7月10日，万科企业股份有限公司（万科A，000002SZ）发布公告，万科与嘉德置地的全资子公司凯德商用产业有限公司（以下简称“凯德商用”）签署战略合作大纲，将其开发项目中的商业部分与凯德商用展开合作。这意味着，万科将其业务链条中所有商业地产项目全面外包。万科的减法战略再次升级，从住宅产业体系外的修枝剪叶进入到体系内部的全面优化，营销的万科要成为技术的万科和服务的万科。

    7月10日当天万科股票上涨2.96%，第二天继续上涨3.31%。事实上从7月6日开始的5个交易日内，万科上涨了接近15%。市场对万科更加彻底的减法战略投出了支持票。

    外包商业地产

    据了解，此次合作的签约仪式选在凯德置地集团的主场新加坡。

    根据合作大纲，双方拟就已开发、正在开发和未来的新项目中的商业部分开展非排他性战略合作。万科将与凯德商用选择合适的项目进行共同开发，凯德商用负责提供项目商业部分的开发资金，并负责有关部分的规划设计、招商以及经营管理等工作。而万科负责包括项目开发、建设和日常经营管理。

    此外，对于万科已经开发完毕或部分正在开发的项目中的商业部分，凯德商用也有意向购买，也将为此制定一个商业资产规划。

    不过，目前万科尚未与凯德商用就具体的项目合作达成协议。

    虽然万科一般不涉足商业和持有性物业，但现在很多项目既有住宅又包含商业等持有型物业，这已严重阻碍着万科的并购行动和开发速度。去年以来，万科的一系列收购举动，陆续将富春东方的万轩国际写字楼等商业项目收入囊中，这些商业项目也急需专业的运营商来经营。此次与凯德商用的合作，一定程度上解决了万科的难题。

    “如果没有合适的合作伙伴进行商业等物业的开发和管理，公司可能因此丧失很多很好的项目机会。”万科集团总经理郁亮也坦陈，万科的住宅中需要开发很多商场，通过对住宅中商业规划的完善和经营，项目品质也会得到提升。同时，凯德的零售业也会有着更好的发展。

    “万科了解住户的需求，我们有丰富的商业运营经验，两家联手将会得到更大的提升。”嘉德置地总裁廖文良也如是表示：“目前国内没有特别适合社区的综合性商业，特别是在二三线城市和一些大中型社区中，缺少能满足居民日常消费需求的商业项目，凯德与万科合作之后将会推动这种商场的开发建设。”

    凯德商用是新加坡凯德置地集团在中国专注商业地产业务的公司。在业务方式上，凯德商用更愿意通过合作的方式开展：在北方，凯德商用联手华联集团；在南方，它的合作伙伴是申国投。现在又多了一个万科。凯德商用已经把总部从上海迁到了北京，目前在北京已经有4个项目：已经开业的望京佳茂广场，即将开业的西直门西环广场；正在建设中的东直门莱弗士广场以及刚刚收购的大望路九龙项目。  

    在21世纪福克斯电影的主题曲中，董事长王石挥舞着一面红旗闪亮登场。这是名为《万科减法》的FLASH短片开头。在这部由《万科周刊》新近制作的短片中，王石以“老和尚”的形象出现，宣讲“加法容易减法难，吃胖容易减肥难”的道理。

    对于减法战略万科有着近乎宗教般的执著，在这家公司20余年的历史中，万科砍掉了所有与住宅不相干的业务，从录像机到汽车模型，从模特公司到超级市场，从遍地开花式的扩张收缩到聚焦三大经济圈。对于王石来说，减法是个永恒的主题。

    半个月前，王石在深圳万科发展策略发布会上宣称“未来万科会逐渐把住宅以外的大量业务外包”。这其中就包括为万科立下汗马功劳的万科物业。用王石的话说，按照万科的扩张速度，总有一天万科物业的员工会超过百万人。而这将是万科不能承受之重。

    值得注意的是，万科减法已经从修枝剪叶的模式升级到了优化内部业务链条。这是一次战略性的调整。王石将这种转型描述为，从营销的万科转变为技术的万科、服务的万科。万科的目标就是做耐克那样的公司，除了品牌与设计之外其余全部外包出去。即使在住宅产业的链条内，万科更希望与更专业的公司合作，而自己则专心做资源整合者与品牌塑造者。

    多元化还是专业化，这是一个争论不休也没有答案的问题。希望最后一套住宅是万科建造的，王石更愿意用这种机锋的方式做答。

    对万科来说，没有最减，只有更减，行业细分与优秀的合作伙伴是正处于扩张及转型期的万科所追求的。

　　　(中国房地产信息网 www.crei.cn)　　(作者：刘晓云 李伟)