冷市迫使调整营销思路

　　自去年7月份我市二手房价格出现波动以来，成交量就出现急剧下降的局面。“到现在，哪个经纪人开了单，那情形简直和中了500万元大奖没什么区别！”某中介经纪人这样形容目前的市场。据一位业内人士介绍，从去年下半年到现在的调整期间，我市约有1/3的中介所或关门歇业，或经营时间不固定。少数品牌中介也开始辞退经纪人、缩减中介门店。

　　据市房屋交易产权登记管理中心统计，去年第四季度市区（鹿城）交易量为1581件，比第三季度减少了49%，占全年交易量的15%。

　　受去年国家一系列的宏观调控政策和房贷银根缩紧等金融政策的影响，我市房产中介行业也进入大规模的洗牌过程，有着“红牌子”之称的中介所纷纷关门歇业，一些有品牌的中介公司也在不断地调整经营思路。

　　记者日前在平安易居召开的嘉奖年会上获悉，今年该公司将与中国电信温州分公司合作，着重发展以互联网为平台的网络营销模式。据该公司总经理姜毅介绍，在继续发展直营店的基础上，还将大力发展互联网营销平台。该网站面市后，将建立虚拟城市地图，并以网店的形式推出视频房源，此举不仅可以全方位地拉近中介与购房者的距离，还能节约成本。海螺置业在此次调整中也将推出“房屋银行”业务，该公司陈志仁认为，这是顺应市场的营销战略。

　　多数中介难以为继

　　除了交易量下降使得中介行业遭遇“寒冬”，我市二手房交易佣金过低也是中介行业难以生存的原因。

　　据业内人士介绍，目前我市二手房交易佣金，是按照总房价买卖双方各0.6%来收取，而二手房交易竞争激烈也使得这各0.6%的佣金还不能兑现。按照目前市场行情，一般佣金都是在各0.4%—0.6%之间，低于上海、杭州等城市 1%的水平 。

　　同时，经纪人和店长的佣金提成过高也使得我市中介行业利润空间更小。据王珍楠介绍，目前全国的经纪人提成比例为佣金的15%—30%，店长则不超过20%，而温州的经纪人佣金提成则达到25%—45%，店长因为各中介品牌的经营模式不同，其股份比例也不同，一般都能达到15%以上，有的甚至达到60%。

　　以此来看，中介公司的利润基本上只有佣金的3成左右，再加上门店的水、电、房租、经纪人工资等成本，平均算下来，每个门店每月成本在25000到30000元之间。这位业内人士表示，从去年下半年的房产中介调整开始，6家门店以上的中介品牌如果没有成交的话，每月亏损至少在10万元以上。

　　出台公约维护交易秩序

　　我市二手房市场在经历调整的同时，“吃差价”、“飞单”、从业人员职业素质参差不齐等也成为行业协会亟待解决的难题。不过，今年开始，我市房产中介行业多项举措将一定程度上改变这一现状。

　　据市经纪人协会房产分会会长、市工商局直属分局副局长吴松华介绍，今年我市房产中介行业将出台《温州市房地产中介行业诚信自律公约》，首次在中介行业服务范围、佣金标准和合同文本等方面都作了详细的规定，并将设立诚信保证金，如果违反相关规定，将进行处罚。

　　另外，为了使品牌中介更好地发展，市经纪人协会房产分会还将发起“诚信中介品牌联盟”，一批诚信品牌将成为首批发起单位，并发布诚信宣言，此举将为购房者打造一个更为诚信的交易环境。

　　同时，行业网站也将于近期推出，不仅可以一目了然地了解房源信息，购房者通过该网站，还可以了解所有会员单位和经纪人的诚信档案，有过“飞单”记录的经纪人将被列入黑名单，而在线咨询、投诉栏目设立，市民可以针对在中介过程中的疑问进行在线咨询，也可以看到其投诉后的处理结果。吴松华表示，协会网站的推出，不仅可以展示中介实力和诚信，也方便购房者了解中介过程，使得购房过程更加方便、快捷。