事件回放

　　万科九五折处理上海十尾盘

　　根据有关媒体报道，万科旗下的上海万科房地产有限公司日前表示，将安排在元宵节(也就是今天)当天，对万科在上海的10个楼盘——主要是已发售楼盘的剩余房源进行集中签约，优惠5%。这是万科继在广州、深圳、成都等地之后，首次在上海地区采取类似促销手段，也是近一年来上海地区新房销售折扣率最高、规模最大的一次。早在去年春节期间，万科也曾偶有促销，但幅度不过百分之一二。

　　然而，记者与上海万科方面联系之后了解到，此次促销并非是“降价”，而是为了春节期间“回馈老客户”、升级“万客会”会员权益所进行的优惠活动。主要针对目前上海万科在售的10个楼盘的尾盘作集中发售，涉及项目类型包括公寓、别墅和商铺。负责媒体宣传的一位李小姐还着重强调：5%的优惠仅仅限定元宵节当天，过后所有售价将恢复原价。

　　据《东方早报》报道，根据万科前天发布的公告显示，其1月份销售额出现了大幅度的下降。其中，2008年1月份公司实现销售面积23万平方米，销售金额18.5亿元 。而这一销售业绩与楼市火爆时期相比，存在明显的差距。就在一个月之前万科公布的2007年12月份业绩还显示，公司实现的销售面积为76.7万平方米，销售金额达到61.7亿元。

　　温州投资者

　　可能带来新的投资机会

　　随着近几年温州房产投资逐渐趋热，上海作为长三角的龙头城市，已经成为温州投资者投资房地产的首选。据记者从上海万科方面了解到，目前万科在上海开发房地产已有15年，开发楼盘20多个，至于温州投资者投资上海万科旗下楼盘的数据也很难统计。而温州投资者投资上海楼盘的人数，更是无法得到确凿数据。

　　通过电话采访，记者与8位持有上海房产的温州投资者取得了联系。在采访中，这8位投资者都表示，此次万科打折处理尾盘，并不会对他们造成影响。一位陈姓投资者认为，在目前全国房价普遍居高不下的情形中，以5%的优惠处理尾盘，并不会让他看淡对上海房产的投资。 他认为，万科降价并不会出现大的影响，如果有影响，也只会使上海房价上涨幅度减缓，大规模降价的可能性不大。

　　另外，还有3位投资者表示，万科降价是个别开发商的促销行为，如果真的能够影响其他楼盘出现跟风行为，或许将出现投资者“抄底”的机会。

　　业内人士

　　万科打折属个例

　　究竟是缓解冷市压力？还是龙头老大实践“拐点”的让利行为？或是王石在作秀？针对这一事件，我市业内人士分析，这仅仅是万科的一次促销行为，只是事件以特殊的身份出现在特殊的城市和特殊的时间里，其象征意义要大于实际意义。

　　三角洲投资顾问公司总经理潘文认为，万科作为全国房地产最大的开发商，又是上市公司，肯定要承担起品牌公司的社会形象，在全国普遍抱怨房价上涨过快的呼声中，龙头企业势必要作出反应。不过，就这一事件来看，运用打折的方式在春节期间冷市中处理尾盘，是众多的房产开发商的营销战略。只是一向以地产领跑者姿态的万科从“跟涨”到“领跌”，才吸引了人们的眼球。

　　潘文还认为，上海作为中国的经济中心，角色不可能发生动摇，其资本辐射力和凝聚力也将逐步加强。上海楼市经过一年多的盘整局势会进一步稳定，万科的行为并不会引发多米诺骨牌效应 。

　　人和房产营销公司常务副总林育也认为，这是一次促销策略，投资者并不会受到大的影响。从目前的房地产投资趋势来看，投资量开始萎缩，房地产开发商为了资金回笼，推出一些打折行为完全可以理解。从之前一直持续的房价上涨态势来看，开发商推出优惠后价格其实比开盘价格还会高出许多，利润早已分离出来。只不过此次事件对温州投资者造成的影响在于，今后投资上海房产，投资者将更多考虑如何找准投资机会。