，期间团购客户可享受额外优惠活动，价格调整后，受到客户的积极向应；合生·帝景湾３期推出９．８折优惠，并且在３月３１日前成功认购２１０平方米单元最高可获３８８８８元大礼包，期间老带新赠２年物业管理费，该月约销售４套单位；金迪星苑八期４月初推出３０套８．１折感恩购房活动，折后价格约４２００元／平方米，下调幅度约１９％，截至４月６日预计销售１０套单位。从３月份的优惠幅度与成交情况来看，实质性的购房优惠活动对客户还是有一定的吸引力的。这也在一定程度反映出目前惠州市场仍存在较大的刚性住房需求，只要以合适的方式寻找到平衡点，市场的需求将会得到真正的释放。

　　目前，惠州将售楼盘开盘时间主要集中在５月份及下半年。受新政影响，未来的不确定性让惠州大部分将售项目都放缓了入市的步伐，未来的市场竞争将进一步白热化。而对于购房者来说，面临着对政策的预期问题，不少会选择持币待购，以规避由于政策的不确定性带来的损失，这些都对楼市产生了影响。从全年供应量来看，惠州楼市处于供大于求的局面。在此条件下，“破冰”的关键是定准房价。