坊间流传着这样一个笑话，说位于北京长安街上的豪宅———“贡院六号”———在宣传中号称，业主都是高级知识分子、外交官和中国新贵，其实有相当部分客户是山西人。有山西煤老板住进去，楼上楼下一打听，全是山西老乡，笑言：在贡院六号山西话就是普通话。

国贸附近某著名开发商说，某山西老板就是开车带着整整一后备箱的现金，来买他们的房子。以上这些权当笑料。

    但买房的山西人，以及温州人，近几年构成了一种独特的现象，却是事实。

疑心重重的富翁们

    US联邦公寓销售总监张晶最初接触山西人和温州人，始于2001年。

    他们的钱来得并不容易。和那些年收入百万以上、人生相对平稳的外企CEO们大不相同，这些山西、温州富商们的财富，不少是短时间暴发起来的，有时他们会对钱表示出极度轻视和无所谓，而他们对钱的珍惜程度却又远甚于这些CEO们。具体表现在买房的过程中，他们可能一掷千金毫不犹豫，亦可能疑心很重，很难相信别人。“他们认为所有的东西都不正常，得把所有他们认为不正常的因素解释清楚。”张晶接待这些客户时总需要投入更多的精力。

    2002年，张晶在“上河村”工作时，温州客户陆续买了4000万元左右的房子。并非想象中声势浩大的购房团一起出现在售楼处，而是来自温州的家族企业成员，陆续在亲朋好友的介绍下买房。周围有个SHOPINGMALL吸引了这些温州人。但买完后一年多的时间里，张晶都被“骂”。“那时他们并不相信我所说的，商业需要时间培养。现在那边的商业火起来了，直到最近我还会接到他们的电话，感谢当年我的推荐。”张晶说。同样，怀疑和不信任也会存在于山西购房者中。

    财大气粗的山西购房团和温州炒房团，有时让一些售楼员心生矛盾。售楼员一边希望快点将房子卖出去，卖给这些有钱人；一边又怕在这个选房就是选邻居的时代，影响房子的销售。于是，他会告诉其他客户，“我们的楼盘中山西煤老板和温州炒客很少。”

    砸盘的炒房客

    做了7年售楼员的凯莉曾经接触过一个温州购房团。她回忆，十几人组成的团队一起来看盘，交了订金后，这些温州人就利用人多势众拼命砍价，把折扣压到最低。

    为了留住这些客户，凯莉不得不向领导申请折扣，可最终温州商人只买了几套房子。凯莉发现，温州人的伎俩还会用到其他的楼盘中，并且是有组织的，她把这种行为称做“砸盘”。面对这些有钱的大客户，凯莉心生厌恶，却又深藏于心，不敢表露。这些温州人会等房子升值后，短时间内寻找出手的机会，这也是开发商们并不希望看到的局面。宏观调控以后，炒房子的温州人逐渐变少，而买房子的山西人却在变多。

    相比温州人，凯莉更喜欢山西人。“傻有钱！”这是凯莉对山西购房团的第一印象。让凯莉更喜欢山西客户的原因是，山西人相对低调，他们不会像精明的温州人大砍折扣，而大多是通过同学、朋友们之间相互介绍委托，组织散漫，没有那么大的压迫感。

    张晶对山西客户的感觉和凯莉有些许相同，“山西人来北京买房子更多是为了自住和财富的保值。那是因为他们的居住环境实在太差了。”张晶说。她形容山西人更加保守，而温州人更加开化。温州人在最显眼的地方带金链子、金手镯，显示自己的财富，性格张扬，说话声音很大而且有些“尖”。山西人穿得非常普通，但也有可能会背名牌包，穿很贵的鞋，带名表。后者是张晶相对认同的。

    一个有意思的发现是，山西人大多在西边买房子，温州人大多在东边买房子。张晶最早发现山西人在离京石高速路不远的莲花小区附近买房子。“因为山西人大多是通过京石高速进京，而温州人大多是从飞机场或者北京站进京。”张晶在北京西边的项目做销售时总能接触更多的山西人。

    当然，这并不是固定不变的。张晶和山西客户签的最大的一单，销售额达到1亿元。张晶的朋友———两个山西生意人，买了东部US联邦公寓的整个商业部分。“很早就结识了，已经相处6年，他们伴随着我从销售员走到销售部经理再到销售总监，每次我去新项目时他们总会捧场。他们是我一辈子的朋友。”张晶说。

    因为没买到房而骂街

    南方人和北方人的性格差异，会让张晶觉得山西人更易相处。“我的生活方式温州人不会接受，他们会觉得，你这么拼命是为什么？”而张晶会回答，“为了活着，为了生命更有价值，而不是为了钱。当无法形成共识的时候，就没有继续去交往的动力了。”和山西人接触，“他们还是很认可我的生活方式，但会提醒我注意身体。”

    尽管感情上更加青睐和山西人，但仍有一对去西钓鱼台项目买房子的山西夫妇，给张晶留下了恶劣的印象。

    张晶回忆，当时他们虽然交了订金，还是没有买到房子，因为想要求过高的折扣。暴怒的山西夫妇在售楼处当场就破口大骂。“他们身处异地，虽然有钱，但是内心里却没有自信，异常敏感。”张晶说。

那对山西夫妇给出的价钱只差不到两万，有人出价在这对山西客户之上，并且马上付款，最后价高者买到了房子。争吵对当场其他客户的情绪也产生了影响，张晶把这对买不到房子骂大街的客户当成反面教材。在卖方市场，即便有钱的山西人，也有买不到房的经历。“温州人就不会因为买不到房子而大骂，赚钱才是最重要的。”张晶说。

　　　(中国房地产信息网 www.crei.cn)　　(作者：荆宝洁)