“随着交易量下降，做二手买卖实在没什么赚头了，何况现在很多大中介都关店倒闭。”从一家“小中介”辞职的潘先生，其实很早就萌生了离开的念头。

今年三十出头的潘先生，做过项目、策划、房产经纪人等等，但一直没有脱离房产行业。“混五六年了，通过这几年对房产行情的琢磨”，他认为自己找到了一个更好的出路——做土地中介。

房产调控催生土地掮客

“几年前做中介那会儿，虽然没底薪，但每个月都能拿个两三万元，现在不行了啊。”回忆起房产中介那段交投旺盛的日子，潘先生非常感慨。

随着中天置业总裁蒋飞的出逃，以及创辉租售的濒临倒闭，很多房产中介都感受到了宏观调控气候的变化所带给他们的寒意，这个行当变得越发难做，以至于潘先生也在掉头转向。

“做土地中介，最重要的就是要耐得住性子。”说起与做房产中介最大的不同，潘先生脱口而出，“做房产中介，需要动作快，多出单才能多拿钱。但土地中介就不一样，要有耐心，机会是需要精心策划慢慢培养的，如果能完成一单生意，可能就够你吃一辈子的。”

潘先生已经明显感受到了压力。最近一段时间，由于受到房地产调控影响，小开发商无钱开发房地的不少。但也正因为如此，这个土地掮客市场变得越发的火热，稍微慢一点，就会丢失商机。

“很多买家由于政策的改变，从招拍挂市场拿地也不容易，他们也希望更多的土地掮客给他们介绍土地，而且一旦看准，将会立马出手。”另一位土地掮客向记者说。

背后依托强大幕僚

潘先生说，他有好些以前做房产中介的朋友都打算开始做土地中介，因为这一块市场热，闲置土地很多，况且现在政策面的影响也使得小开发商无力开发土地而不得不转手。

“由开发商转手的土地大多是比较正规的，但是很多从政府那里找关系拿的地，就不一定是正规的。”中易安房地产担保有限公司市场总监徐东华告诉记者。而潘先生也表示，他上面有时还有上家。

他说，做一手土地中介的大部分是很有政府高层公关能力的，一般不直接出面，而直接出面的像潘先生这类大多都是扮演二传手的角色。与他在一个横向级别的有退休干部、行业协会工作人员、建筑包工头、开发商的拓展经理等等。

“你可不要小看这些人，他们都不是一个人在战斗，背后大有神通，与政府高层有着千丝万缕的联系。”潘先生告诉记者。记者就曾与一个很特殊的掮客交流，乍一看，也就是个五十多岁的退休工人，但他已经卖掉三块地了。“有很多亲戚在政府，所以办什么都很容易。”

“有人说我们是‘地虫’，我却不这么看，我们是能够使土地交易市场肥沃的‘蚯蚓’。你看看现在闲置土地有多少？我们可以将它们盘活，赚点佣金又如何？有时需要我们这种跑单帮的，我们是必要之恶。”一位土地掮客如此对记者说。